娱乐 | 采购,你们公司是这样的么?
采 购,通常认为一个“买东西的”,即无需技能、无需方法、无需策略的“三无”岗位。但随着竞争的加剧,企业赢利能力全局化考量下才发现,占据企业销售金额50~80%的采购居然处于放任失控状态,于是企业开始倾注于采购团队培养、组织流程优化,采购战略与策略构建等等,甚至组建企业“供应链管理部”从战略角度系统调度内外部资源,加强企业价值竞争力。
只要开始,就不晚!
但本人在大江南北讲课与做项目的过程中,发现很多企业的采购却还是......
—— 柳 荣 / Jasunlau
某年某月的某一天
我决定挑战自己
接受采购供应链岗位
作为企业整合外部资源实践者
为企业提供可持续发展动力
利用自己的勤劳与智慧
想到这里,兴奋......
站在企业竞争角度
思考供应商整合
代表企业跟供应商沟通协调资源
代表公司物流的入口
代表可持续输入
猛然发现
采购供应对于企业太重要了
仿佛站在聚光灯下
公司对我个期望如此肯定
虽然鸭梨山大
但心情也瞬间美好
财 务
价格太高,怎么没有货比三家?
我已经货比三家了
财 务
不行,这三家是老供应商
需另找三家新的来比较
快,扶我起来 ......
财 务
最近公司资金调度紧张
PO257订单货款支付稍微延迟
你告知一下供应商
我已经告知“稍微”106回了
他们都说:
再不付钱不发货了
..........
求求你们先发货吧
要不然停产了
货款我尽快催促财务
你相信我哈
市 场
在交不了货
客户滞纳金罚款采购部要负责
让眼泪先飘一会......
依据产品生产周期
知道你们工期有点短
辛苦加班加点赶一下吧
几天后......
市 场
客户订单取消.....
让我如何跟供应商解释
场景四
品 质
在生产中发现来料不合格,来,退货!
检验入库都2年了啊
品 质
反正品质不合格
供应商原价回购
采购去协调吧
你们看到我的是眼泪
没看到我心流血啊
供 应 商
你今天的订单没有满足MOQ量哦
(MOQ最低订单量)
这是试单
以后还有大量合作机会
(心虚....)
供 应 商
你不会蒙我吧
那我就支持一下你的工作
我发誓
飘荡江湖多年从来没有骗过人
但自做了采购
发现每天......
乌黑啊
场景六
生 产
帮我们生产计划去订一个文件铁柜
请填写物料需求单
把具体要求给我吧
生 产
没啥要求,挺急的
工作很忙没空写,
用于存放生产计划的铁柜即可
........
(紧急采购执行)
........
生 产
这铁柜这么买一个白色的?
没有黑的么?
这层板隔空层太低了
这文件柜尺寸也太窄了
怎么没有锁?
铁皮也太薄了点
......
我错了
研 发
这元件的供应商是ABC公司
以后直接下单就好了
这家供应商没有合作过
没有经过供应商开发帅选与能力评估呢
研 发
这供应商没有问题
这次研发他们对我们配合很大
未来价格怎么定?
合作方案怎么定?
库存策略怎么定?
后续绩效服务怎么定?
......
研 发
干嘛问我?
这是你们采购的事情
......
市 场
你们采购部门的人
嘿嘿嘿.....
几个意思呢?
市 场
工作轻松
做爷的岗位啊
被人伺候
你知道我们每天火烧屁股
整天忙得感觉有人拿刀追杀的感觉么?
老 大
我们今年要召开供应商大会
希望与供应商建立良好的合作友谊
老大,你太......太英明了
我们需要跟供应商建立良好的互动
发展良好的合作供应关系SRM
老 大
只是今年预算有点低......
好吧,我精确计算一下
把该砍的成本都砍了
呕心沥血
砍到天亮
老板,采购供应链工作太考验知识技能了
我想申请参加
OTEP采购系列技能提升学习班
老 大
什么是OTEP采购系列技能?
OTEP相当于
思想上站在企业竞争力角度
技能上从实际采购工作出发
全面打造采购团队技能
老 大
嗯,等忙完这段时间再说
我们都等......2年了
好吧,学习的事再说,先过中秋吧
柳 荣 祝祝各位辛苦战斗在采购与供应链岗位的朋友,节日快乐,幸福安康!
(转载 请注明来自于:采购与供应链专栏)
作者简介
柳 荣,国内知名采购与供应链专家,采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者,多家企业常年采购与供应管理咨询顾问,关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化,采购与供应链总成本精益化设计等。(微信号:jasunlau)
往 期 精 选
G20观察 | 供应链管理者如何从G20峰会习大大发言学习供应商大会逻辑
姿势 | 采购成本分析首先你设定一个小目标,比方说先看懂企业财务三大报表
案例 | 如何通过宝钢质量管理学习供应商质量体系评估方案(荐读)
案例 | ABC公司是如果通过供应链降低采购物流成本?(荐读)
微论 | 为什么采购成本需要多思考“采购成本避免”而非“采购成本控制”?(好文分享)
(更多精选文章请关注本公众号)
采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理布阵方法。
我们常说:一个人的能力再强,也无法跟一个组织力量抗衡,就如关羽将军再英勇善战,也无法逃离诸葛亮摆下的组织---八卦阵。
OTEP采购与供应链管理企业采购系统阵法,其基于企业成本与竞争需要,从企业整体优化出发,通过采购组织O(Purchasing organization)、采购思维T(Procurement thinking)、采购绩效P(Procurement performance)与采购操守E(Procurement ethics)四个维度建设采购体系、流程优化与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。OTEP模型系统完整、逻辑清晰,实用有效,也获得国家版权局的版权(登记号:2015-L-00184227)。
更多OTEP知识,请点击“阅读原文”
如果您是供应链物流经理人,敬请关注本公众号!
如果您不是供应链物流经理人,敬请将本公众号分享给您同事,TA一定会感谢您。
因为——
本公众号是传播专业的采购与供应链专业管理与应用文章,国际采购与供应链物流管理技术、工具、方法和趋势,以及全球知名企业供应链物流成败得失深度剖析。为广大企业采购与供应链物流管理经理人提供丰富的专业知识与应用方案,致力打造采购与供应链物流管理原创前沿应用基地。