【重磅】2020年中昆明销售排行榜

导语 

2020年已过半，对于昆明楼市来说上半年无疑于一场行业大考，房企间纷纷各显身手，抢客户、稳客户、抢业绩，一方面全力提高企业自身硬件配套设施，另一方面加大企业软性服务，寻求破冰之法，部分企业抗疫能力强，借机逆势上榜，而部分企业免疫力弱顺势而下。大部分企业业绩向后挤压，下半年，将会大量的新盘入市，必定出现激烈的量价竞争，开发商会加大营销力度，保证成交量，同时，下半年面对竞争，房企未来会更多地审视客户需求，更多地从客户需求出发，找到自身的产品定位，提升产品力、产品附加值和抗风险能力。

2020年上半年，1-3月整体市场遇冷，购房者信心指数、卖房信心指数有所下降，从整体市场表现看，政府供地放缓，企业拿地积极性不高，项目开盘后置，开盘去化下滑，客户观望情绪高，4月，随着疫情好转，政府政策大力支持，房企投资信心回升，参拍积极，逆势高溢价拍地，新盘相续面市，整体市场回暖复苏。

强者恒强的局面进一步凸显，本土龙头房企俊发继续蝉联榜首。2-4名之间差距日益缩短，竞争白热化；对于企业来说，如何在疫情环境中寻找新的生机，除了制定精准的营销策略外，回根溯源，差异化的产品本身、物业服务和满足客户需求也在这场战争中显得尤为重要。

榜单

解读

01

入榜门槛

2020年上半年受疫情影响，头部房企表现突出，逆势突围，继续呈现寡头化

2020年上半年TOP5房企入榜门槛逆势上升，同比增幅46.7%，头部房企划分明显。

2020年TOP10和TOP20入榜门槛较2019年均有所下滑，TOP10与TOP5之间差距较大，相差27.04亿元，TOP10与TOP20之间差距收缩，相差6.94亿元。一方面受疫情影响，业绩受挫，另一方面受房企战略发展转向的影响，与TOP5房企间断层明显，各房企间差距较小，竞争激烈。

02

房企集中度

集中度上升，TOP10-20房企奋力赶超

从2020年上半年的房企集中度来看，行业集中度持续提升，TOP5和TOP10房企上半年集中度较去年，同比小幅上升1.54%%和0.02%，规模型房企市场地位愈发稳固，TOP20房企集中度为78.06%，同比上升5.96%。

在疫情之下，市场对房企的营销力和产品力都是考验，TOP20房企集中度提高，而中小企业面对风险抵抗能力有待提升。

03

房企梯队

各梯队之间业绩差距持续拉大，强者恒强

第一梯队：本土房企占有率依旧很高，

俊发成绩稳定持续上榜，排位稳居第一；

俊发：立足昆明市场，本土龙头榜位难以撼动，在拿地增储上，重点发力，同时将良好的商誉和与政府沟通能力转化为软实力，在城市旧改方面蓄积优势，从而实现可持续发展。城市布局方面深耕主城的同时，在晋宁、安宁、嵩明均有布局，货储充足。俊发与大益集团联手打造大健康，未来企业多元化发展，业绩可期。

融创： 逆势下砥砺前行，以64.41亿元的业绩首次进入昆明市房企销售榜第二名，入滇四年，在业绩上面持续呈现告诉增长模式，在疫情下，企业的营销能力和产品能力，经受住市场的考验，取得较好的业绩。在昆明布局城市发展主轴晋宁、安宁，大昆明9个项目在售，最高项目产能超30亿，单项目平均产能也处于企业前列。

第二梯队：50亿-，上榜门槛有所下滑，新城、海伦堡、金地地位保持

第二梯队房企业绩金额集中在20-45亿元，房企间差距日益缩小。

新城：2020年上半年以自身在昆明市认可度高，优质配套及前瞻的布局战略，保持第二梯队位置，目前昆明范围内已有4座新城吾悦广场。住开团队，2020年上半年在昆明呈贡新增1宗土地储备，积极补充昆明主城货储。

海伦堡：以27.90亿元稳居第二梯队第二，凭借自身货值充足优势连续两年蝉联此位，与新城紧追不舍。2020年，其将突破单一招拍挂拿地方式，继续通过合作、收购等方式加快主城与郊县项目落地。

第三梯队：受疫情影响，上榜门槛较低，企业之间差距小，竞争十分激烈

后市

预判

坚持“住房不炒”“稳市”基调不变，进入二季度市场回暖趋势明显，但新盘持续入市，竞争激烈

 投资端

2019年全年房企投资平均信心指数86，2020年1-5月虽受疫情影响，供地放缓，房企投资信心指数有所下降，但2季度开始随着供地放开 ，房企投资信息指数持续回升，净地拍卖层面房企出价竞争激烈。昆明市全年供地超一万亩，下半年将有更多优质地块入市，房企仍有补仓机会。

 市场端 

受传统春节及疫情影响，2020年1-5月市场销售信心指数为74.4，同比下跌约3%。2月/3月销售信心指数触底，4月起销售指数回升，上升约3.5%，5月明显回升至85相对正常水平。新盘入市层面拥有绝对资源禀赋的改善项目入市，首开告捷。市场回暖趋势明显，但下半年新盘扎堆入市，竞争激烈，行业周期波动频繁，企业应抓住窗口，快速出货。

 客户端 

2019年全年购房者信心指数为84，2020年1-5月信心指数为67.84，同比下降约16.25%。2020年5月份信心指数为73.5，较4月持续提升。购房者购房需求逐步释放，房价反弹可能性较大，但借涨价口径逼定客户也是众多企业营销策略之一。

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