【贸易实务】中小卖家的电商营销指南
Wish平台上男女消费者比例为3:7。男女因性别之分，购物习惯各具特点，卖家在选品时要考虑到产品目标客户的性别之分，针对其特性选择相应的产品。
男性用户有3个购物特点：（1）看重产品实用性；（2）愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品；（3）速战速决式的购物方式，事先已经想好要买什么，不会漫无目的地购物。
女性用户购物时，会反复大量地浏览和比较，重视产品的外观形象，追求美，并且具有感性消费的特质。
不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样，我们可以把这个年龄层再细分分析：
14-20岁：主体为学生，收入较低，比较喜欢购买价格较低的产品，同时喜欢追求新奇，一些创意的新奇产品也成了其消费目标。
20-24岁：一般为初入职场或者初为人父母的年轻人，有一定的消费能力，但是消费能力还不是很高。这类人热衷于母婴类产品，或是价格相对便宜的时装。
24-34岁：相对来说收入较高，有一定的经济基础，比较注重商品的品质及体验，主要消费正装类和价格相对较高的3C类产品。
34+岁：通常同时拥有多重身份，其需求也会比较广泛，户外运动产品、家居类以及花园工具等产品，多种多样的需求。
不同的国家消费习惯以及需求是不同的，拿英美等发达国际和拉美国家来举例：
英美等发达国家消费特性：（1）价格承受能力比较高；（2）比较注重品质；（3）希望得到更好的客户服务。
巴西等南美国家：（1）喜欢购买折扣商品；（2）对漫长的物流愿意等待；（3）没有储蓄习惯，喜欢消费。
根据这些国家的消费能力和需求等因素，卖家不仅在选品时可以予以考虑，同时在选择物流和定价时也至关重要。
Wish区别于其他平台，也是Wish成功的独门秘笈，就是抓住用户的碎片时间和冲动消费。用户在等车、堵车或是下午茶等碎片时间刷Wish，没有目的性地随意浏览，这时平台会根据用户喜好向其推送可能喜欢的产品。
根据以上情况分析，选品要具备以下特性：（1）所选产品的价格一定不能高，不能给用户造成购买压力；（2）产品应为新奇精美之物，可以吸引用户眼球；（3）产品的展示图片要精美；（4）产品价格折扣设置要大。
卖家在选品时，要了解目标市场的节日习俗，并充分利用这些节假日，选择相应可能热卖的产品，在假日来之前充分铺垫，以求节日到来时可以大卖。
以美国节日及节日的习俗为例：
3月复活节：节日游行，打扫房间，购买复活节彩蛋；
7月独立日：相当于我们的国庆节，扎堆结婚，热卖婚庆用品；
10月万圣节：孩子会讨要糖果，年轻人会热衷于参加化妆舞会；
11月感恩节：准备感恩节盛宴，化妆游行、戏剧表演、户外体育活动；
12月圣诞节：圣诞礼物、圣诞树、圣诞大餐。
除节日之外，较大型的活动也要考虑进去，比如说NBA、世界杯、奥运会等。
选品的时候也要充分考虑目标市场当地的宗教环境，以及用户的信仰状况，比如可以选一些带有十字架团的T恤等。
可以参考其他平台上热卖但在Wish上还没有热销的产品。
（根据雨果网编辑）
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