拼多多Temu英国下载量首次下滑，低价打法失灵

Temu一改往日狂奔姿态，开始放慢脚步。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

增速开始放缓

拥有增长神话之称的Temu，在英国市场第一次出现了下载量下滑的情况。

近日，据摩根士丹利公布的研究显示，Temu的应用程序在英国地区的下载量已经开始出现下滑，这是其今年4月份上线以来的首次下滑。具体来看，今年6月份Temu的下载量环比下降了约130万次。

但客观来讲，出现这种情况不完全是Temu的问题，截止目前，英国电商收入已经连续26个月出现负增长或持平，因此Temu下载量的下滑极有可能是英国电商的整体流量不如从前导致的。

（英国电商市场连续26个月负增长）

回望过去，今年4月21日正式上线英国站点，上线仅两天就同时上线德国站、荷兰站、意大利站、法国站与西班牙站，截止目前Temu已开通了20多个站点，扩张速度极快。

就其最近一次扩张而言，是本月初上线的日本站点，这也是Temu进军的首个亚洲国家地区，显然，Temu的步伐并没有停止，它还将布局更多市场。

Temu日语版APP

值得一提的是，除了下载量开始减少外，Temu的口碑也开始急速下滑，质量差、不合规等评论比比皆是，此前Temu在商业改善局（Better Business Bureau）更是只获得了2.35星的评级（满分5星）。

低价打法失效

在Temu上线初期，靠着“烧钱投广告”+“社交裂变”的增长策略迅速拿下了多个市场，特别是从国内的“砍一刀”衍生而出的“邀请码”，很多消费者都被这样的模式深深吸引，在Twitter上搜索有关“邀请码”的信息更是一抓一大把。

（图源：Twitter）

这样的方式让Temu取得了一些不错的成绩，例如前不久Casaleggio Associati发布的数据显示，截至今年6月Temu首次进入意大利电商平台流量数据排名前十名。

（意大利电商平台流量数据排名）

但随着流量的攀升，Temu的问题也逐渐浮出水面，商家端的问题更是首当其冲。例如在今年经历了一次“爆仓”之后，质检制度变得极其严格，质检不合格的产品会被退货；但另一方面平台又希望卖家能提供最低价格的产品，这原本就是相互矛盾的。

事实上，在Temu刚刚推出的时候就有人表示质疑，靠低价抢市场的模式是否是长久之计，Temu没有做出反击，而是用一次次的扩张给出了答案。但随着其在英国的下载量开始出现下滑后，或许Temu真的需要思考一下这个问题。

从客观的角度来看，Temu的下载量出现下滑并不是能意味着什么，因为任何平台在经历了高速的增长之后都会出现下滑。对Temu来说，当务之急是如何将之前高速扩张的流量继续留存下来，用户存量才是发展的关键。

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