Tokopedia平台活跃卖家突破1400万，与Shopee一争高下

Tokopedia不惜一切留住平台卖家。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

重大突破

今年是Tokopedia成立的第14个年头，对于这样一个成熟的电商平台而言，今年也终于取得了不错的成绩。

日前，有消息称，截至8月底Tokopedia平台中的卖家数量已突破1400万，并且这个数字还在不断上涨。与2019年700万的卖家数量相比，该平台今年的卖家数量增长了2倍，这意味着在短短几年时间内，Tokopedia已经向前走了一大步。

（Tokopedia在线卖家数量暴涨，图源：kompas.com）

而关于卖家数量的上涨，Tokopedia事务部门主管Antonia Adega指出，这主要还是得益于Hyperlocal超本地计划。据悉，该计划采用地理标记技术，能拉近卖家与买家之间的距离，使各种本地企业都能获得同样的发展机会。

截止目前，Tokopedia卖家在平台中一共提供18亿件产品，借助Tokopedia Hyperlocal，平台中的1400万中小微企业就能够将产品销售到印度尼西亚的99个地区。

（Hyperlocal Tokopedia助力平台卖家，图源：Rejogja报道截图）

换句话说，原先卖家想要开拓更广阔的消费市场，可以选择迁移到大城市与消费者拉近距离，但有了超本地计划后，卖家便省去了这一步骤，无需迁移到大城市去。

此外，还有订单配送服务Served Tokopedia，使用该服务的卖家，从接收、包装、交付给快递员到售后问题，Tokopedia都全权负责，还能将产品存放在需求高地区的Tokopedia智能仓库中，让卖家销售更轻松。

显然，为了留下卖家，Tokopedia做出了不少的努力。

前景可期

众所周知，印尼电商市场一直是各大平台和卖家争相布局之处，竞争也一直十分激烈。而长期以来，Shopee在印尼市场几乎持续保持着领导者的地位，这是其他电商平台短时间内很难超越的，Tokopedia也不例外。

此前有数据显示，有90%的印尼消费者在节日大促时候会选择在Shopee上购物，选择Tokopedia的消费者仅有24%。此外，在问及消费者最期待的电商平台时，依旧有高达85%的印尼消费者选择Shopee，反观Tokopedia的占比则为51%，虽然并不低，相比Shopee的85%还是相差甚远。

（Shopee主页，图源：Shopee）

虽然总体来说Shopee的优势无法短时间内被赶超，但Tokopedia也有着自己的优势。

近日，在一场主题为“印尼人通过电商购买电子、家居和健康产品的行为”的新闻发布会上，市场研究机构Populix公布了一项最新调查，数据显示，印尼消费者对Tokopedia的忠诚度比对Shopee和Lazada更高。

根据调查数据显示，当印尼消费者购买电子、家居和健康产品时，主要选择的电商平台是Tokopedia，Shopee以40%略微低于Tokopedia。同时Populix还指出，与其他平台相比Tokopedia购买留存转化率也最高。

（近一半消费者选择Tokopedia 图源：Populix）

此外，之前印度尼西亚大学经济与社会研究所对Tokopedia上数千名商家进行了调查，调查结果显示，Tokopedia平台中的卖家收入持续增长，2022年的收入水平稳定在1000万印尼盾左右（约合4800元）。

总的来说，无论是在消费者角度还是在卖家角度来看，Tokopedia都拿到了不错的成绩。与此同时，近两年来印尼市场也呈现出更多的活力和可能性，虽然现在印尼电商市场的格局比较清晰明朗，但随着更多玩家的加入，未来谁能称霸印尼市场依旧是个未知数。

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