一年获上亿融资，深圳卖家创业大获成功

机会在危机中孕育，模仿别人家的产品永远会落后。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

一年融资上亿

随着消费者愈发重视环境保护以及自身的健康问题，各种运动开始在海外盛行，骑电动自行车就是其中一项。在这样的背景下，有许多电动自行车品牌争相投身于海外市场，并获得了不错的发展。

在这个庞大的市场中，Velotric作为新品牌，出海不到一年其独立站销售额便超1500万美金，还在一年内收获了两轮融资，累计金额过亿。如此成绩，不禁让人疑惑，它究竟做对了什么？

Velotric主页 图源：Velotric

2022年Velotric的独立站在美国上线，据悉，该品牌由Lime的硬件联合创始人张曦、硬件研发总监肖小涛、滴滴工业设计负责人孙震联合创立，在有较强的专业背景的同时，对E-bike最核心的三电系统（电池、控制器和电机）也有自研能力。

Velotric创始人张曦 图源：ThaiMCN出海营销

此外，Velotric还在积极布局线下渠道，据相关数据显示，目前Velotric已在北美与300个线下经销商建立了合作关系，未来这个数字将提升到700家。而截至今年5月，Velotric的美国独立站在该品类里排到了第38名，近三个月的总访问量高达817.6K。

再加上E-bike热度一直居高不下，据统计机构Markets and Markets数据显示，2022年全球电动自行车市场规模为497亿美元，预计到2027年，该市场规模将达到806亿美元。

2027年市场规模将达806亿美元 图源：globenewswire

也就是说，以Velotric为代表的电动自行车品牌们还有巨大的发展空间。

逐个击破

之所以Velotric能发展的如此迅速，除了其团队的专业和整个行业处于风口，Velotric创始人张曦曾表示“这个市场追着别人打、模仿别人家的产品永远会落后”，换句话说，只有不断创新才能存活下来，而在Velotric成功的路上，有两点是值得卖家们学习的。

首选是找准用户。在市场调研中，Velotric发现，美国E-bike市场虽然很大，但更多的消费者还是属于新手，对产品的专业性要求其实并不太高，更看重的是产品对新手是否友好、能否保证安全性，以及性价比高不高。

针对这部分消费者，Velotric进行了一系列的产品研发，更加注重产品的易用性设计，并提供详尽的使用教程与售后服务，这对新手来说是十分友好的。在价格方面，相较一些高端E-bike品牌较高的售价，Velotric在同类产品中的定价属于中等水平，大多在1399-1699美元，对消费者来说购买的压力也并不会太大。

Velotric产品价格 图源：Velotric

其次，除了找准自己的定位外，Velotric还抓住了一直被忽略的女性消费者。通常情况下，一说到电动自行车，很多人的第一反应都会觉得主要的客户是男性，也正是这样的刻板印象，导致很多产品在设计上也更偏向男性，色彩也更倾向于采用黑、灰色等中性色调，女性的需求和偏好则被忽略了。

在进入市场后，Velotric迅速发现了这一点，并开始为女性用户提供针对性设计——颜色上更加简洁明艳，更符合女性用户的审美；设计上也考虑到女性身形特点和骑行习惯，并将车身轻量化，提升了骑行的舒适度和便捷性。

Velotric部分色彩丰富的产品 图源：Velotric

Velotric的举动也为其带来了不小的收获：据相关数据显示，Velotric的女性用户群体达40%，是一般E-bike品牌的2倍。

相信很多卖家都看过一个对消费人群的分级，就是“女人＞小孩＞老人＞狗＞男人”，虽然这样划分一定程度上有偏差，但女性的购买力是绝不能小觑的，Velotric便抓住了这一重点。

总的来说，Velotric的成功对很多卖家来说都是有参考价值的，在进入一个赛道或市场时提前做好调研工作，根据实际的市场需求制定策略，对品牌发展来说也必然是益处多多。

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