场景一
其他
10个小场景，再现采购人！
导语：
本文我们通过John履职汽车零件公司的10个小场景，引领大家思考如何让供应链这个职业群体实现“专业的人，干专业的事，专业的干事”。
——Jim Wang
几年前的今天，
我履职公司做供应链经理
供应链的管理对于工厂整体绩效影响重大
作为中枢系统
我协同销售、工厂和供应商
我的“CEO”(Chief Entertainment Officer)天赋被释放的淋漓尽致
我仿佛站在聚光灯下
虽亚力山大
但心情美美哒
然而，挑战接踵而至……
价格中心
零件价格太高，怎么没有货比三家？
John
这个件用量很少，一年没几个，我们已经货比三家了，而且和以前同类的零件也比较了。供应商零件级Supplier Competiviness评价没有问题。
价格中心
不行，这三家都是老供应商
需另找三家新的来比较
John
哇，这个还真打了我一个措手不及
……
场景二
John
这几个关键供应商的Due Payable晚了一个月还没付，上个月和供应商承诺:这个月付。
财务
单位资金这么紧张，我都不知道你们的屁股为什么老坐在供应商那面? 我说这月，好像这月我能给似的。你告知一下供应商稍微晚点。
John
我已经告知“稍微”N回了
供应商说：
我们的付款信誉被列入黑名单，供应商已经对我们进行Risk Assessment，再不付钱不发货了
财务
那你自己想办法吧
..........
（找供应商）求求你们先发货吧
要不然停产了
货款我尽快催促财务
你相信我哈
……
场景三
销售
顾客订单给的时间是正常提前期的60%，供应商采购提前期很难满足，但工厂确认就要实现交货。如缺料交不了货，客户罚款你们供应链要负责
John
我的心啊，拔凉拔凉的，今后我是支持紧急订单啊还是不支持啊
（供应商在加班加点按承诺时间赶制）
（几天后）
销售
客户订单取消
……
场景四
John
这个件需求量小，Make Vs. Buy评审时都确认不需要投资工装，供应商和我们家里生产过程和质量CP都是一样的。
质量
我们就是按图检验，不符合图纸公差
John
那我去申请让步接收吧
(会议一致意见: 不符合图纸要按流程支付5%的降价。）
供应商
我们要投资，你们不批准；再降价我们怎么做
……
场景五
供应商
今天的订单的铸件数量只有1件
John
这是Prototype用
以后项目SOP后还有大量合作机会
供应商
前几回你都说未来有批量
NPI还没做过小批量，直接就Phase out
这回不会再蒙我吧
John
怎么会呢
供应商
这回我再支持一下
别再老搞结构成本降低了，我最难受的是样件开发的费用总被人忘记
John
我发誓
闯荡江湖多年，从来没有骗过人
现在真有人在江湖的感觉
……
场景六
后勤
帮我们买一个文件铁柜
John
请填写PR吧
后勤
没啥要求，挺急的，老板要求明天审核时到位
用于存放文件的铁柜即可
你们抓紧买吧
(铁柜当天晚上到货)
(顾客审核结束后）
后勤
这铁柜怎么买一个白色的？没有黑的么？
这隔层太低了，我们大文件夹立着怎么放?
这尺寸也太宽了，挡住了通道
铁皮也太薄了点，人一过都拉风
财务说这回铁柜算固定资产，CAPEX还没批，你们采购违规了
John
我还是退货吧。
……
场景七
研 发
厂家万通提供的泵验证完了
你们赶紧联系供应商，尽快签署长期协议LTA
John
这家供应商没在全球采购推荐的GSP里
供应商RedFlag和SPA都没审核呢
研 发
审核啥，验证结果不已经说明一切
这次研发过程，供应商的TR配合度很大
John
又是独家验证，采购还没接触
价格怎么定？
付款条件怎么定？
SMI如何实施?
Warranty Recovery？
研 发
咋还问我呢？
这是你们采购的事情
……
场景八
设备
你们供应链的人
嘿嘿嘿.....
John
哥，咱几个意思呢？
设 备
你们供应链
每天歌舞升平，扶持“第三产业”
做爷的岗位啊
你们每天SOP把我们维修搞得总是“难忘今宵”
John
你知道我们每天火烧屁股、两头受气，
忙得总感觉有人拿刀追杀我要钱、要货的感觉？
……
场景九
老 大
我们今年要召开Supplier Day
希望与供应商建立良好的伙伴关系
John
老大，您太......太英明了
通过良好的SRM，更好提升CDQF。我们也大力宣扬一下TAC策略，明年把供应商现场服务这么多人降下来……
老 大
只是今年预算有点低，参会人员、议程要精益，TAC Breakout 就取消了吧
John
明白了，老板。
我精确计算一下
把该砍的成本都砍了
天太热，“白的”改成了”啤的“
奖杯也充分考虑了VAVE
……
场景十
John
老板，这两年公司业务结构发生很大变化，生产模式已经由MTO发展成MTO 和MTS混合型。我想申请参加APICS CPIM培训，系统学习一下。
老 大
为什么APICS CPIM？
John
这是美国供应链方面生产运营和库存管理的金牌课程，含金量高。
库存DOH已经进了红灯区
MA@POU每天1000多
MPS直线率70%
我们的计划总无法完成，顾客和车间都在抱怨！
老 大
嗯，可是你们有多忙啊，等忙完这个高峰期再说吧
……
— END —
作者：王运新（Jim Wang），来源：新谈供应链
关于作者 ▏《新谈供应链》公众号创建人，微课《解读KPi背后的逻辑》讲师。历任TI汽车中国区采购经理、约翰迪尔天拖工厂副总经理、约翰迪尔中国区供应链管理高级经理、爱科农业工厂高级运营经理、西门子电气传动物流中心经理。
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