Etsy二季度表现超预期，活跃买家数量达9100万

Etsy再现增长活力。出品 | 跨境焦点   作者 | 青松   编辑 | 李一钟

活跃买家达9100万

继一季度实现了2021年第四季度以来的首次活跃买家数量增长后，Etsy的增长曲线再次走高。

据外媒报道，近日，Etsy公布了截至2023年6月30日的第二季度业绩。数据显示，活跃买家数量同比增长3%，达到了9100万。具体来看，与去年同期相比，Etsy新增了600万买家，重新激活的买家数量增加了21%。

（图源：prnewswire）

报告指出，尽管在过去12个月里，Etsy的每位活跃买家GMS（总成交销售额）在第二季度同比下降了6%至128美元，但该指标的趋势开始环比稳定，其习惯性买家数量环比基本持平为700万。Etsy表示这是一个令人鼓舞的稳定早期迹象。

（图源：prnewswire）

Etsy首席执行官Josh Silverman强调：“Etsy的活跃买家人数在第二季度创下历史新高，这代表了我们拥有较高的品牌关联性和为卖家创造机会的能力。此外，买家的增长促使我们的GMS在5月和6月恢复同比增长，并且这一趋势将会一直持续到第三季度初。”

这对Etsy来说，无疑是一把正在熊熊燃烧的烈火，点燃了其继续前行的信心，毕竟Etsy刚刚经历了业务经营不善的状况。

此前，Etsy宣布其已经签订了一项配额购买协议，将旗下手工平台Elo7出售给巴西本土零售巨头Enjoei SA。

（图源：The Motley Fool）

在Etsy提交给美国证券交易委员会的文件中写道，尽管Elo7团队已经非常努力在巴西建立一个充满活力的手工交易平台，但他们并没有达到两年前收购时预期的业绩。此次出售业务的举动意味着在火热的拉美市场，Etsy的掘金之旅暂时以失败告终。

一切都有迹可循

没有人的旅途永远都一帆风顺，Etsy也是如此，除了在拉美掘金受挫，其之前还面临着买家流失的困境。

在2022年第四季度和全年业绩报表中，数据显示，相较一年前，Etsy上活跃买家和卖家数出现了下降，其中买家为8940 万，活跃卖家下降到540万。不少Etsy卖家也表示，在年底旺季期间，Etsy上的店铺从销量到流量，整体表现都大不如前。

（图源：prnewswire）

而今的Etsy一甩以往疲态，再现增长势头，这离不开它为求增长所付出的诸多努力。

一方面，在2023年第二季度，Etsy重点加强了搜索和发现功能。例如，优先显示有用的商品详情和评价较高的评论，以及在主页上根据感知任务添加有序的购物路径，让消费者更容易找到心仪产品，大大改善消费者的购物体验，从而进一步提高了产品转化率。

（图源：Etsy购物官网）

另一方面，Etsy Ads也是其收入增长的关键动力。据了解，Etsy利用多个数据检索系统来提高付费广告的相关性，包括集成实时检索引擎XWalk。此外，Etsy还加大对列表潜在转化率的重视程度，在其排名系统中优先考虑更有可能转化的广告来推动GMS的增长。

虽然Etsy经历了多次业务滑坡，但这并不妨碍它继续寻求增长，所幸的是，Etsy的努力换来了回报。为了进一步激发平台用户的活力，未来Etsy或许还会推出不少优惠福利，各位卖家们可以多做关注，抢抓先机。

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