SHEIN卖不出去的库存，在拉美线下大受欢迎

SHEIN的积压库存在拉美街边商店受到追捧。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

清库存并非难题

但凡是做“快时尚”生意的，都知道清库存是件大事，大量新品的上架就意味着大量尚未卖出的商品沦为库存，而解决库存一直都是很令人头疼问题。但近期SHEIN解决库存的方式，似乎给了我们新的思路。

近日，据RestofWorld报道，SHEIN很多没销售出去的库存商品，已经在线下形成了规模较大的市场，主要在拉美等电商尚未发展成熟的地区，作为新商品重新出售。

具体来说，SHEIN国内的制造商会联系拉美地区的经销商，将数量众多的积压商品输送到线下市场，这些经销商再将这些卖给下一层卖家，让商品得以在拉美地区的地摊市场销售。

事实上，这是一个多方共赢的事情——对于SHEIN在国内的服装代工厂而言，面对大量的积压库存他们需要一个清货渠道快速将其售出，从而收回成本，尽可能降低损失；而对拉美地区的经销商来说，这也是其获取收益的方式之一。

更重要的是，对当地的消费者来说，SHEIN拥有较高的知名度，他们也更愿意购买自己信任的品牌。但由于部分地区网购尚未发展成熟，亦或是部分消费者没有信用卡，无法完成电商支付，导致消费者无法通过网购渠道获取商品。

而在线下的街头小店，卖家不仅能购买到自己想要的商品，还能用现金支付，提升了购物的便利性，这也是这一模式能将规模做大的原因之一。

而从货源上来说，这些经销商更是无须担心。得益于SHEIN小单快返的供应链模式，让其能够保持每天约5000款SKU的上新速度。除了未销售成功的库存商品，滞销、被退货等情况也时常发生，再加上SHEIN对供应产品的品质要求的提高，被退回的次品也在不断增加。

SHEIN成捆的商品等待售出

但对拉美地区的街头小店来说，尽管购买滞销库存需要等待较长的时间，甚至可能有瑕疵，但远低于SHEIN官网的价格，足以让商品依旧畅销。

助力电商发展

SHEIN积压的库存之所以能在拉美地区热销，拉美消费者的高需求是很重要的原因之一。

事实上，很早之前就有研究数据表示拉美将成为下一个电商高速发展的地区之一。而拉丁美洲有8个主要市场，其中巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚是该地区电商规模最大的国家市场。

据eMarketer数据显示，其电商市场的价值达到3620亿美元，预计到2025年将以25%的复合年均增长率持续增长。而按年龄组划分的人口结构的话，其25至54岁的消费者占据着最大份额，这也恰好是最具有消费能力的年龄阶层，将为拉美地区的发展带来很大的推动作用。

数据来源：IMF

说回拉美地区的这些街头小店，除了帮助平台清理库存外，也对更多电商平台起到了一定程度上的助力。

以墨西哥市场为例，在亚马逊来到墨西哥的初期，像往常一样建立自己的快递服务。但在建立物流体系的过程中，亚马逊发现物流网络很难覆盖到墨西哥的每个角落，尤其是在农村或偏远地区，许多地址甚至无法通过地图导航找到。

图源：BBC，亚马逊在墨西哥的某个仓库

这时，墨西哥街头商店便发挥出了自己的优势。从位置上来看，这些商店分布在各个地区，且在当地消费者心中的有一定的信任度；对亚马逊而言，比起将商品送到每位消费者的住址，这些商店的地址更容易找到。

因此，电商平台们将街头商店作为货物取货点，就像中国的菜鸟驿站，消费者的商品会寄送到距离他们最近的商店，降低了电商平台的配送难度。

据Rest of World报道，目前社区街角商店、自助洗衣店和办公用品商店已成为连接亚马逊等大型电商平台和当地消费者的重要媒介。对于跨境卖家而言，这也是拉美地区不可忽视的一个市场特点。

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