超实用 | 周鸿祎手把手教你如何写一份令投资人刮目相看的10页完美商业计划书！

风险投资公司每天会从各种渠道收到大量的商业计划书，投资人会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质，所以商业计划书是创业者给投资人的第一印象！无论是传统企业转型移动互联网还是互联网企业的攻城略地，在各个领域，一份简洁有力的商业计划书都会极具穿透力。

但是，投资人每天能用来看商业计划书的时间是有限的，所以第一次发给投资人的商业计划书最好用PPT做。一方面，PPT图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目；另一方面，PPT一般按页查看，让人更有耐心去了解。计划书PPT不用刻意控制页数，重在把每块内容说清楚。

本文将与大家分享奇虎360董事长兼CEO周鸿祎推荐的的十页完美商业计划书，探讨风投机构希望看到的商业计划书形式，希望能对各位创业者有所裨益。

第一部分（2-3页）：

What—讲清楚你要做什么

用2-3页PPT讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字，你要做的事应该是一两句话就能说清楚的。最好能配上简单的上下游图或功能示意图，让人对项目一目了然。

首先，核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全，也不要产业链太长。

其次，不要去做目前商业巨头明显要做的项目，或已经有几家在竞争且获得较好融资的项目，这样的项目已经有太多的失败教训。不是说你做不成功，而是投资人不感兴趣，相对成功概率低。

第二部分（4-6页）：

Why Now—行业背景、市场现状

用4-6页PPT讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确的事，而且市场空间大。

市场大，不代表有需求。要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点，或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。

第三部分（5-10页）：

How—如何做，以及现状

用5-10页PPT讲清楚商业模式实现的具体方案，包括产品的研发、生产、市场、销售策略，也就是描述这个项目将如何实施、最终达成何种效果。

建议多研究一下精益创业，产品规划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

第四部分（2-3页）：

Who—你的团队

用2-3页PPT讲清楚团队的股份和分工。团队应有合理分工，要介绍团队主要成员的背景和特长，要强调个人能力适合该岗位、团队组合适合该创业项目。

项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗，有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。

当然，投给个人的钱与投给团队的钱完全不一样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资，认为自己的项目更靠谱，应该获得相应的投资。其实他不知产生高议价的是团队而不是项目，某某名人有一帮团队和相应的资源在后面。

第五部分（1-2页）：

Why You—优势

用1-2页PPT讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队很适合这个项目。

这里要回答好两个问题：“为什么是现在做这个项目？”、“为什么你们能做成功？”

第六部分（2-3页）：

How Much—财务预测与融资计划

用2-3页PPT讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长性更感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金、准备稀释多少股份。

资金需求一般做一年规划，包括这一年项目要达成什么目标、达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的，稀释太少投资人可能不太感兴趣。

周鸿祎十页完美商业计划书的十大建议

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，能提供怎样的功能？

第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如果这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你与别人干得不一样，能比别人干得更好。

第五，论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是什么样？

第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得它肯定有自己的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点，只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

（根据“陆家嘴金融圈”编辑）

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