新常态下采购如何综合能力提升
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至爱学习的你课程背景
21 世纪供应链管理的日益突显。2020 年新冠疫情的全球爆发，则进一步加剧了供应链管理在新时代的不确定性，复杂性，易变性和模糊性，对供应链管理的核心驱动职能，采购的专业度，敏捷性和协同力提出了前所未有的高要求。疫情过后的新常态下， 采购职能加速了从传统购买向战略为先的转型，采购从业人员相应的硬技能和软实力的提升更是势在必行。
本课程结合500强企业的采购管理先进模式和最佳实践，对采购人员必备的技能逐项剖析，帮助学员收获有效的思路、方法和工具。由此为企业培养优秀 的采购人员，提升系统化实用化的采购管理，为企业提高供应链竞争力夯实基础。
01START 课程收益
明确采购职能对企业的价值和采购的工作方法
了解采购所需要具备的核心技能
掌握供应商开发和全周期管理的方法和工具
学会成本分析的方法与技巧
熟悉前沿采购降低总成本的方法与工具
建立双赢采购谈判思维、学会谈判流程设计，掌握谈判技能
提升跨职能协作的能力
采购人员认识自我及在团队中的定位，了解并设定能力提升的方法
课程对象
工作 1-5 年的采购从业人员；
涉及到采购协同的财务、研发、市场、销售、物流、生产等部门从业人员
START课程大纲02模块一：新常态决定采购职能必须转型和提升
全球企业环境的趋势和挑战
采购职能面临的挑战
采购职能对企业的价值
企业对采购的期望分析~采购战略 4.0
从传统采购到战略采购~ 价格 vs 价值
战略采购的流程和采购人员应具备技能
案例分析：海尔、绿盛、苹果
行动学习：对应采购发展 4.0 模型评估自身所处的阶段及改善点
模块二：采购价值的来源 - 供应商开发和全周期管理
采购资源的分配和工作重点~品类分类与支出 ABC 分析
供需双方关系分析和差异化管理策略~价值和风险四象限
供应商管理难点解析~如何管理强势和内部指定供应商
供应商开发和管理全周期~寻、评、选、考、管
供应商开发和管理的成功要素~组建跨职能决策团队
供应商评审 4 重点~资质、实力、能力、风险
供应商现场审核要点
事后解释不如事先备案~供应商评估报告
常常救火不如界定标准~供应商准入和管理流程标准化
案例分析：轴承的品类策略
行动学习：供应商现场审核演练
模块三：采购价值的核心 - 降低总成本
常见的定价模型
供应商的报价陷阱
付款周期对价格的影响
总拥有成本 TCO 的构成
采购全面降本的 3 个阶段
采购全面降本的 14 个方法
采购全面降本的 2 大成功要素
案例分析：丰田标准化案例；VAVE 降本案例
行动学习：学员降本最佳实践分享
模块四：采购价值的工具 – 多赢谈判
谈判是过程，目的是双赢
谈判的设计~布局、造势、用术
将谈判从抽象艺术转为科学步骤~ONEPS
谈判过程中的“十要”和“十不要”
谈判议价与让步技巧
谈判复盘工具
合同的风险识别和合同签订的注意事项
案例分析：谈判小电影
行动学习：谈判案例演练
模块五：采购价值的实现 – 跨职能协作
采购战略如何承接企业的战略和运营计划
采购如何兼顾其他职能部门的绩效需求建立共同目标
组建和领导跨职能团队的流程和要点
如何实现采购的早期介入~四化法
跨职能协作的有力武器~改善工作坊
案例分析：运用改善工作坊确保内部客户协同
模块六：采购价值的升华 - 采购人员能力提升和发展
采购人应具备的基本素质和核心竞争力
采购人员的职业道德
采购人员的时间管理
采购人员的沟通能力
采购人员的问题解决能力
采购人员的自我保护
采购人员的学习与发展
案例分析：直升机升职人员的时间管理；沟通失败导致部门之间的对立
行动学习：学员 3 年后的提升目标
林淑娟 Jessie Lin
20+年 采购 & 物流经验
10+年 全球 500 强美企亚太区采购总监美国供应管理协会 CPSM 认证
IPTA 国际职业训练协会职业培训师认证
擅长领域：
供应链职能的战略制定，战略部署，流程落地。
集团跨部门协作管控供应链成本、优化流程、开发和管理供应商库非生产性采购全品类的花费管控和流程优化。
运用精益改善解决问题，标准化流程，实施跨职能执行力供应链从业人员硬技能和软实力的提升。
03START 课程信息
培训时间/地点：2020年9月25-26（周五/六 上海）
课程费用：3800元/人（含：培训费、资料费、茶点、午餐等）
咨询课程：点击文末‘阅读原文’填写咨询信息或者扫描下方官方客服微信即可进入快速咨询通道