收购同行Perch，亚马逊头部聚合商地位稳固

品牌收购赛道机会仍存。

出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

收购Perch

尽管品牌收购赛道的风光早已褪去，但仍有潜力股在厚积薄发。

近日，德国品牌聚合商Razor Group宣布收购美国领先的亚马逊聚合商Perch。在收购完成后，这将进一步巩固其作为电商品牌聚合领域全球领导者的地位。

Razor宣布收购Perch 图源：PR Newswire

通过这笔收购，Razor将在全球10多个国家和30个渠道运营40000种产品，包括厨房、健身、美容、服装以及其他类别的产品。产品种类飞速上涨，公司估值也实现飞升。据了解，合并后Razor的实体估值达到17亿美元。

值得一提的是，早在去年9月，由于Perch难以偿还约4亿美元的债务，当时Apollo和Victory Park两家投资方希望出售Perch。而Razor正是几位潜在买家之一，其要求将债务转换为股权，以使合并后的公司拥有更强大的财务状况。

此次合并显然非常符合预期，Marketplace Pulse的首席执行官Juozas Kaziukenas对此表示，“今年似乎是少数表现良好的品牌运营聚合商筹集更多资金，并吞掉其余同行的一年”。

在此次收购的同时，Razor还宣布完成了由Presight Capital领投的8000万欧元D轮融资。这份融资无疑凸显了投资者对Razor的长期愿景以及进一步增长潜力的坚定信心，要知道现在全球宏观经济都充满着挑战性。

Razor拥有众多投资者 图源：Razor

收购同行Perch加上完成巨额融资，Razor将拥有更多资源来拓展新市场，进一步扩大其在全行业的影响力。

行业加速洗牌

事实上，在Razor并购、融资和估值飙升之际，正值品牌收购行业大洗牌。

品牌聚合商，是指那些专门收购其他公司品牌，并通过整合运营多个品牌的服务商。在亚马逊上，这类公司重点将中小型FBA和亚马逊原生品牌整合，在减少成本的同时提升销量和品牌溢价。

起初，电商红利爆发让资本市场迅速看中了这一行业，品牌聚合商也如雨后春笋般冒尖。仅在2020年1月至2022年1月期间，亚马逊品牌聚合商就获得了高达130亿美元的融资，活跃公司扩充至近90家。

聚合商融资金额巨大 图源：Marketplace Pulse

但随后利率上升、各项成本上升以及消费者需求下降等因素，让这一行业马上跌入谷底。一些聚合商开始裁员，或者与其他聚合商进行合并，以此寻找新的创收途径。据CB Insights的数据显示，在2021年达到峰值略高于60亿美元后，2022年亚马逊聚合商的全球融资下降了88%。

有业内人士甚至评价道：“品牌聚合商破产已经成为常态。”当然，这一说法并不是毫无根据的，连许多头部大佬都已经扛不住了。

今年2月底，亚马逊最大的品牌聚合商Thrasio根据美国破产法第11章向新泽西州法院申请破产保护。根据该公司与贷方之间的协议，共削减了约4.95亿美元的债务负担，一些债权人还承诺提供高达9000万美元的紧急融资。

Thrasio申请破产 图源：CNBC

那么，为何Razor却能在此时获得高额融资并依旧保持增长势态呢？相比于Thrasio，Razor其实更处于有利地位，其不到80%的销售额来自亚马逊，且公司长期目标是将品牌扩展到亚马逊不占主导地位的亚洲市场，以此减少对亚马逊的依赖。

因此，尽管品牌收购行业的热度已经下降，但这一行业仍充满机遇。在一个拥挤的市场中，仅仅通过收购获得增长并不利于长远发展，只有拥有完美的执行力和独特产品的聚合商才更有可能生存。

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