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想做需求计划（Demand Planning），考虑清楚了吗？
图片来自网络，“台北101”
Demand Planning “101”就是入门篇
你脑中的Demand Planner(DP)是什么形象？有一次我做跨部门内训时，给每个角色一个头像，市场部是摩登MM，销售部是西装帅哥，而DP则是一个拿着折线图的工科男。大家笑了，说明有共鸣。你们是觉得DP有点闭门造车，科学geek的范儿？ 我们确实经常扮演着给销售和市场的鸡血上泼冷水的角色，但我们也经常用数字告诉他们，哪些产品有机会超卖，哪些促销是更加奏效的。DP，就是跟business走得最近而又不盲从的一个职能部门。
Demand Planning (DP) 是做什么的?
也许你看公号、查百度、翻教材，已经知道了很多学术的说法。 但其实我们DP自己也觉得，要三言两语跟别人讲清楚咱做什么的也不是件容易事儿。
我常说我们做销售预测，用以向工厂进货和管理库存。
“销售都不知道几个月后卖啥你们怎么预测？”呵呵，这样的疑问我们都不陌生。偏偏有很多公司，DP部门不放在销售或市场部，而放在供应链，我要讲的就是这种情况。
DP是这样一个专业角色，把一个品牌或品类的Business Plan落实到每个产品的销量预估，这其中细到基线预测、新品铺货补货、促销及同类蚕食，也涉及对渠道变化、品牌发展方向的考量。当然，做预测这么高难度又关键的活儿，DP绝不是孤军奋战。在很多公司，DP是预测流程的领导者，需要协调市场、销售、财务来一起准备， 进行假设和情景分析(Assumption and Scenario Analysis)， 从各自的角度给出意见一起推敲，最后由总经理来对大数和争议点进行定夺。
我是怎么进入这个职业的？
那时候大学的物流课还没学到这个职能，现在的学生可真幸福，比如上海大学就有“上大需求链研究院”这么专业的机构来普及需求计划。
毕业前我怀着多一个机会了解职位有益无弊的心态，面了这个外企供应链的MT职位。面后发现还蛮喜欢这块，我学的是市场营销，但喜欢逻辑性和系统性的东西。 当时我决定入行的时候，还没有人跟我说高大上的Business Planning，临门一脚可能是一位师兄说：“做这个，你比市场、销售都要清楚一个牌子的健康状态如何，你一开始接触的就是一个品牌的老大们。”
如果想做，衡量下自己是否适合这个职业吧：
哪种人更适合
爱沟通：这真是个密集沟通的职位，效率和灵活性是存活法宝。如果你喜欢与人交流胜过人机交互，会比较容易适应。
爱死磕：为了推敲预测数字高了还是低了，常常要跟自己，也要跟市场和销售“死磕”。有理不在言高，DP得拿数字说话。其实没有谁是真正爱死磕的，咱是为了在互搏中离真相更近一点。
爱系统：虽然爱与人交流胜过人机交互，但系统也要用的。海量的SKU和漫长的提前期，全手工怎么搞得定？科技时代，流程完整了就拼模型和算法。用起Excel如飞，还有软件助力，说的就是我们。没有谁是真正爱系统的，咱是为了用科学建立可信度，你懂的。
爱数字：用数字说话来建立靠谱形象。比如让管理层做一个决定时会告诉他们对财务的利润表（P&L）产生的影响。其实我们不是一开始就记性好，那都是被逼出来的。
体力好：工作强度大，节奏快是业界出了名的。21世纪人才拼什么？拼到最后拼体力！
如果觉得自己还算匹配，那么可以这样准备：
从供应链理论上准备
可以去拿供应链认证证书，比如美国APICS的CPIM(生产和库存管理师 )和CSCP( 注册供应链管理师 ), 及美国国际预测者协会IIF的CDMP(需求预测管理规划师)。不是鼓励大家都去拿这些证，个人觉得这些证的教材作为一个入门的学习体系就挺好的。如果你准备得紧急，可以先看完CPIM的第一门BSCM( 供应链管理核心)。
虽然拿这些证个人已经要花不小的精力和开销，但千万别有了证就得瑟了，更不要说还在考证准备阶段的时候。
比如CPIM带给我的，更多是供应链的知识体系，其它行业或公司怎么运作的视野，以及对自己公司所处阶段的认识。
别抱怨你的老板都不了解这些证，这非常正常，DP确实是以工作经验中的学习为重的。工作嘛，你能给部门或公司带来流程或业绩的改善，才能让你的老板真正知道它的好，准确地说，是你的好。
从其它方面准备
怀着“人肉搜索”的激情，了解品牌、产品和竞品； 如果是个人消费品，可以去买买看或者体验服务；了解基础财务知识，三张表；Excel和PPT技巧，要会埋头种地也要会抬头种花。
最重要的，是心态上的准备。你需要是一位前瞻性的沟通者，Be Proactive。要思考，销售在意什么？市场部最关注的是什么？哪些数字会影响财务P&L？这样才能学会说他们的语言，“穿进他们的鞋里”，迅速达成共识或者理解争议点。
做DP了，市场、销售、财务和总经理都是你的沟通对象，如果他们还碰巧个性高冷，怎么让他们尊重并信任你？不是你颜值高，是因为你讲的东西会帮助到他们，影响到他们。
哪些工作算相关工作
从供应链的上游转来，如主计划、物料管理、采购，需要补充商业知识（市场、销售、财务），了解产品，建立生意的主人翁意识(ownership)；
从Commercial转来，如销售行政、通路行销、市场部，可能因为DP在大多数公司都在“支持部门”的帽子下，这类走入很少，但其实做Commercial的你，思维更加适合DP，职业发展路线可能因另辟蹊径而出奇制胜。一般来说沟通都会不错，需要补充供应链知识和数据思维。
从财务或数据分析转来，在用数据说话这块，契合度很高。也需要补充供应链知识，要更加重视沟通。
从第三方物流公司、货贷公司来，对供应比较熟悉。需要补充商业知识，数据分析，也要注意提升沟通。
看我啰嗦到这儿的，对DP这个智能部门都是真爱啊。DP这行的各种细节，因为各公司组织架构、汇报线和分工职责的不同可能会有差异，以上观点能帮你在一定程度上解惑、开拓思路就好。
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