你的团队拥有正确实施战略采购的技能吗?
“人是最大的财富”是一个古老的谚语，许多成功的公司都非常了解。然而，最近的一项研究，发现“62% CPO不相信自己的团队拥有实施战略采购的能力，而两年前这一数字是48%,这一比例是逐年上升的。”
进一步的评论在研究者一数据，表明过去三年在采购人员的专业培训方面花费有所下降----更强调对某种具体技能的培训。
虽然去找出驱动这一趋势的精确因素很复杂（全球市场在不断变动，技术也在影响采购技能的范畴，风险和欺诈达到历史最高水平等）, Proxima 的研究表明也许今天的业务对采购的能力要求和10年前大不一样。
从研究得出的一个关键见解是高管们普遍持有一个观点:，采购的职能应该覆盖更广的范围，超过60%的高管表示对采购能力的不满影响了股东的态度与行为
能力 | 满意度 |
寻源策略，供应商识别和选择 | 80% |
供应商合同管理 | 76% |
发票处理流程 | 73% |
业务参与和变革管理 | 58% |
在采购决策前的建议和指导 | 54% |
研究发现46%的CPO表示对采购团队在组织实施重大变革时满意水平很低。在采购职能上明显缺乏人才，技能，可视化的流程和工具。
这个数据指出要从基本的试图管理采购运营中的每个节点-传统的救火管理和流程管理，到更进一步的是随着技术领域的扩展， 实施和管理新技术和数据工具也是采购团队的一项重要技能。
但是，如果这些技能不能直接得到到投资回报率上升或成本节约， 那就没有真正的价值。
我们的研究发现，近三分之一的CPO不满意他们的战略采购能力不能覆盖更多的品类，24% 的CPO 对他们的品类管理能力非常不满。进一步：
-50%的高管表示不满意他们的采购团队对间接物料和服务的供应情况不能与市场同步更新
-37%的高管表示他们对第二和第三级供应商的管理不满意
如果要在所有品类管理中找到真正的价值， 需要的采购人员明白什么品类是价值杠杆，并根据市场定期调整。此外，还需要有技术实施能力和内部软性管理技巧。
所有这些数据突出显示出协作型采购和嵌入式采购与原来仅着眼于精明谈判的采购打不一样。
具有前瞻性思维的领导人正在寻求：
-灵活的专家-可以在正确的时间和正确的地点部署正确的项目
-关系经理-可以跨业务与关键利益相关者进行沟通， 由业务驱动的合作关系
-采购规划师-可以融合技术，人才和流程在一起推动整个业务的规模和效率。
没有一个固定的模式来发展和设置你的能力矩阵。 真正的答案是根据你的需要来作出改变。（文转自战略采购平台）
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