涨价潮席卷全国，采购该如何应对？

2016年来，房价疯狂上涨，煤碳、钢铁、造纸业一路狂飙。当房价被遏制之后，运输、化工原料、电子元件、包装印刷开始接力狂涨。在一片“涨、涨、涨“的狂潮之下，中国工业领域已经沸腾。

生意难做 ，最后两月是传统旺季，本以为大家可以赚点钱过年，谁知道原材料疯涨，各种辅料也比拼着涨价，运输成本上涨，人工工资也要涨，连微信支付宝也要收手续费，深感压力山大……采购人面对老板的压力就更大了！

大家先来看看最近的这些触目惊心的数据：

受去产能和其它因素影响，煤碳钢铁狂飙

受工业去产能和楼市去库存等因素的影响，国内焦煤和动力煤分别较去年年底飙涨超150%和100%。而截至10月21日，钢材综合价格指数79.00点，同比上涨19.17点，较年初增长22.63点。

能源、原材料、运费、工业制成品轮番上涨

2016年9月，负增长了长达四年半之久的PPI终于逆转，这标志着中国工业领域全面涨价正式开启。事实上，从年初开始，煤碳、铁矿石、造纸等大宗原材料就开始上涨，数月后传导到整个工业领域。

化工原料疯涨，将影响下游行业

近半年来，上游化工原料开始猛涨。 TDI从年初的1万/吨狂涨到5万/吨；国产金红石型钛白粉由年初9300元/吨涨到14000元/吨，业内人士还坚定的认为继续上涨；很多品种涨幅高达一倍甚至超过一倍，例如顺丁橡胶、丙酮、丙烯、丁二烯、顺丁橡胶等。 

造纸业：产能集中、污染治理和纸业价格飞涨

从2014年底开始，原纸价格开始绝地大反弹。此后，涨价风越刮越猛，2015年春的牛卡三连涨，2016年出现白卡六连涨，各种涨价函雪片一般飞向下游包装印刷行业。

特别是进入2016年以来，包装原纸每个月都会上涨，每次涨价幅度甚至高达300元/吨。最近，连市场非常低迷的文化纸也开始大涨。

运费上涨，各行各业受影响

9月21日，国家发布“最严治超令”，运费费用涨得飞起。部分地区物流由6元一件货涨到了10元一件，建材每吨运输成本上涨100元，饲料运输成本上涨35%以上，化工原料涨幅惊人，煤碳上涨10元/吨......

面对这波全方位上涨，采购都表示有些高兴不起来。

最近，许多采购每天早上到公司，打开电脑，接着邮件飞过来的无意例外是涨价通知函；就连小采的朋友圈也上演了涨价通知函集体刷屏，就在今天，我的朋友圈也是集体上演了涨价大戏------几家PCB板供应商几乎统一时间段在朋友圈亮出了板材供应商建滔的涨价通知函，针对所有板材，统一调价20%，幅度让人冒汗；其他的媒体渠道，同样也是如此。可是老板可不管供应商的涨价，只希望你的采购成本一降再降。

面对这种形式，采购该如何应对呢？

第一步，先甜后苦、提高预期

采购跟供应商的销售搞好关系并雄心壮志保证：“小王啊，你的诚意不错，产品质量也好，你放心，你明年的业绩包在我身上。”先提高销售的成交预期。

第二步，索要方案、抓取筹码

“小王啊，我们这次采购12种零件，你做几个打包方案过来。”然后让供应商今天报方案，明天报方案，“折磨”地供应商天天眼圈发黑、头晕脑胀。方案报的越多，供应商的前期成本越高，成交预期就越高。

第三步，创造竞争、制造压力

“小王啊，今天我一个同事报得另外一家的方案，价格跟你们差不多，但人家服务多多了，我都没敢说话。你给句痛快话，还想不想做了?”让销售慌张，回去公司要筹码。

第四步，同时邀请、共同竞争

“我们经理说，让你们两家准备准备，回头到公司来现场演示，你再看看，还有什么能争取的不能?” 两家同时来谈，回去一起纠结。松动供应商的心理底线。

第五步，给出希望、抛点甜头

“小王啊，我们还是很幸运， 虽然价格上你们不占优势，但老板觉得你们的设计与我们的产品理念更匹配，我这边没问了题，剩下就是走财务流程了。”

第六步，再忧再甜、逼要底线

财务上的付款日期或者付款方式等筹码不必在前期谈，等前期都敲定了，销售最终要松一口气时，再抛出这个要求，销售不同意也得同意了。

第七步，老将出马、安抚收场

“小王啊，今天我向总监汇报了你们的方案，他大加赞赏，还想见见你，你看什么时候一起吃个饭?”这时采购总监出来一定要慈眉善目，大加表扬，信誓旦旦表示此后合作。

（文转自百卓采购网）

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