九段采购与工匠精神

一个磊落光明的职业采购者，在财富方面往往是平凡的，他们没法像销售那样，根据自己的业绩得到丰厚的奖励。为了证明卓越，他们只有不断修炼提升自己的技能、专业水平，就像那些痴迷技艺的匠人一样，以工匠精神让自己的路越走越亮。

采购作为一种技艺如何来界定高下呢？真正的采购高手，没准是那些连小学都没毕业的创业者，而高谈阔论的采购专家，没准到了菜市场，自己买东西的时候，连个老奶奶的水平都不如。

像竞技运动一样，要界定采购水平的高低，先要有一套量化判断的标准，在穆萨看来，最接近采购技艺的量化标准当属围棋。

众所周知，围棋分为九段，到达九段就是最高水平，而这种段位制是沿袭日本的叫法，是一种简单的对赛制成绩的界定，其根源是中国的围棋九品制。

九品制最早始于三国时期，魏人邯郸淳根据曹操实行的九品中正制，将围棋划分为九品：一品入神，二品坐照，三品具体，四品通幽，五品用智，六品小巧，七品斗力，八品若愚，九品守拙，其中一品等级最高。

下面穆萨就针对这围棋九品的含义给采购也做个划分。

1

九品曰守拙（人家太强了，那就先守着吧），凡棋有善于巧者，勿与之斗巧，但守我之拙，彼巧无所施，此之谓守拙。

意思是说下棋的时候碰见爱投机取巧、爱玩花样用新奇招式的人，不跟对方比巧，只需要谨慎行事，避免犯错，这样对方不论多花哨的手段也用不上。

放在采购上，对手就是供应商、销售、谈判对象，当他们玩弄花样时，采购只要老老实实、循规蹈矩地操作，不要贪心想赚对方的便宜，就可称为九品，相当于段位中的一段。

2

八品曰若愚（布子如愚），观其布置虽如愚，然而实，其势不可犯。所谓“始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不敢拒”是也。

下棋重视棋势，看似下子蠢笨，其实扎实，气势雄厚，一旦见到机会就能勇往直前，杀得对方溃败。

在采购上解释，就是在守拙的基础上，懂得伺机进攻，具备温润如玉的气质，外表谦卑低调，但不容对方侵犯，可谓采购的二段。

3

七品曰斗力（此野战棋也），是指：“受让五子，喜欢缠斗，与敌相抗，不用其智而专靠蛮力”。

七品棋手斗志高昂，体力充沛，好与人拼体力，拼耐性。

在采购方面表现为，在采购谈判前，做足功课，深入调研，谈判中，死磨硬泡，不轻易让步，耐力足，不达目的不罢休。这是一种采购敬业精神和责任心的体现，可谓采购的三段。

4

六品曰小巧（虽不能大有布置，而纵横各有巧妙胜人，故曰小巧），是指：“受让三子，未能通幽，对战时可用智慧以达到自己的目的”。

意思是，下棋的时候，时不常的会有一些奇思妙招，让局势意外地反转或突变。巧是凑巧的意思，其实就是发挥不算稳定，偶尔能迸出较高的智慧。

用在采购上，可解释为，在采购过程中，偶尔能实现借力、发现捷径，但并未找到稳定、科学的工作方法，只是凭感觉而用智，可谓采购的四段。

5

五品曰用智（智，知也。未至于神，未能灼见棋意，而其效着不能深知，故必用智深算而入于妙）

五品棋手还不能用心神体会对手的棋意，只能通过对棋盘上的可能性去计算，推测对方的意思，靠深算实现巧妙的效果。

采购者若能达到五段，则可以通过对自己掌握的供需双方信息，自己的有力资源，对方的弱点等谈判筹码，进行谈判策略的推演，巧妙实现谈判目标。但这个水平的采购，仍需要用数据和事实去分析，不能用心神去揣度或控制对方。

6

四品曰通幽（通，有研穷精究之功；幽，有玄远深奥之妙。盖其心虚灵洞沏，能深知其意而造于炒也，故曰通幽。），是指：“受以上三品者两先，临局之际，看形状阻能善应变，战或不战，能掌握主动权。”

这种水平的棋手已经可以计算用到极致，算到最深远的程度，而且可以掌握局势中的主动权，从容应付各种变化。

放在采购上，就是在五段基础上，将计算的水平最大化，而且对任何变化都有预案、有对策，将对方发来的杀招从容化解，能够让自己始终保持主动。这种采购能够控制局势，气场足。

