超实用！三种外贸付款方式潜在风险分析及防控

在外贸领域，对于卖方来说，一些付款方式绝对称得上是令人爱恨交织。因为如果不采用一些特定的付款方式，买方可能不接受或压根儿无法接受订单；采用则不仅会给卖方自身带来更大的资金压力，还会增加潜在风险。

本文将介绍3种外贸付款方式，讨论并分析其潜在风险及应对方法，供读者参考。

1

见提单副本付款

买方在说服卖方接受这种付款方式时经常用到的说法是：“放心吧，提单在你们手上，我们又拿不到货，这样你们还有什么好担心的！”

实际上，这种付款方式存在以下6点潜在风险：☟☟☟

➀ 一旦买方拒付，卖方要承担回程的海运费。

➁ 某些目的港可能无法退运。

➂ 如退运时在目的港产生费用，这笔费用将由卖方承担。

➃ 某些目的港有货物堆放超过一定期限未提货就不再允许退货的规定，且会被强制拍卖。

➄ 货代有可能在未取得卖方同意的情况下私自放单给买方。

➅ 某些国家可能只需提单副本就能放货。

一般情况下，对于此类付款方式，卖方一定要事先做好一系列调查及防范工作。☟☟☟

➀ 多方考察买方资信情况，如索取并分析其财报，了解供应链对其评价，在顺利合作一段时间后再提供此类付款方式等。

➁ 了解目的港各项规章制度，分析是否存在对卖方不利的规定。

➂ 尽可能提高出货前付款比例。

➃ 尽量在出货前收取海运费。

➄ 尽量使用自己的货代，因为在使用买方货代的情况下，该货代有可能提前放单给买方。

➅ 让中信保介入，就算最终未投保，通过该渠道调查资信情况也是有必要的。

2

远期信用证

信用证最大的风险其实就来自于信用证本身。严格来说，天下没有找不出不符点的信用证，因其经常存在一些令卖方措手不及的软条款。例如：☟☟☟

➀ 信用证要求船东提单，但其实只有货代提单。

➁ 信用证要求FORM A，但其实只有C/O。

➂ 信用证要求附带第三方验货报告，但最终却出不了。

如此种种，这些软条款对于卖方的审单能力是一个考验。为此，建议卖方：☟☟☟

➀ 在买方开正本信用证前，卖方要求其先发信用证草件供确认。

➁ 尽量减少不符点的存在。

➂ 有些信用评级不佳的国家或银行开出的信用证不予接受。

3

赊  销

在某些情况下，赊销已成为几乎必须的付款方式之一，因为有些国家的商业链是通过信用运转的——消费者用信用卡分期付款，经销商压上游的资金，进口商也把这部分资金压力转移到出口商身上。

建议采用赊销方式出口的企业联系中信保介入，拒收及不付款均有赔付。而除资金压力外，这种操作也使赊销的风险降至最低。

赊销的风险及防控措施如下：☟☟☟

➀ 赊销最大的风险不在出货后，而在出货前，因为如果出货前买方取消订单，卖方是不受中信保保护的。为此，建议卖方收取一定比例的预付款。

➁ 在能够协调沟通的情况下，不到万不得已尽量不要提出赔付申请，因为这会影响卖方后续所有订单的保费。

➂ 中信保对于赊销的收货方和付款方有严格限定，如果出现以上两者不一致的情况，一定要提前协调说明。

（来源：中国海关杂志，作者：陈磊。原标题：《姿势︱三种外贸付款方式潜在风险分析及防控》。本文对原文略有删减。）

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