这一产品在海外热销，两个月狂揽1000万美金

这是一门比想象中更大的生意。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

单量暴涨

“我们的订单已经排到今年5月份了，产品供不应求。”Aventon负责人发出这样的感叹。

近两年来，骑行这一运动在海外备受欢迎，为跨境卖家带来了很多商机。在这样的背景下，有大量企业和品牌脱颖而出，Aventon便是其中之一。

Aventon主页 图源：Aventon

据悉，该品牌定位的是时尚、高品质、环保出行，其产品不仅注重性能，也十分强调设计感和用户体验，因此受到了众多消费者的青睐。例如此前其上新的新款电动助力自行车，首批新车1000多辆上市不到一周即售罄，足以看出该品牌的影响力。

先来介绍一下Aventon，2013年，Aventon以设计生产固齿自行车起家，其网站上售卖的大多是一些自行车和零件，流量也并不算太高；直到2020年，凭借其对户外运动的敏锐洞察，成功转型到了E-Bike领域，流量更是突飞猛进，彼时Aventon更是直言，“一夜之间订单增加了10倍，每天可以接到300个电话……”

Aventon此前销售自行车及零件 图源：Aventon

截至目前，Aventon旗下有通勤车Commuter、折叠车Folding、货运车Cargo、越野车0ff-road、及胖胎车FatTire等5大热门爆款车型。有数据显示，在今年1月至2月，Aventon E-BIKE在北美市场的占有率提升至25%左右，在马里兰州、弗吉尼亚州的销售额增长更是翻了10番。

此外，Aventon还连续3年拿下北美最佳自行车奖，还被福布斯等权威媒体夸赞道：“正在引领E-Bike变革的Aventon，其品牌是迄今骑过的最好通勤单车。”显然，在北美市场，Aventon已经成功挤入电动助力自行车领域的第一梯队，并且持续向上发展。

小众赛道爆火

随着跨境电商发展的逐渐成熟，跨境卖家们将更多商品带向了海外，除了一直被视作热门的美妆、服装等赛道，其它相对小众的产品也有机会在海外市场大放异彩。

而客观来讲，虽然E-Bike相对来世的确是小众产品，但却有着巨大的发展空间——据统计机构Markets and Markets数据显示，2022年全球电动自行车市场规模为497亿美元，预计到2027年，该市场规模将达到806亿美元。

2027年市场规模将达806亿美元 图源：globenewswire

其实我们可以把E-Bike看做是普通自行车的升级版，它以电机、电池作为辅助动力，根据骑行者的节奏给予动力辅助。之所以能有如此迅猛的发展，是前两年在疫情的影响下，很多人都将自行车作为通勤交通工具，取代了部分公共交通工具。

与此同时，早在2021年美国众议院就通过了《重建美好未来法案》，根据法案购买两轮电动车的国民，可以拿到新车购买价格30%的税收抵免。

凭借一系列的优势，E-Bike开始被更多消费者所追捧，也有着极好的发展势头，成了一块巨大的、诱人的蛋糕。也正是因此，即便是已成功完成上市的出口大卖，例如吉宏股份、久祺股份等，也都布局了E-BIKE赛道，尝试依靠相关品牌实现业绩飙升。

吉宏股份自主品牌 图源：senadabikes

除了自行车本身，自行车包、眼镜、车灯、车锁等自行车配件也有着巨大的发展机会，配件虽小，但其市场却十分庞大。最后，在环保出行以及健康生活方式的普及之下，E-Bike的销量飙升也成为一件相当自然的事情，卖家完全可以抓住这个风口，寻求更大的发展和突破。

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