Temu在波兰崭露头角，拼多多复制又一个增长神话

Temu在海外复制一个又一个增长神话。

出品| 出海必读   作者 | 宋辉   编辑 | 李一钟

Temu增势凶猛

在跨境电商圈里，Temu的成长速度堪称惊艳。

近日，在Mediapanel发布的9月份波兰电商平台流量状况中，本地平台Allegro在流量方面依旧牢牢占据第一宝座，但不得不说，Temu的表现也同样出色。

具体来说，与8月份相比，Temu的用户数量增加了405万人，环比增长69.7%，用户平均使用时常延长了5分钟23秒，环比增长45.2%。

（各电商平台8月9月数据对比 图源：Wirtualnemedia.pl）

作为对比，我马来看看流量最大的平台Allegro，其在9月份的访问人数超过1856万，用户平均使用时长为1小时44分3秒。但环比上月，其9月用户数量减少了21.21万，环比下降1.1%；用户平均使用时长减少了5分钟13秒，环比下降了4.8%。

除了Allegro外，Rossmann、Vinted等电商平台的流量数据也同样出现了下降的情况。因此，在这样的环境下，Temu还能保持着上涨的趋势实属不易。而值得注意的是，近段时间，Temu在韩国市场同样传来了好消息。

日前，据全球应用市场分析服务商data.ai的最新数据，在2023年9月25日至10月9日期间，Temu在韩国以39.9万次的下载量位居应用市场榜首，这是Temu首次拿到韩国应用市场第一的成绩。

（Temu在韩国下载量第一 图源：The Korea Economic Daily）

从时间上看，今年7月底Temu才正式进入韩国市场，距离其上线还不到3个月，就干净利落地夺得韩国应用市场第一，不可谓不神速。

盯上低价王牌

必须承认，无论是在美国还是韩国，Temu的杀手锏都是“低到离谱”的低价策略。

例如平台中大量不到1美元的发带、袜子、唇膏，几美元的衬衫、鞋子以及项链，虽然购买这些商品可能需要1周甚至2周才能收到，但就像Temu宣传的那样，在这里他们可以“像亿万富豪一样购物”，多一些等待时间似乎也未尝不可。

正所谓一招鲜吃遍天，波兰市场的消费者也依旧很“吃”低价这一套。

此前，Allegro委托SW Research对波兰18-34岁人群的购物偏好进行了一项研究调查。有59%的受访者表示他们的购物偏好从去年开始发生了改变，其中有31%的25-34岁的受访者对产品价格的关注度上升。

（59%年轻人购物偏好转变 图源：Allegro）

当价格逐渐成为消费者购物决策中的重要因素，Allegro也随之做出了一系列改变。

今年4月，Allegro推出了一个全新促销活动，卖家可以为选定的产品添加“最低价格保证”的标志，保证产品为最低价，从而吸引消费者购买。假设消费者后续发现同款产品出现了更低价，可以在72小时内向平台报告申请退赔差价，最高可获得200兹罗提的退赔差价。

（最低价格保证标志 图源：Allegro）

总的来说，从Mediapanel发布的数据中来看，虽然Temu增长喜人，但短时间内Allegro波兰霸主的地位还是难以撼动的。而随着Allegro等平台也开始朝着低价方向发展，当低价不再是Temu的专属，想要继续保持高增速可能需要寻找新的增长点。

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