2022年Gartner全球供应链25强最新出炉，聊聊那些事儿，附：榜单报告（可下载）
每年的4、5月，也就是欧美企业新的财年开始的第一、二个月，Gartner发布的全球供应链白皮书报告，总是供应链从业人员翘首以待的事件。除了前瞻性的供应链关键趋势预测之外，每年的全球供应链25强排行榜，也成为大家关注的焦点。2022年的财年首月，似乎比往年更是晚了一些。这不，直到5月的最后一个周五，Gartner那些聪明绝了顶的大爷们，才给出了姗姗来迟的白皮书。作为采购供应链从业人员的我，当然是即刻登入Gartner的官方网站来先睹为快了，当然，我也想看看规则改来改去的今天，老东家还在不在列，基于每年的习惯，也总是顺道会写一些相关的吐槽文字。
“怎么我一直狂打喷嚏，在凌晨三点二十六分......”，王心凌欢快的外放声音，突然从办公室外穿透了进来，打断了坐在办公椅上，一边看着2022年的白皮书报告，一边思考着如何码字的我。
最近一周，不管是百度指数、微信朋友圈、微博热搜还是抖音，王心凌的名字突然成为了霸榜热搜。当“甜心教主”王心凌的声音响起在综艺节目《浪姐3》的舞台上，多少80后、90后网友高呼爷青回的同时，引发了数以十万计的模仿热潮，也让王心凌迎来了事业的又一个高峰。
还是思考如何码字吧，我关上了办公室的门···
作为供应链行业的全球权威机构，虽然Gartner历年的排名都有不小的争议，但谁让没有一个替代它的呢？2022年的榜单显示，思科连续第三年位居榜首，其次是施耐德电气、高露洁棕榄、强生和百事可乐。此外，联想、阿里巴巴再次入围，分列第9位和第25位。另外三家公司首次入围今年的榜单：微软、西门子和阿斯利康。
以下，我简单为采购小伙伴们说说近几年Gartner全球供应链25强的排名情况。
Gartner是全球著名的IT咨询机构，为全球企业制作供应链排名榜单已经将近20年。我们先上几个2018-2021年各项分数图。
因为2022年的各企业的各项分数，还没有查到，我们先奉上Gartner的金字塔排名图。只是知道此次排名的评选标准为：
（同行意见*25%）+（Gartner研究意见*25%）+（ROPA*15%）+（库存周转率*5%）+（收入增长*10%）+（ESG组成部分得分*20%），最终计算出综合得分。
采购小伙伴详细对比看看从2018年到2022年的排名变化趋势图的同时，我试着按以下几个维度展开来说。
摘要
01
老牌IT设备公司思科继续受益于2020年度指标调整后新的打分规则，继续蝉联第一名；
02
Gartner从2020年开始，调整了打分规则，把定量层面原先的ROA（投资回报率）修改为ROPA（实物资产回报率），权重未变（20%）；同时，库存指标的权重由过去几年的10%，降为5%权重。去年还修正了原来社会责任（CSR）的打分，调整为道德、社会责任和管治（ESG）。但从2022年的数据看，ROPA指标由20%调低到了15%，而把ESG由15%调高到了20%。看样子，Gartner是准备强化定性指标这条道上一路走到底了；
03
中国企业联想，也是受益于新的打分规则，排名继续上升，由第16上升到了第9。阿里巴巴则是持续下降，排名本次位于25名；
04
中国国内的优秀企业华为，则是仍然名落孙山。
05
新的打分规则以及哪些企业受益，如何受益，下面我会展开来说。
同行意见（25%）
