左晖：真正的战斗力，不是露出獠牙
伯虎点睛：真正的战斗力，不是露出獠牙。文 | 唐伯虎
左晖去世了。
一个影响整个中国房地产中介行业的“教父”级人物走了，享年仅50。
去世前，2021年新财富500富人榜刚刚发布，左晖身家2223亿元，登顶中国房地产首富，已超过许家印和王健林。
就在这个月10号，左晖还出席了公司的内部活动。当消息传出，许多人都难以置信。
据贝壳内部传闻，左晖受肺癌所累已有十来年，六年前曾去美国求医，今晨病情加重离世。
令伯虎财经痛惜的，是他的智慧——他选择“做难而正确的事”，用21年时间打造了中介连锁链家、房产交易平台贝壳和长租公寓自如，成为房产中介的最强一极，改变了虚假泛滥的市场，这份遗产的价值已无法形容。
左晖曾说，在组织面前，他好像永远是一个“客体”，扮演一个旁观者的角色。
“作为一个CEO，要有格局，要能超出自己所处的位置来看问题。 比如我作为公司，我能站到行业的角度；我是一个行业，我能站在国家的角度；我是一个国家，我能站在全球的角度。”
现在，他终于能以一个上帝视角来看这个世界了。
左晖的成长
大多数人的商业教育是通过自我训练完成的。
左晖也是如此。
左晖1971年生于陕西，后就读于北京化工大学计算机系，毕业后干了三年软件销售。
左晖 图源网络
与左晖打过交道的人都评价他为人温和，话不多。
左晖自认为沟通与公关能力薄弱，不适合做销售，而更适合钻研数据，研究战略。
1995年，左晖与同学合伙，每人拿了5万块启动资金，创办了北京天持商贸中心，干起了财产保险代理。第一次创业获得的回报是500万。
而后随着保险行业政策调控，左晖只好另觅新路。
2001年11月，拿出300万启动资金，左晖在北京甜水园开了第一间链家门店。
为什么会做这个选择？
这有其偶然性，2000年左右，北京个人买房的比例大增，但对应的房产信息却极度不对称。左晖对此深有感触，先是凭借计算机专业背景开设了一家房产信息平台，第二年创立了北京链家房地产经纪有限公司，也就是水到渠成。
若干年之后，有记者再问他对赛道的选择。
他回答：“在生意的选择上，我们往往会看两件事：第一，这个市场是不是足够大；第二，是不是足够复杂。如果足够的大，且足够复杂，并且是在C端的，我们就很感兴趣。 复杂的市场门槛高。”
在外界看来，链家的成长有两个转折点，一个是2014年走出北京全国化扩张；一个是2017年平台化战略推进贝壳落地。
2020年8月，贝壳的上市则被认为是左晖的高光时刻。
但左晖自己不这么看。上市敲钟的时候，媒体原本以为左晖不会出现，他去到现场，但表现得很平静。
他唯一一次当众痛哭，是2008年1月份，在公司内部的价值观研讨会上，被一件小事触发，完全控制不住。
他说，当时压力比较大，各种各样的矛盾，对于公司来讲，一个很现实的命题是——你到底想要干什么？
后来，左晖找了IBM咨询定制战略目标，升级ERP，全面整合公司资源，摆脱“黑中介”负面现象……
也就是在那样一个过程下，他提出那句名言：做难而正确的事。
行业高速成长，企业有自己的优点，也有大量的问题，遇到一些坎儿，需要成熟地思考，迈过去。
今年已是年过半百，在年初与高瓴资本张磊交流时谈及2021年对贝壳和自己的期待时，左晖回了4个字：“不断成长。”
左晖的对手们
回顾近20年房地产中介发展史，链家与贝壳市场进化的各个阶段，少不了各种战争。
中原地产，曾经是链家的一大劲敌。
2014年以前，中原全国优势明显，链家在北京中心地位稳固，而随着链家扩张开始，中原的地盘受到侵蚀。施永青原本的无为而治促进了全国市场开花，面对进攻时却无法形成有效防守。
施永青 图源网络
左晖与施永青有了正面较量。
但其实，2014年前后，左晖和团队一直在思考一个问题：谁会干掉链家？
那时的背景还在于，作为两个传统线下中介，都面临Ｏ2Ｏ互联网平台的冲击，搜房网、Q房网等新势力汹涌而来。
与其问谁会干掉链家，不如问，谁才是链家真正的对手。中原显然并不是。
左晖判断，可能会出现一个线上平台，壮大之后来整合线下，颠覆链家。
所以，在施永青依然采取横向战略扩张的时候，左晖衍生出了一个贝壳，一个更高维的武器。
