战略采购与领导力提升（12月14-15日上海）

背景介绍：

• 企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。

• 采购流程局限在操作层面，缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。

• 采购部员工缺乏战略规划能力和战略层面的供应商管理能力、或者能力参差不齐。

• 采购部员工的领导力成熟度不够，跨职能合作的质量不佳影响了企业的供应绩效。

课程受益：

通过本课程将学习到：

• 如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性（差异化）的采购策略

• 如何针对不同材料/服务与供应商情境选择合适有效的降价/降本和谈判方式

• 如何建立与供应商的战略联盟关系以实现降本目标/提升企业竞争力

• 如何差异化地进行供应商分类、评估、选择和绩效管理

• 如何确保跨职能合作的质量

• 如何通过变革领导来提升内部利益相关者的跨职能合作参与度

课程大纲：

第一部分：战略寻源流程和供应商管理

一、业务需求分析

业务需求分析—RAQSCI模型

业务策略和目标

业务影响分析

练习：分析你的采购需求

二、供应市场分析

供应市场细分

供应商评估和预选

波特五力分析

供应市场复杂度分析

供应市场风险分析

练习：分析你的供应市场，评估你的供应商

三、采购策略制定

卡拉杰克矩阵

科尔尼钻石

头脑风暴：识别寻源途径和策略

一系列战略成本管理方法的介绍和最佳实践分享

练习：把你的采购产品放到矩阵中去并制定寻源策略

四、RFx和供应商选择

制定询价单或标书

评估报价并制定谈判策略

谈判实施与谈判技巧

练习：根据采购策略与你的供应商谈判

案例：丰田的供应商关系管理和洛佩兹的铁血杀价

识别目标供应商

供应商分类

供应商感知模型

反向营销   案例：小米如何寻求战略供应商的支持

开展价值或总成本工作坊

练习：识别你的战略供应商，并计划和实施关系的建立

共同确定目标并制定计划 案例：某公司如何推动供应商项目进度

五、合同建立与执行

合同管理

供应商绩效管理

供应商发展

供应基础优化

风险管理

第二部分 跨职能合作领导力

一、开题：挑战与目标

练习：

描述你的挑战

从挑战到目标

从职能目标到企业目标

讲授：

何谓领导者

领导者的五大特质

领导者的典型行为模式

二、内部利益相关者参与

案例：研发和定制供应商目录的建立

识别内部利益相关者并根据他们的矩阵位置进行沟通

了解你的利益相关者

建立跨职能团队并制定共同目标

设计流程并澄清角色与责任（RACI）

制定行动计划并跟踪进展与绩效

内部客户在采购流程中的参与度是可以根据采购类别变化的

三、内部客户的参与意愿度低怎么办

案例：卷膜采购认证替代供应商的故事

变革管理八步法

案例：本地团队在全球寻源合作中的角色是如何获得提升的

如何发现变革机会，营造变革氛围

沟通并推动变革-因人而异的沟通方式

茶余饭后的非正式团队

案例：外加工寻源流程是如何艰难建立的

耐心和坚持：一个执着的采购经理的故事

四、总结与跟进练习

针对对象：适合由采购管理人员(集团供应链副总、供应链总监、采购总监、工厂采购部经理等)参与的公开课，作为把战略寻源流程进一步推广到参与者所在团队前的先行学习。当然，由于参与者来源分散，研讨所需的案例将采用讲师设计的虚拟案例取代内训中采用的企业实际采购产品/供应商。

时间地点：2017年12月14-15日上海

课程收费：5,680元/人（含：培训费、资料费、茶点、午餐等）住宿可统一安排费用自理.

报名方式：请点击“阅读原文”注册报名.