这一项是个定性的打分。按照Gartner过往的尿性，他是会将数千名专家集中到它的总部，大家吃着烧烤，喝着威士忌，做个限制性的提名投票。不过呢，Gartner从不跟大家交待这项企业得分是如何转换到综合得分的。按照近几年的高分企业，特别是2021年的几个高分企业：强生（1,386）、雀巢（1,372）、可口可乐（1,350）和阿里巴巴（1,343）来看，应该跟我的猜测八九不离十。具体我不展开说，大家通俗的理解就是海选，海选看什么？当然是刷脸，看能否带入海选评委的情境喽。第一选择是有共同情境的，并能带来愉悦体验的、最好是满世界刷屏的，例如上面提到的王心凌，能带回给你愉悦的青春情境的，而不是吴亦凡。当然，还必须在近段时间没有坏印象的，例如雅培的奶粉，虽然是全美市占率第一的品牌，一是大归模召回，二是评委的孙子、孙女此时此刻还在为买不到奶粉发愁，会评它吗？我之前有篇文章《为什么升职加薪，总轮不到做采购的你》，曾经说到过，采购人绝对要摒弃“酒香不怕巷子深”，做好“笔杆子”，站立舆论制高点，做好刷脸或展示工作。看样子，企业也是一样，这个道理还真是放之四海而皆准。
这也是一个定性的指标，据我多年的观察。与第一项日常刷脸的消费品公司不同，这项的评委，看起来理工男居多，他们会基于第一项海选的结论，看看有没有补充或应该加上去的工业猛男。由于Gartner公司对于同行、专家的人员产生机制、评估要求都没有公布，甚至是参选企业与评委有没有利益冲突也是没有交待。所以这项嘛，类似一项专业性特别强的（例如是量子物理）技术评标评委，拉入了一些新的入选者以作补充。你就算说它是黑盒操作，也是无可厚非。
这一项指标，大多数的内容以及评估，同样是基于定性。这一项，可以理解为是欧美企业当前的主流价值观，之前只是企业社会责任，就是欧美外企的采购团队很熟悉的负责任采购政策。该项的分数上，中国的企业通常会比较吃亏，例如之前我接触到的中国很多的企业老板，认为企业的社会责任仅仅是捐钱，那种类似希望工程的捐钱。
这一项的内容，其实与美国供应管理协会（ISM）定义的内容重合度相当高，欧美外企的采购人或考过CPSM的同学肯定是有印象的。它整体会包含：
1
反腐败（anti-corruption） （包含美国或英国的海外反腐败法）
2
多元化和包容性（ Diversity）（这儿的多元化，可不是既卖牛奶，又卖汽车）
3
环境（environment）
4
供应链的道德和商业行为（Ethical and business practices）（例如账期最长不要超过90天）
5
财务诚信和透明度（Financial integrity and transparency）
6
全球公民意识（Global atizenship）（造福本地、全球和虚拟社会而承担伦理和道德义务）
7
健康和安全（Health and safety）
8
人权（Human rights）和劳动权（Labor rights）
9
可持续发展（sustainability）（不阻碍下一代发展的需求能力下满足当前的需求）
值得说明的是，人权这里，其实还有一个子分类，叫做劳工权（例如童工、强制劳动、保障休息权等等）。说到这里，相信采购小伙伴会明白中国的企业如何会吃亏了，也会明白就凭马老师当年那句震彻寰宇的福报论，阿里巴巴在那年的该项得分为何是零分了。因此，咱们国内的企业家们，无论是宣扬996是福报，还是深夜东东呛约女大学生谈心，在欧美这些评委的面前，就如同是黑人的种族歧视、禁枪的支持言论等一样，是政治上不正确，违反了他们所认为的基本价值观。更别说有些企业的奋斗者协议等，虽说都是“自愿”，但这些都是欧美百多年前玩剩下的，这点小九九，这些人精还不门清？当然了，每个国家的发展阶段不同，不一定要参照同一标准，但这是人家的规矩不是，咱们自己至少要知道。所以为什么你满屏看上去，欧美外企的该项得分，基本上都是满分。
终于说到第一个定量的指标了。这个数据是一项财务的指标，2020年之前，这个指标用的是总资产回报率（ROA），虽然对于财务管理专家来说，单一的ROA指标虽然并不能完整的反映企业的财务经营管理水平，通常会结合净资产收益率ROE来看，但Gartner把它改成实物资产回报率（ROPA），更是令人想不通了。莫非Gartner组织大规模削减了财务专家团的传闻是真的。