结局是，链家16周年庆典上，邀请了施永青站台演讲。施永青很意外，自嘲是左晖的“手下败将”。
可能施永青要过很久才明白，左晖打败自己的不是拼门店拼刺刀，而是直接制核武器。
以左晖的战略思维，在被对手干掉之前，先进化自己，是更高明的做法。
施永青之后，左晖的新对手是58同城创始人姚劲波。
就在不久前，姚劲波借着反垄断的风，在朋友圈控诉贝壳“垄断”。
二人的战争始于2015年，58同城收购了二手房信息平台安居客，而那时链家也有了做平台的野心。
2018 年的 6 月份，贝壳找房刚刚上线不久，姚劲波成立了一个“反贝壳同盟”，召开了一次英雄大会，同行凡是有头有脸的人物悉数到场。
那天，左晖发了一条朋友圈：此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？
姚老板也回了一条：相由心生，我看到的是阳光明媚。
2019年 4 月份，左晖为贝壳庆生，在京城国贸再次召开英雄大会的时候，安居客的人溜了进来，当场向媒体爆黑料，指称贝壳找房盗用安居客网站房源、周边配套图片。
一招黑手，给左晖来了个措手不及。
战火一直未断。
今年 4 月 10 日，阿里巴巴因垄断被罚款 182.28 亿元的当天，姚劲波借机趁热点举报了左晖：
房产交易领域有更明目张胆的二选一包装成自愿，强烈呼吁国家反垄断罚款贝壳 40 亿。
左晖的态度呢？
可以用此前接受虎嗅采访的回答说明：我自己觉得这件事情已经有结论了。因为这个行业，一个在漏斗上方，一个在漏斗下方，一个是商机获取，一个是交易端，这个从商机到交易转化率非常低，大概两千五百分之一，因此商机不值钱。
而且仅仅靠商机分发，平台永远处理不了商机质量的问题，因为你为了获得商机，最优的解决方案就是发假的信息，更便宜的房子，这样用户才来，商机量才够多，但商机质量会变得很差，所以商机模式是解决不了行业问题的。
瞧，依然不是盯着对手，而是看到更开阔的范围。
他说过，“我根本不认为真正的战斗力是亮出獠牙，真正的战斗力是发自内心的，从自我生长出来的。”
左晖的接班人
左晖走后，贝壳何去何从？
伯虎财经认为，倒不会有太大影响。
早在几年前，左晖已部署接班放权。
事实上，对于内部事务，左晖早已经如甩手掌柜，放手给其他人，并不深度过问。
就连此前贝壳上市，他也没操多少心。
从2020年2月1日启动到上市的这半年，左晖是团队里最轻松的，“你们根本想象不到我有多轻松，我几乎觉得没干什么事情。”最累的是贝壳CEO彭永东和CFO徐涛，前者大概参加了100多场路演，后者做了近300场路演。
贝壳CEＯ 彭永东 图源网络
左晖在与李翔的对谈中，分享了他挑CEO的标准：
第一个要足够聪明，就是抽象能力要足够强，尤其我们做服务业，非常重要。
第二个，人还是要坚韧，这比较重要。
这两个品质都不太难识别。比如一个人每天早晨睡到9点，另一个人每天早晨6点钟起床，可能6点钟起床的人更坚韧一些。因为商业是很残酷的，商业是非常残酷的，坚韧很重要。
还有一种特质是非常重要的，就是这个人要比较有格局，能超出自己所处的位置来看问题。
比如我作为公司，我能站到行业的角度；我是一个行业，我能站在国家的角度；我是一个国家，我能站在全球的角度。
我觉得能做CEO的人一定是比较有格局的，没那么自我不会把自己的利益放得很重。这样大家才能背靠背地去合作，或者说这个人值得被信任。我们组织对新人的要求非常高，把事交给你了，就是你的事。
作为接班人的彭永东，一直是左晖旗下负责新平台攻坚的战将，本科毕业于浙江大学电气工程，硕士就读于清华大学-麻省理工IMBA，自2014年开始主导链家网，再到贝壳找房，都是有力的领导者与开拓者。
左晖去世之后，彭永东发了一篇悼文《别老左》：
图源网络
左晖已逝，他留下的遗产，不是以数字论的财富，而是一种强大的信念——相信的力量可以传承，哪怕要用一生去践行。
参考消息：
1.虎嗅网，贝壳上市，左晖为何却说兴奋不起来
2.和牛财经：左晖去世，他生前的商业思考
Topic：挑选100位用心留言的用户每人送出一本《详谈左晖:做难而正确的事》截止时间5月23日22点
上次中奖名单
往期推荐阅读