用四个故事来另眼看降本

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降本是采购的基本任务 之一。从绩效考核角度讲，是企业目标分解为部门目标，然后又落实到个人头上，并通过经理与员工讨论后设置出来的。 在具体达到降本目标的过程中，大家八仙过海各显神通。或者虎口夺食、零和游戏，或者供应商整合、量大价低，或者VA/VE、优化流程、降低浪费，或者标准化等等，具体方法不一。有几个我看到或者听到的案例或故事，不那么通常，特别分享给朋友们。

    故事一   

砍完就走

朋友曾有位同事，自年初入职开始就非常积极、主动。尽管和其他同事关系没多么融洽，但是在采购本职工作上非常上心。没几个月，他负责的几个供应商就都纷纷超额完成降本指标，包括最难以降价的电镀件的供应商。因为北方秋冬季环保抓得紧，电镀市场一直价格高企。当年内，这几个供应商曾有几次和采购经理发牢骚，产品和交付倒也没有明显下降。这位同学也在该年度顺利拿到了部门的奖金。

可是到了春节后，情况就有点不妙了。有家供应商非常不配合了，侧面了解了下，据说这家供应商去年经过努力又得到了一家新客户。估计这家供应商今年再降价没有可能了，但无论如何要确保供应。经理及时提醒了这位同学，谁知该同学没过几天就递交了辞呈，去了另一个城市找了份不错的工作，听说还升职了。估计这是春节后多休了几天假，去这个城市面试成功了。

经理这时候有点后悔，怎么没想到呢？这个同学户口不在天津，又没结婚，自然是哪个城市有发展就去哪儿了。其他几个供应商也得抓紧关注并安抚一下了。

短期内利用各种手段迫使供应商大幅降价会有风险的。在员工行为过于短期化的时候，经理应该有所警惕。

   故事二   

上任三把火，烧死了自己

某公司新任物流经理决定更换物流供应商，通过一番谈判签约了一家，负责全国几个大区库房的物流运输业务，价格的确便宜不少。

刚开始转换供应商，一切都还好。但到了旺季出货量大的时候，这家新换的供应商就频繁出现各种问题。

首先是运力不够。几个大区库房的货要么不能安排及时提货，要么不能及时运出，甚至出现了几次因为贴签错误导致发错货；其次是有不少地区的派送服务质量很差，有出现扔箱的，有出现破损在让客户签收时故意隐藏起来。

一时之间各个库房投诉不断。究其原因，是这家新供应商实力不足，资源控制能力弱，例如旺季时的舱位问题，例如较多使用加盟代理商控制力弱的问题。

物流经理这时候刚把精力转到一个物流仓储管理系统上，想打通本公司系统、外租仓库以及物流公司的系统。现在不得不转过头来处理这些服务质量的问题。和供应商高层讨论解决方案