原纸价格走高，采购如何应对？

摘要：

2020年2月中旬，各大中小企业在复工的征途上，总算迎来了规模性的开工。而此次开工，飘来的不是红，迎接他们开业的 “礼炮”却是纸箱价格飞速上涨，涨幅在10%--20%之间。纸箱属于大部分企业的通用包装材料，无论是消费品，还是电子产品、电器、电商产品都不可少。面对原纸，纸板，瓦楞纸疯涨，一周内整个纸箱行业一片哀嚎。江苏昆山某家三级包装公司终于不忍了，向12345市长热线举报上游供货商涉嫌哄抬价格嫌疑。短短五天之内上涨近30%，并最不忍的是每次订单必须得按新价执行，该企业主认为：严重的扰乱市场秩序，让原本薄利的企业，更是雪上加霜。此举报得到了广大网友站在了道德的最高点上，为举报者点赞，痛骂发国难财的上游企业，联名上书声讨奸商，用国家法律的武器严厉打击。

眼看着原纸价格铺天盖地的涨价潮，让人倍感无力。当疫情还在艰难地奋战道路上，各企业抢口罩，抢额温枪，一口气还咽在嘴里，复工工作战战兢兢、循序渐进，此时纸厂急吼吼的涨价，让整个生存在产业链下游的企业猝不及防 。

一波涨价潮席卷纸包装业，进而带动了下游瓦楞纸板和纸箱的大幅上涨，是什么原因造成呢？

1. 供应链供需层面分析

以玖龙、理文、山鹰为代表的纸厂，截至2月下旬，复工率约50%。各级政府严格审核复工企业，人员到岗率低严重影响纸箱供应链的上游纸厂，开机率偏低，无法正常的高速运转。有些纸厂甚至停掉部分生产线轮流开工或者干脆停机。各地封村封路，废纸收购严重不足卡住造纸厂生产的大动脉，即便涨价也难以收到废纸。供给侧，因原纸厂面临开机率低、废纸原料供应不足、生产量偏少，会直接影响到价格出现大幅上涨。需求侧，随着各行各业的复工数量增加，各类包装需求呈现“高开”，下游可能出现短期内蜂拥采购原纸。导致需求端失衡。

2. 物流运输分析

主要是由于交通管控，给物流运输造成了很大的难度。长途卡车司机由于跨越不同的省市，回来需要隔离一段时间才能上岗工作，这造成司机成了消耗品。不是找不到车，就是找不到人，于是也就上演了一场“抢人抢车”大战。众所周知，物流是供应链的“骨骼”，使库存在供应链中实现结点到结点的移动。物流可以采取节点和路线的多种组合方式，每一种方式其绩效特点不同，从而对供应链响应性和效率有较大影响。很显然，特殊时期，无论采用哪种组合方式，都会比平时更加难以打通科学的组织计划，对实施过程进行管控以及适时的协调与控制。

如下为由卓创资讯提供数据，参考预测原纸走势：

瓦楞纸（高瓦120克）广东市场，2月10日，均价：3415元/吨，2月17日规模开工，均价：3465元/吨，对比上涨1.46%，2月25日正式开工，均价：3925元/吨，对比2月10日上涨14.93%，2月28日为2月份涨幅的最高，均价：4165元/吨，对比2月10日，上涨22%，直到3月5日，单价开始下调，跌幅4.56%。

对原纸的价格走势，做如下判断

目前，国内造纸基地的开机率已提升至70%，预计4月份造纸产能将全部达产。随着废纸回收业陆续复工，短期废纸供应紧张状况已逐渐缓解，价格逐步回调以及下游需求疲软。虽然国内疫情得到大规模控制，但是全球疫情大爆发，无论是内需或者出口，而真实需求并没有增加，待供应回复后需求将明显下降。预计对产品短期平均价格构成压力。另外还有分析指出，抛开疫情的短期干扰因素，纸制品行业产能过剩的矛盾尚未解决，产品并不具备上涨的基础。

玖龙纸业将于一季度分别在东莞基地和永新基地共投产箱板纸产能110万吨 /年。玖龙纸业作为一个年产能破1800万吨的纸业帝国，在国内面临着产能过剩的严峻挑战，加之全球疫情大爆发和各类商品的大幅度下滑，届时或将对市场造成较大冲击。3月5日，随着玖龙纸业的一纸降价通知，标志着从2月中旬掀起涨价风潮终于宣告结束。市场供需终于回归理性，未来一段时间内市场价格下行风险或将加大。

专家预测，国内的疫情会在6月底全面结束。同时，央行决定于2020年3月16日定向降准，释放长期资金5500亿元，支持实体经济恢复发展。据了解，有充裕现金流的企业，此时是蓄能待发，他们预判疫情过后国家将会全面高度发展，为完成年度经济指标，会鼓励出台一系列刺激经济的政策。比如某印刷包装企业，在3月初份玖龙原纸降价时，果断购入生产用纸，目前两个纸仓已满库存。对于现金流紧缺的企业，他们目前的策略是保守维稳，保证基本生产运转的前提下，不加大步伐，处于观望的状态。

从供应链管理视角可从如下三个方面进行监管应对

1. 行业资讯，需时刻了解纸张市场行情。我们可以借助于互联网网站，“卓创资讯”， “中国新经济视点网”、 “中国包装材料网”或公众号平台“今日纸价”、“纸点” 、“中纸在线”等每天关注我们所需的纸价的价格走势。
   

2. 深入市场，在特殊的采购环境下，以卖方市场为主导，需重视供应商的关系管理。加强与供应商的信息交流与沟通，应与供应商建立完善的信息交流与共享机制。随时掌握市场上第一手价格波动信息。

3. 公司内部，可在本部门建立有关市场行情的工具表格，每天实时跟进。与上级领导保持沟通，做好及时判断准确购入时机和数量，踏好节奏，避免成为接盘侠，而造成大量库存积压的尴尬局面。

总言而止，市场总是瞬息万变，你永远不可能把握每一个不确定，善于从顺境找阴影，从逆境中找光亮，时刻校准自己前进的目标。

作者：申明江   物流采购供应链实战管理专家

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