7

三品曰具体（人名有长，未免一偏，能兼众人之长，故曰具体。如遇战则战胜，取势则势高，攻则攻；守则守是也。），是指：“入神者让一先，临局之际，看形状即悟，具入神之体而稍逊”。

三品棋手是一个全能型，各个方面都比较优秀，攻守才能兼具，能够通过对手的棋形感悟棋意，只比最高境界略低一点。

放在采购上，可以解释为，一个采购在需求确认、需求预测、供应商开发、价格谈判、合同起草、项目跟踪、纠纷处理等等，各个领域都很擅长，能够独当一面。亦可解释为，这个采购者不仅对某一类物资的采购很擅长，对于其他自己没买过的物资，同样可以如法炮制，实现智慧迁移，而且，这个采购还能在各种形式的谈判中（强势采购或弱势采购）都立于不败之地，这就是采购的三段。

8

二品曰坐照（不劳神思而不意灼然在目，故曰坐照），是指：“入神者让半先，棋艺空灵，善于应变，可随手应之，不思而得”。

棋手能够条件反射一样的想出对策，不暇思索，说明此人胸有成竹，内涵丰富，厚积薄发。至此境界，则无需耗费大量心神去精确推算棋子的变化。

采购者若能到这个境界，也就可以凭借感觉与对手谈判，神招妙势信手捏来，自然流露，这就好像《倚天屠龙记》里面，张三丰跟张无忌说的太极拳精要似的，功夫练到极致就会把自己先前学的招式全都忘了，只记得其中最本质、最根本的那部分，反倒是最厉害的，这就叫无招胜有招。

9

一品曰入神（神游局内，妙而不可知，故曰入神），是指：“变化莫测，且能先知，棋艺已入化境，而能不战而屈人之棋。”无人能敌者。

说的是下棋者的心神已经与棋融为一体，神游其中，犹如经历一番棋盘上的人生。在其中达到“神”的境界，可以未卜先知，其水平已经超过了下棋本身，从棋内走到了棋外的境界，这种境界其实是一种哲学境界，可以说是从棋中参悟了世间通用的道法，人生的大道。此时的棋手，能靠棋艺中的精神念力战胜对手，胜负已经不在棋盘之内了。

对采购者而言，到达此境可谓九段，可从采购中参悟哲学，用在生活和工作的其它领域，能洞察采购对手而预知采购谈判的结局，这样的采购，已经不能用某单采购业务的成败来评判他的水平。他的这种修为使得采购这个职业更加高尚，推动了采购技艺的进步。到达这个境界的采购者是无敌的，因为他根本就不会树敌。

工匠精神

围棋的九段可以到棋院去学，去考，采购的九段要到哪里修炼呢？

技艺的修炼在开始的时候都是一种传承，看书、拜师、找榜样都是修炼的途径，采购也是如此。不过这就像老话儿说的“女怕嫁错郎，男怕选错行。”学习也是如此，如果找错了老师，看错了书，耽误点时间还是小事，更严重的是，它可能令你丧失学习的信心，亦或走上歧途。

要学采购，一定要找到真正的“采购工匠”才能不被误导。很多舞文弄墨的人，稍微干过一些采购的工作，凭借自己的高学历和高端从业经历就要到处宣扬布道，动辄就写上好几本书，讲上好几天的课，其实，里面说的东西尽是些不着边的案例，以及那些听上去有点意思的故事，真正能用上的太少。

真正的“采购工匠”不经意间会流露出一种让人着迷的工匠精神。他的言行以务实为中心，他的经验是真正在实战中历练而来，他敬业、专注、精益求精、不断创新、追求卓越。

要判断一个人是不是“采购工匠”最好的方法就是去看他所说的东西是从哪里来的，工匠们给你讲的东西一定是自己的，而那些摘抄各种外国理论、炒作各种名企案例的人，不是工匠而是“教书匠”。这种老师只是知识的媒介，自己不会能创造智慧，只能传播智慧，但至于他传播的智慧到底有效没效，这个就不得而知了。

一个优秀的采购者要努力成为工匠，成为自己领域的大师，不要总想着去做一个“采购知识丰富的高手”。

要成为一位伟大的工匠，除了学习更需要的是一种坚持，就像冯仑那本书的名字一样“伟大是熬出来的”。

推荐阅读