成立4个月就变现，网红经济新模式，一脚油门要去哪儿

明星艺人有经纪，网红、直播达人有经纪吗？不仅有，这个行当已经存了在两年多，并且已经具有一定规模，不少主播背后其实都有专业的经纪运作。

应运而生：就有这种操作 爱谁谁

网络直播是从2016年起真正火起来的，目前能看到的很多当红直播平台在那时都已经崭露头角。而根据当时的保守估计，国内在线直播平台已经超过200家。平台扎推狂欢为网红、直播达人大量涌现提供了土壤。

然而实际上从更早的PC端直播平台开始，网络主播的来源就出现了分化：一部分是有组织、即“工会”的，另一部分则是纯粹个人的。

不过严格地说，PC端时代的网络主播“工会”并不完全等同于网红、直播达人经纪。平台无力管理众多个体的主播，于是“工会”才应运而生，其功能主要是吸纳主播批量入驻平台，代表主播与平台谈判，特别是管理旗下主播。

2016年，情况发生了变化：智能手机的进一步普及推动了全民直播的热潮，“个体户”主播大量涌入各直播平台。不过这并不意味着背后推手的淡出，相反，新的网红、直播达人经纪开始出现。

野蛮生长：从2.0到4.0只用了一抹脸的工夫

仍然是2016年，根据第一财经商业数据中心发布的《2016中国电商红人大数据报告》中估算，当年红人产业产值便已接近580亿元，然而也是从那个时候起，洗牌一直伴随着这个新生的领域，网红经纪自然不例外。

两年多来，网红、直播达人经纪始终伴随着大量的淘汰、更迭、前仆后继。目前全国网红、直播达人经纪行业内大约有200余家企业，更新换代速度极快的原因，以至于很难说出一两个代表性企业。

不过巨大的流动性不仅没有阻挡住后来者的脚步，后来者还在经营方式上不断出新、升级。

网红、直播达人经纪公司——鲸鱼传媒为例，公司旗下的网红驻扎在很多知名直播平台，而令人意外的是，如今红得发紫的抖音、快手却不甚感冒，旗下也甚少有红人驻扎这两处。

目前的网红经纪公司来源众多，一部分网红经纪公司自当初的“工会”蜕变而来，另外一部分有着影视，特别是网络影视公司的背景，前者属于业务升级，后者属于业务扩大。鲸鱼传媒则是将网红经纪、广告和会展等业务结合起来，更加类似于把网红作为一个入口、起点，延伸至广告、会展等不同领域。

这并非个例。根据艾瑞咨询发布的《2016网红生态白皮书》统计，当时网红经济变现的方式就包括广告、电商、打赏等。经纪公司的主要收入更多的还是来自广告与会展，而非直播打赏收入。

一些网红经纪公司会对部分主播进行培养，形成挂靠主播——艺人实习生——独家艺人的人才梯队。艺人实习生多为科班出身，接受公司的系统培训，独家艺人则几乎成为公司一员，在公司上班，参与各类策划及拍摄工作，享受最多的资源。

一般招募主播的门槛并不算高：性别不限，身高也长相无特殊要求;只要求年龄在18~30之间，有才艺，表现力、亲和力强，乐于展现自己，有自己的特点，普通话标准即可。

鲸鱼传媒允许主播全职或兼职工作，在家或坐班皆可，每日工作2~3个小时，远程工作的主播有线上监控系统监督其工作情况。迄今为止，鲸鱼传媒只运营了四个多月，但公司已经开始盈利。

他们并未采用网红先积累人气后变现广告的传统套路，而是直接升级至“4.0版”：同时推进，直播广告两不误。

此基础上，他们在经营中非常注意网状互联互动，从成立伊始便通过已有的及后续挖掘到的资源，与一些广告公司、会展公司、企业建立比较密切的合作关系，形成一个网状产业链，彼此在业务上互通有无——当有关联的广告公司、会展公司等企业有推广需求时，鲸鱼传媒旗下网红、直播达人自会出阵相助，长此以往曝光率无形中增加不少。

未来迷茫：“网红经纪”一脚油门要去哪儿？

面对公司未来发展规划的问题时，鲸鱼传媒创始人坦言：他没有过多的想法，具体发展要依情况而定，不想限制掉过多可能。

鲸鱼传媒的状态折射出了部分网红经纪行业目前的状态：随性也好，茫然也罢，一切都在快速发展中，通往未来的路线图并不明朗，更多是走一块画一块。

早在2016年，一些从事文娱产业的人士就认为网红经纪乃至网络直播平台的未来处于严重不确定中，网红经济的红利正在消失，在激烈的竞争与兼并中大量平台、“工会”、经纪公司都将被淘汰。

时至今日，网红经纪行业仍然时时处于变动与不确定中：行业领军者不确定，行业发展规范尚未明朗，行业流动性巨大，业内竞争相对无序，同行之间的争斗打压严重。

诚然，新生行业在问世最初几年都是混乱而无序的，但过了这个混乱的初生期，网红经纪是会走向规范，扩大规模，正式成为文娱产业的一个有机组成部分，还是作为一个跳板存在，当网络直播过气后渐渐销声匿迹呢？

或许发展的方向和结局只有发展本身才能给出答案。

文章来源：微信公众号“麻辣娱投” 

END

美　编 | 祁吟墨

推荐阅读