拼多多Temu马来西亚站正式上线，东南亚电商格局或将重新洗牌

拼多多出海的脚步迈得越来越快。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

上线马来西亚

在上线菲律宾站点后，Temu在东南亚市场的拓张步伐似乎又加快了许多。

9月10日消息，拼多多跨境平台Temu近日已在马来西亚站上线，这是继菲律宾之后，其布局东南亚市场的第二站。

（拼多多海外站Temu的官网地区选择，图源：Temu官网）

与此前的策略如出一辙，Temu在马来西亚新站点依旧保持着低价促销策略——马来西亚站绝大部分商品价格在100马来西亚林吉特（人民币约157元）以下，许多畅销款的折扣力度高至50%甚至70%以上，且同样提供了免运费、大额满减折扣等优惠。

但与此同时，平台中也存在价格在300马来西亚林吉特（约合人民币471元）以上的高货值商品，可以看出Temu也正在尝试扩大客群范围。

事实上，自去年9月上线以来，Temu现已进入40个国家地区，现如今已逐步覆盖了北美、大洋洲、西欧、拉美、东欧、日韩、东南亚以及中东地区。

今年以来，其扩张速度尤其迅速。4月上线英国站，仅两天后便同时上线德国、荷兰、意大利、法国与西班牙站，在欧洲市场遍地开花；7月开始进军亚洲市场，首站日本，随后布局韩国；8月Temu正式登陆东南亚市场，首站菲律宾。

（Temu上线菲律宾站点，图源：Temu官网）

抢夺东南亚

客观来说，Temu布局东南亚市场并不令人意外，因为现在的东南亚正在展现出强劲的发展韧性。

根据权威市场研究公司eMarketer发布的《2023年全球零售电商预测报告》数据显示，东南亚电商市场规模增速在2023年全球排名第一，这已经是其连续三年成为全球电商规模增长最快的地区。

此外，在2023年全球电商规模增长最快的十个国家中，东南亚地区就占据四个席位，其中菲律宾排名第二，马来西亚排名第三，印尼排名第七，越南排名第八，增速均达到了12%以上。

（电商市场规模增速前十的国家，图源：eMarketer）

而在此前，Momentum Works还曾预测——在正常情况下，2028年东南亚的电商GMV有望达到1750亿美元；在最佳情况下，其GMV有望达到2320亿美元。

由于东南亚市场巨大的增长潜力，导致了该地区的竞争十分激烈。以Temu本次上线的马来西亚站点为例，目前该地区的主流平台包括Shopee、Lazada、PG Mall等，想要在这些玩家口中抢走蛋糕，对Temu来说也是一个不小的挑战。

（Shopee主页优惠，图源：Shopee主页）

从拼多多的角度来看，进军东南亚有两个最大的优势：一是拼多多一直合作的极兔快递，大本营就在东南亚，这对正在布局东南亚市场的拼多多来说，在物流方面能有更大的支持；二是相较于发达的欧美市场，东南亚地区多为发展中国家，消费者对于商品的价格更为敏感，而低价正好是拼多多的杀手锏，这也为其发展提供了更好的条件和环境。

总的来看，虽然Temu出海才短短一年，但已经搅动了海外电商市场，就此前上线的其它站点的成绩来看，拼多多也确实有实力在海外四处进击。或许在不久的未来，拼多多国内的增长神话，在海外也将再次续写。

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