一个男人走进一家酒吧，并向酒保要了一杯水。酒保却突然拿出一把手枪瞄准他，而男子竟只是笑着说：“谢谢你！”然后从容离开，请问发生了什么事？
猜题者与出题者的问、答过程可能如下：
问：这个男人说“谢谢你”时带有讽刺的口气吗？答：没有经过一番问答之后，可能会导引出答案：该名男子打嗝，他希望喝一杯水来改善状况。酒保意识到这一点，选择拿枪吓他，男子一紧张之下，打嗝自然消失，因而衷心感谢酒保后就离开了。上面的这个例子就是提出一个难题，用有创意的方法独特的解决问题，我们管它叫水平思考（英文：Lateral thinking），又称横向思维、非线性思维，“触类旁通”，指使用较不直接的、具有创造力并且理智的一种解决问题方式。它也用于统传直线式的逻辑形式（即“垂直思考”）以外的思考方式。所罗门审判是另外一个例子：所罗门的审判是一个谚语，指使用计谋来智慧地判断出真相，哄骗当事人暴露自己真实的情感。法官假装他将要毁坏争议的主题，而不是允许任一当事方在损害另一方的情况下获胜。
这一谚语出自圣经列王纪上3章16-28节，那里记载2位新生儿的母亲带着一名男婴来到所罗门面前，各自讲说自己的故事是真实的。两人同住一房。两人生下孩子不久，一天夜里，另一名妇人发现自己压死了自己的孩子，在痛苦和嫉妒之下，她将自己的死孩子和别人的孩子交换。次日清晨，那名妇人发现了死孩子，但很快发现这不是自己的儿子，而是另一个妇人的。所罗门王思索了一下，吩咐拿刀来。他宣布只有一个公平的解决方案：将活着的孩子劈为两半，每个母亲得到一半。当听到这个可怕的裁决时，男孩真正的母亲喊道：“我主啊，将活孩子给那妇人吧，绝不可杀他！”但是那位说谎者，出于嫉妒，说：“这孩子也不归我，也不归你，把他劈了吧！”所罗门立即将孩子给真正的母亲，因为真正母亲出于本能将保护她的孩子，而说谎者显示出她并不是真正的爱这个孩子。所罗门用他的智慧避免了争议主题（孩子）的毁灭。没有理由认为他意图造成伤害.以上两个例子都来自Wikipedia，看到这里小伙伴们可能已经察觉出来了这些解决问题的思考方式，区别于我们平常所用的逻辑的,直线的思考方式，就是所谓的直线思维，英文叫Linear thinking，线性思维是一种直线的，单向的，缺乏变化的思维方式，它沿着一定的线性的轨迹寻求问题的解决，从某种意义上说它属于静态的思维。用咱采购来举例子，我们对于采购要解决的问题啊，是比较固定和单一。也就是说我们采购的工作，就是为了把流程走好走快，然后服务不要掉链子，最后还能达到saving的目标。而且这些目标是确定的，我们怎么样去完成这些目标也是挺确定的。就是什么事，要让用户走采购流程。但是这些确定性在转型过程中却遇到了挑战，因为我们采购的目标不再那么确定，简言之就是deliver最多的saving已经不是最先进的采购部了，而是要帮助公司建立长期的竞争优势，帮助业务实现增长才是。这个目标要跟着不断变化的业务要求走，于是不同于之前确定的目标，当然做事情的方式也需要发生改变。我举一个例子，大家都知道采购的早期介入的重要性。我们间接采购有个思维惯性，我猜大概都是接受的同一种培训。当一个用户来找你的时候，你第一个要问的问题是说，你要买什么服务？很多时候用户絮絮叨叨唠不清楚，这时候你把你的小鄙视收了收，特别职业的建议用户：“ 您想好了，把这个SOW填清楚再来找我吧？我会很快帮你签完合同的” 。我这里想提醒的是，你老是让人家想清楚了再来找你，你不永远都是late involvement吗？人家不清楚的要买什么的时候才能找你呢，这个时候正是用Business Partnering的技能和工具，问一些有关这个项目和业务目标之前的关系的问题，用户到底想要解决的什么问题或者实现什么业务增长的机会，也许就聊出来了创新的解决方案呢？小建议：以后遇到总是把SOW想好才找你的“好“用户，你倒是可以鼓励他/她下次有不成熟的主意的时候就找你，你俩可以探讨探讨那些不成熟的小建议。
我们的采购在转型的过程中，确实是遇到了有一些特别大的挑战。反映在我们很多间接采购组织的转型过程中，口号是喊了我们要以业务为先，但是呢，我们很多的人采购领导和执行团队都是有这个很强的直线思维。我们在做法上面还是注重怎么样去完成更多的竞标，把竞标的金额再定的低一些，我们可能saving就多一些。怎么样完成更多的谈判，怎么样deliver更多的saving，我们需要退一步去看一看：我们如果要以业务增长为先作为我们的战略，那么采购部的目标今后应该是什么？怎么样去通过我们的品类策略去实现我们的采购目标？我相信很多采购组织，都挣扎在很少的资源和太多的合同谈判/竞标项目，这个挑战其实是急需要破局的。我们这个时候需要更多的水平思考，退后一步去问一些根本性的问题，到底我们聚焦在哪些事情上才最对业务最有价值？我们在设立我们的组织目标和个人目标的时候，哪些才是我们最要专注去做的做到很优秀的，哪些是我们可以放一放的，哪些是可以我们做到一定的程度就可以了的。另外一个就是个人层面， 采购的小伙伴们不能再继续低头做事，做执行采购流程的老黄牛。我们也应该抬起头来走路，多用一用水平思考。最后给大家一个教练式小练习，为了给自己充分的思考时间，有一个有质量的体验，我邀请大家严格按照我说的步骤去做。如果你现在所处的环境不许可，晚上回家试一下，我期待你的反馈。
水平思考小练习
1. 关上手机
2. 闭上眼睛，什么都不做就关注自己的呼吸，不用花力气的一吸一呼，如果思维跑走了，轻轻的把它拉回来，把关注力重新集中到自己的呼吸上。
3. 感觉自己的身体平静了，脑子慢下来了，开始想一个工作中最大的挑战。可以是你的职业瓶颈，可以是某个特别棘手的具体项目，也可以是你目前失衡的工作和生活，也可能是一段关系
4. 脑力里面想三个人，一个你最崇拜的精神偶像，一个儿时的你，还有一个是你的老板，或者老板的老板。你花时间在脑子里和他们联结一下，他们长什么样子，现在对着你是什么表情？
5. 面对你现在工作中最大的挑战，你真正想解决的问题是什么？
你的老板会怎么说？
你的精神偶像怎么说？
孩童时候的你会怎么建议？
6. 你听到了他们的想法，克服了这个挑战你真正想达成什么目标呢？
7. 下周能做什么事情开始第一步呢？
来，告诉我这个小练习你用下来怎么样。