单部剧采购价可上4亿，优酷的40位大佬闭门会聊了点啥？

作者|郭雅琼

编辑|友    子

接棒杨伟东担任阿里大文娱事业群新一届轮值总裁的“救火队长”樊路远，在短短4个月之后对大文娱板块进行了内部调整，并给了优酷一个“店小二”的新定位。

初听之下，这一定位与当初俞永福对阿里影业“水电煤”的定位颇有异曲同工之处。

对于新接手的优酷，樊路远的愿景是，希望其能够成为内容方营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台，使内容方更加纵深地参与到内容策划、生产、用户运营以及商业化的整个链条中。

相比为优酷规划的新征程，优酷3月28日召集40多家影视行业头部客户召开的闭门沟通会显然更吸引眼球。

在这次会议上，樊路远向曹华益、白一骢、于正、黄澜等40余位头部制作公司高层披露了优酷的最新调整情况和剧集内容策略。

数娱梦工厂从接近与会人士处了解到的一个重要信息是，优酷声称要加大头部内容采购，单部剧集的采购金额可以突破4个亿。这意味着如果按照一部50集来算的话，单集价格最高可突破800万。

“这样的一个价格对于制作方来说还是很有吸引力的。”有接近与会者的业内人士直言。

“个人认为，这至少意味着优酷没有放弃主战场，它还是想往第一阵营里努力。”

阿里妈妈团队进驻优酷？

“优酷自己的广告自己卖”

这次沟通会被业内人士解读为，樊路远在大文娱第一阶段的工作已经基本完成。

“只有在内部进行了一个观念上的统一，把思路理清楚以后，才会在外部召集客户，把自己新的政策和战略方向，跟一些核心的公司进行分享，听取回馈意见。”一位行业人士向数娱梦工厂分析。

（樊路远）

去年12月，樊路远接替杨伟东执掌优酷并开启了内部整顿。

尽管在2个月后阿里巴巴CEO张勇在内部管理会上明确表示，阿里不会裁员，相反将继续开放招聘，但3月底优酷依然被爆出大规模裁员，被裁员工大多属于在年度考核中评分为3.25或3.5的员工，其中3.25为“低于预期”，3.5为“符合预期”。

提升沟通和服务效率，成为优酷此次裁员的重要目的。樊路远回应称，优酷的内部整顿核心是要树立“新文娱、新气象”，让阿里大文娱团队以“店小二”的新姿态展现在合作伙伴面前。

配合这一定位的一大变化是，日前阿里妈妈负责内容营销的近200人团队已调入优酷，向樊路远汇报，以使其与优酷剧集、综艺等内容团队有更紧密的配合，提升优酷内容商业化的效率。

一位优酷人士向数娱梦工厂解释了这一变动的原因，“以前优酷的广告销售团队都是归阿里妈妈管。但是从这几年的效果也能看出来，其实阿里妈妈有他们擅长的事，比如做投放性质的广告，但其实他们并不了解内容营销这块业务，从实际效果上来看，优酷这几年的内容营销效果不是很好，所以说为什么把这个团队管理权回到优酷，就是应该优酷自己的广告自己卖。”

那么这也产生了一个问题，不懂内容的阿里妈妈营销团队，即使优酷把握了管理权，在具体的内容营销落地方面两者到底要如何磨合与合作？短期内这一问题仍然有待解决。

提升效率的举措还包括，阿里大文娱旗下优酷、阿里影业、大麦、UC等业务已开启了技术、宣发、内容三个版块的打通，其中全面覆盖阿里文娱+电商业务的“大宣发”体系有望率先完成打通，预计日曝光峰值26亿人次。

具体到优酷的日常业务，新的要求已经细化到剧本评估反馈不能超过一周，合同审核、付款审批做到“日清”等等。

优酷网剧新政：

采购价加码、剧好分成更多

（优酷原总裁杨伟东）

自从去年年底，失去了少掌门的优酷将要何去何从成为了业内人士关心的话题。毕竟，杨伟东是优酷内部少有的既懂内容又懂运营的话事人。

如今，来自樊路远以及阿里整个集团的支持，或许挽回了部分制作方们对这家掉队视频平台的信心。

一位接近参会人士的影视公司高层向数娱梦工厂透露，沟通会的大概意思是优酷要加大头部内容采购，单部剧集的采购金额可以突破4个亿；同时开放分账模式，分账分为保底+分账和纯分账两种。

“现在市场上不可能会有70集这样的项目了，现在可以接受的主流项目最多也就是40-50集，这意味着如果按4亿以上的价格来算，基本上一集可以突破800万了。”该人士表示，“个人认为这至少意味着，优酷没有放弃主战场，它还是想往第一阵营里努力。那么既然要回主战场，必须要拿出一点跟别人不太一样的东西，才可能在竞争中处于优势地位，如果在价格上只是按照一个规矩去跟风，我觉得这也不是优酷的风格。”

不过，对于优酷此举是否会再次掀起平台方之间的价格战，该人士给出了否定的看法。

“之前说实话内容方太不争气了，花了那么多钱做的东西，但是并没有达到平台方和制作方的预期，所以平台方为什么会花大价钱买垃圾？未来大家还是会保持谨慎。”

在分账合作模式上，未来优酷的三种剧集合作模式包括：“保本保利”、“保本+收益分成”及“共担成本+共享收益”，分账期内收入每月结款。

“如果你对自己的内容有自信，按照我们的方式你能挣更多钱！”樊路远解释，相比过去购买剧集版权的一锤子买卖，在优酷提出的新模式下，内容方获得收益的边界更宽。

数娱梦工厂了解到，优酷给网剧内容方的分账收入包括了会员观看时长分账收入以及CPM分账收入，这是去年优酷推出网剧分账政策后首次增加了广告分成。

优酷网剧的新分账收入构成中，会员观看时长分账收入=会员观看总时长/剧集总时长*级别单价*集数系数，而CPM分账收入=（剧集商业广告收益-运营成本）*分成比例。

（优酷网剧分账最新政策）

单从CPM分成比例来看，S/A/B级这种跟优酷独家合作的项目都能够拿到80%的分成，这一分成比例已经是目前三家平台中的最高水准。相比之下，腾讯的S/A级别项目的分成比例是70%，B类项目为60%，爱奇艺的A/B级为70%，C/D级为50%。

而在与会员分账相关的重要指标“定级单价”上，优酷给出的定价更有吸引力，其S级项目达到了25元/部，而爱奇艺最高的级别为10元/部。

假设一部剧共30集，有1000万会员实现完整观看，那么S级项目单是会员观看带来的分账收入就可达到2.5亿。

当然，优酷的网剧分账模式对剧集的吸引力提出了更高要求，因为观众追剧的时间越长、追完整部剧的观众越多，优酷给到剧集方的分账才会更多。

可以看出来，优酷正在用更高水准的分账收入来吸引内容制作方的合作。接下来，这家几经动荡的视频平台会拿出什么样的成绩，将有待各方观察。