下载量暴涨1686%！中国快时尚新秀猛追SHEIN

快时尚再成流量场。出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

后浪崛起，Cider惊艳市场

2020年，曾是快时尚海外赛道最火的一年。

相关数据显示，这一年，快时尚向海外赛道披露的融资金额达54.7亿元，占整体服饰鞋履配套赛道的82%。然而，2021年下半年后，受到交通成本上升、通货膨胀和资本后退的沉重打击，跨境快时尚领域的融资事件大幅下降。

在快时尚品牌不再似以往风靡的当下，Cider，逆势而上。

根据分析公司Sensor Tower提供的数据，迄今为止，Cider在全球范围内的累计下载量已突破740万次。

目前，Cider美国地区的下载量已经占到其全球总下载量的43%。2022年上半年，Cider在美国录得200万次下载，相较于去年同期涨幅为1686%。

而SHEIN仅在2021年就在全球范围内斩获了超1.7亿次的下载量，并在去年超过亚马逊问鼎美区下载量最多的购物类APP。

对比SHEIN，Cider显得微不足道。但比起同时期闯美的服饰出海品牌，如2021年融资过的出海DTC快时尚品牌Halara、Just Fashion Now等，其成绩已是十分亮眼。

Sensor Tower数据还显示，Cider的其他主要市场集中在英国、德国、法国、加拿大和韩国。根据Data.ai数据，Cider目前在法国和韩国是位居下载量排名前10位的购物类应用。

多点开花，Cider走上疯狂成长路线。

青出于蓝，市场叫好Cider

是什么支撑起Cider的爆发？

公开资料显示，Cider成立于2020年，总部位于中国香港，目前在纽约、伦敦、首尔等地都设有办公地。Cider品牌面向海外Z世代年轻女孩，价位大约在15至50美元区间，虽然比SHEIN定价高一些，但对海外Z世代来说，仍是一个平价快时尚品牌。

Cider在设计网站时放下了中国品牌的“惯性思维”，在一些网站的细节设计上做了更贴近美国Z世代喜好的改变和用户建立情绪连接。

在衣服设计上则与SHEIN一样，通过自建的数字化系统，24小时不间断地对流行趋势和平台数据进行自动化分析，基于大数据生成最受欢迎的产品设计。

在营销方面，Cider紧跟市场潮流，布局了海外年轻人偏好的社交平台，如Instagram、TikTok、Facebook等，自2020年中以来，Cider在全球社交媒体上已累计拥有来自100多个国家的粉丝。

除了通过KOL进行带货推广，从社交媒体猎取客户外，Cider还打造了一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。用户可以发布并交流自己的穿搭造型，也可以提出关于产品设计的反馈建议，在增强用户的品牌认同感的同时，形成了较强的用户粘性。

除去上述战略，Cider的成功离不开其生产模式——D2C，即Direct-to-Consumer，制造商直接面向消费者，通过全渠道向消费者直接销售产品的模式。

2010年左右，以SHEIN为代表的首批中国独立站开始探索从“品牌直达消费者”的可行性，实现了中国品牌在海外的“本土化”。

Cider借助前辈经验，通过D2C模式和独立站，实现了“零库存”布局。

在该模式下，中间的经销商一环被省去，消费者的喜好可以更快地到达厂商端，直接引导生产。而独立站则帮助企业免去了第三方电商平台的束缚，以更低的成本迅速打造自己的企业品牌。

Cider利用消费需求驱动市场的这种递进方式，获得了a16z的合伙人Connie Chan的肯定。此外，DST Global Partners、IDG Capital、MSA Capital等著名风投公司也都注资并对Cider的前景报以乐观态度。

目前来看，在团队配置、本地化洞察、运营和营销上，Cider都在尽力做出差异化。然而，不可忽视的是，消费者等待周期过长、退货不易，仍是Cider当前模式存在的弊端。

竞争的核心始终离不开与用户建立更深度的情感连接。Cider的开局虽令人惊喜，让市场看到了快时尚品牌出海的更多可能，但这也意味着接下来，其将面临更多的机遇和挑战。

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