ROA、ROE、ROPA，限于篇幅，这三个指标的我后续会专门写文章来分享，在此我先简单说明一下。这三个指标都是一个回报率的问题，大家可以简单理解为资产的周转率，无非是分母定义不同。分子呢，大家可以简单理解为都是年度的销售收入，分母则不一样：
ROA的分母是总资产=流动资产（货币资产+有价证券+应收款项+预付款项+存货+其他）+长期2资产（固定资产+长期投资+无形资产+其他）
ROE在此先不提，主要是看是否有负债。我们关心的ROPA来了，注意看：
ROPA的分母是实物资产=流动资产（货币资产+有价证券+应收款项+预付款项+存货+其他）+长期资产（固定资产+长期投资+无形资产+其他）
我们很容易看出，两者相比，实物资产仅包含固定资产与存货，它去掉了金融性资产。从该项指标的本意来看，意味着鼓励轻资产运营，厂房能租不买，能OEM不自己买设备制造，但对于有些行业例如食品行业，出于对整体食品安全的管理，企业是不会轻易轻资产的。像轻资产公司和金融资产多的公司，如阿里巴巴和思科等，得分就会更有利，但之前高居榜首的快消类产品公司的排名则受到不利的影响。
这里边带来的问题其实有两个>>
01
供应链组织对企业经营重要贡献之一就是提升企业现金资产的运营效率。打个极端的比方，A、B企业年度销售收入都是1000亿美元，采购金额都是600亿美元，A企业都是有月结的，B企业因为采购供应链整合能力弱，600亿美元全部是预付款，则问题来了，如果不考虑其他因素，B企业的ROPA将远远大于A企业。
02
就存货来说，存货的确是实物资产，但如果想让这个分母足够小，按照供应链SCOR的经典模型，其生产方式应该是按订单生产（MTO），这一项也是有利于思科、英特尔此类收到客户的订单才生产的企业，而对于传统的快消王者（雀巢、两个可乐）而言，是无法完全做到按订单生产的。在终端顾客忠诚度不高的快消业，是著名的渠道为王。存量经济下，如果顾客在需要消费你家产品的时候，你的渠道无货，顾客转眼就会选择购买你的竞品。打个比方，你在火锅店：“老板，来瓶王老吉！”，老板转头给你拿出来的确是加多宝，你通常也不会那么较真非要老板给你换回王老吉。
收入增长、库存增长率、大师级（15%）
收入增长以及库存增长率额的指标，做过战略地图的采购供应链人应该是非常熟悉的，因为是我们日常中常用的定量指标，在此不再过多赘述。但同样值得留意的是，企业可以压低库存，让供应商寄售或管理库存VMI，也可以把存货转移给下游的B端客户，增加了应收账款。这些都能让企业财报上的库存周转率上升。但基于ROPA，应收账款又不算分母了，会玩的企业可会玩溜了。
大师级的几个企业，就是2022年小火箭指向的那几个公司，就是大师。Gartner的规则是，在过往10年中，有7年进入前5名的企业，才有资格进入大师级，其所有打分不再对外公开，在此也先不去讨论。
综合以上来看，虽说评价了将近20年的Gartner是业内的权威，但这浓眉大眼的家伙，给出的维度，居然高达70%是定性指标。既然是定性的，那当年来说，随机性就相当大，不信，和绅与老纪，闷头苦干的采购人，与能说会道的HR人，在老板的定性感知层面，谁的评估分数高？尽管如此，它评估供应链运营的思维方式，还是值得我们采购供应链人借鉴思考的。所以我们看待Gartner供应链25强的排行榜，至少要看长期，才能更准确的学习这些优秀的企业。
作者 | Eric Wang
15年Gartner供应链25强采购供应链全品类管理经验，5年民企上市公司供应链管理、战略管理经验，中欧国际工商学院(CEIBS) EMBA学者，CPSM认证者，FMCG企业特约内训师。有战略，有战术，有实践，有理论，一个系统性做过、系统性学过、系统性输出过的Eric，希望能借此平台，以系统性的思维为您分享采购供应链，分享职场，分享更高维度的系统性思考。您每一次的转发与分享，都是我们推动中国采购供应链人更专业的聚沙成塔！
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