采购，你们公司是这样的么？
采 购，通常认为一个“买东西的”，即无需技能、无需方法、无需策略的“三无”岗位。但随着竞争的加剧，企业赢利能力全局化考量下才发现，占据企业销售金额50~80%的采购居然处于放任失控状态，于是企业开始倾注于采购团队培养、组织流程优化，采购战略与策略构建等等，甚至组建企业“供应链管理部”从战略角度系统调度内外部资源，加强企业价值竞争力。
只要开始，就不晚！
但本人在大江南北讲课与做项目的过程中，发现很多企业的采购却还是......
—— 柳 荣 / Jasunlau
某年某月的某一天
我决定挑战自己
接受采购供应链岗位
作为企业整合外部资源实践者
为企业提供可持续发展动力
利用自己的勤劳与智慧
想到这里，兴奋......
站在企业竞争角度
思考供应商整合
代表企业跟供应商沟通协调资源
代表公司物流的入口
代表可持续输入
猛然发现
采购供应对于企业太重要了
仿佛站在聚光灯下
公司对我个期望如此肯定
虽然鸭梨山大
但心情也瞬间美好
财 务
价格太高，怎么没有货比三家？
我已经货比三家了
财 务
不行，这三家是老供应商
需另找三家新的来比较
快，扶我起来 ......
财 务
最近公司资金调度紧张
PO257订单货款支付稍微延迟
你告知一下供应商
我已经告知“稍微”106回了
他们都说：
再不付钱不发货了
..........
求求你们先发货吧
要不然停产了
货款我尽快催促财务
你相信我哈
市 场
在交不了货
客户滞纳金罚款采购部要负责
让眼泪先飘一会......
依据产品生产周期
知道你们工期有点短
辛苦加班加点赶一下吧
几天后......
市 场
客户订单取消.....
让我如何跟供应商解释
场景四
品 质
在生产中发现来料不合格，来，退货！
检验入库都2年了啊
品 质
反正品质不合格
供应商原价回购
采购去协调吧
你们看到我的是眼泪
没看到我心流血啊
供 应 商
你今天的订单没有满足MOQ量哦
(MOQ最低订单量)
这是试单
以后还有大量合作机会
（心虚....）
供 应 商
你不会蒙我吧
那我就支持一下你的工作
我发誓
飘荡江湖多年从来没有骗过人
但自做了采购
发现每天......
乌黑啊
场景六
生 产
帮我们生产计划去订一个文件铁柜
请填写物料需求单
把具体要求给我吧
生 产
没啥要求，挺急的
工作很忙没空写，
用于存放生产计划的铁柜即可
........
(紧急采购执行)
........
生 产
这铁柜这么买一个白色的？
没有黑的么？
这层板隔空层太低了
这文件柜尺寸也太窄了
怎么没有锁？
铁皮也太薄了点
......
我错了
研 发
这元件的供应商是ABC公司
以后直接下单就好了
这家供应商没有合作过
没有经过供应商开发帅选与能力评估呢
研 发
这供应商没有问题
这次研发他们对我们配合很大
未来价格怎么定？
合作方案怎么定？
库存策略怎么定？
后续绩效服务怎么定？
......
研 发
干嘛问我？
这是你们采购的事情
......
市 场
你们采购部门的人
嘿嘿嘿.....
几个意思呢？
市 场
工作轻松
做爷的岗位啊
被人伺候
你知道我们每天火烧屁股
整天忙得感觉有人拿刀追杀的感觉么？
老 大
我们今年要召开供应商大会
希望与供应商建立良好的合作友谊
老大，你太......太英明了
我们需要跟供应商建立良好的互动
发展良好的合作供应关系SRM
老 大
只是今年预算有点低......
好吧，我精确计算一下
把该砍的成本都砍了
呕心沥血
砍到天亮
老板，采购供应链工作太考验知识技能了
我想申请参加
OTEP采购系列技能提升学习班
老 大
什么是OTEP采购系列技能？
OTEP相当于
思想上站在企业竞争力角度
技能上从实际采购工作出发
全面打造采购团队技能
老 大
嗯，等忙完这段时间再说
我们都等......2年了
好吧... ...
（文转自采购与供应链专栏，作者柳 荣，国内知名采购与供应链专家。）
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