采购成本分析与谈判技巧
采购部不仅仅是公司的成本中心，更是公司的利润中心……公司降本，年年降本，究竟如何降？领导总是问，为什么是这个价格，究竟应该怎样回答？供应商有报价，如何分析？明知供应商报价不可信，但水分在哪？与供应商谈判，究竟如何谈判？工作中遇到那么多问题，培训能否找到答案？几个部门人同时与供应商谈判，究竟应当怎样配合？本课程不同于一般培训的泛泛而谈，不强调理论，从实战出发，问题导向，有超强针对性。
培训时间：
2019年07月26-27日上海
2019年08月23-24日北京
培训形式：
案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。
培训价格：
4,200元/ 人(含授课费、资料费、午餐等)
课程简介：
一、价格分析与成本分析
§ 价格分析
§ 平均成本(ATC)和边际成本(MC)
§ 成本中使用的经济学术语和概念
§ 影响价格的主要因素
§ 供应商价格的制定方法
1. 成本加成定价法
2. 目标成本定价法
3. 目标利润定价法
4. 理解价值定价法
5. 市场定价法
6. 投标定价法
§ 供应商定价方法举例
§ 价格分析的方法有哪些
成本法:成本法主要是计算物品的成本价格
收益预估法:考虑采购物品将来能带来多少收益
市场比价法:比较市场上同类商品的价格。
§ 3种竞标方式：典型的价格分析
英格兰竟标
动态竟标
为何动态竞标是和自己比价？
荷兰竟标
为何荷兰竞标是非零合博弈？
其他衍生出来的英格兰竞标
§ 3种竞标的应用
二、供应商的成本构成
§ 总拥有成本(Total Cost Ownership)
§ TCO如何分析
隐性成本举例：安全库存的持有成本
§ TCO执行战略
§ 通常供应商的成本构成
问题：这样的供应商怎样？
§ 根据5种成本分类对成本进行管理
§ 劳务派遣劳务外包成本分析
三、进行成本分析的主要概念性工具
§ 学习曲线法
经验系数估价举例：模具
§ 损益平衡点法
§ 产品生命期成本法
§ 目标成本和零基成本
§ 应该成本
§ 什么是LPP
§ 线形回归分析4步法
§ 如何做LPP图
四、其他降低成本的方法
§ 集中采购
§ 供应商整合
供应商整合举例：欧洲的包装/标签
§ 全球化和本地化
§ 供应商早期参与(ESI)
§ 产品设计标准化
§ 价值工程(VE)与价值分析(VA)
§ 基于采购战略的长期合同(LTA)
§ 看板系统
五、基于不同定价模式的购买策略
§ 固定价格法
§ 价格指数法
§ 公式法
§ 市场投机法
§ 变动价格法
§ 市场联动法
大宗原材料战略采购
公式法举例：碳钢价格
各种购买策略
小组讨论：以往你使用过哪些购买策略， 觉得成功的要素是什么？
六、双赢谈判流程
§ 案例讨论：角色扮演 - 让我们成交
§ 概念澄清：
- 谈判目标
- 谈判范围
- 双赢谈判
§ 谈判的4个阶段
§ 影响谈判的6个因素
§ 谈判准备：
- 案例讨论：做笔买卖
七、谈判风格
§ 各种谈判风格的表现特点
§ 如何面对各种谈判风格
八、谈判策略
§ 9种谈判技巧及其应对措施
§ 一些心理学理论的运用
§ 色彩心理学
九、纳什均衡和博弈论
§ 案例讨论：理性选择？
§ 囚徒困境
§ 博弈论的实际运用
十、非语言类信息
§ 身体语言运用
§ 谈判座位的特点
§ 男女大不同
§ 案例讨论：角色扮演 - 年度降价谈判
Negotiation to Win
Content
1、Win-win negotiation process
§ Case study: role play – let’s make a deal
§ Concept clarification：
- Negotiation target
- Negotiation scope
- Win-win negotiation
§ 4 phases of negotiation
§ 6 impacts to negotiation
§ Negotiation preparation
- Case study: buy & sell
2、Negotiator behavior
§ Characters of negotiator behavior
§ How to deal with different negotiators style
3、Negotiation tactics
§ 9 typical tactics and countermeasures
§ Application from psychology
§ Color psychology
4、Nash Equilibrium and “Game” theory
§ Case study: rational choice?
§ Prisoners Dilemma
§ Examples of “Game” theory
5、Non-lingual information
§ Body language
§ Seating arrangement
§ Difference between man and woman
§ Case study: role play – annual cost down negotiation
拥有CPSM、CSCP、CPIM证书的维护积分14个！
报名方式：请长按或扫描下方二维码直接注册报名，或请点击“阅读原文”。
（长按二维码，或扫一扫）
▼ 请点击“阅读原文”。