怎么从0做到1：“搞关系”是重点工作（5）

文兄@MindCode

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之前我们讲了从 0 到 1 型阶段工作的4个要点。你可以在点上面合集找到前 4 篇文章。

今天我们讲第 5 个。

PS. 文章末尾有交流群可以加。

1

跨越从 0 到 1 的第 5 个要点：发展你的关系网络。

你不是单点，“你是你所有社会关系的总和”，你操盘的项目则在本质是你这张“社会关系网”的外显。

人们反感“搞关系”并对自己有才华却不得伸展而愤愤不平。但当你抱怨“我明明业务能力比 xx 好”时，如果你说的是事实，那你等于承认你置身于一个能力可以被充分量化评估的环境中。

如果是在一个项目里，人的能力能被有效量化评估，实现了“能者多劳，多劳多得”，这往往意味着该项目完成了从 0 到 1，此时这张“项目网”连接新节点的接口已标准化且稳定，因而你作为外围节点接入，可以被公平对待。

这当然很好，但同时也意味着此时的你是颗螺丝钉。

当你在输出标准价值时，也就意味着你可以被替换。

2

从 0 到 1 阶段会更强烈地依赖关系网络。

组织上，0 到 1 阶段核心班底一定是关系大于能力，如某公司的“十八罗汉”。

业务上，0 到 1 阶段重要业务几乎也来源于关系，比如，当年比尔盖茨跟 IBM 的那单生意，又比如 airbnb 的早期房源几乎都来自创始团队的亲朋好友。

3

关系网络的价值被污名化了

微妙的是，成功走过 0 到 1 阶段的团队几乎不会宣传自己是靠关系网络获得的成功，而总是侧重介绍自己当年的勤奋、刻苦和个人能力。

其中一个原因是关系网络的价值被污名化了，这让我们热衷于讨论自己作为节点的能力，而对关系网络讳莫如深。同时，这又反过来使得我们难以发展网络，并难以习得发展网络的方法。

在面对通过关系网络所获得的业务进展时，很多 0 到 1 阶段的操盘者要么自疑，觉得并非堂堂正正的胜利，要么妄自尊大把这份成功合理化为纯粹能力的结果。

这都异常有害。

所有告诉你凭个人业务能力就能走过 0 到 1 阶段的人，都是在骗你。反之，你也不要自己这么骗自己。

4

0 到 1 阶段发展关系网络是核心任务

利用和发展关系网络，在0到1阶段和1到N阶段都很重要，但对前者更重要。

1 到 N 阶段网络会自然生长，并发展出标准接口链接新节点（最典型的就是品牌）。

而 0 到 1 阶段如果不把发展关系网络作为核心任务，花下心力，你的业务几乎注定枯萎。

实际上，从关系网络的视角去解读的话，0 到 1 的本质是：你从圈外人成为圈内人，但你又保持圈外人的新颖视角。成为圈内人十分重要。

5

所有把发展关系网络矮化为“搞关系混圈子”的人，都很愚蠢

既然你就是你的关系网络，那为什么要对此感到不适呢？

甚至不少关系型人才都对自己的工作充满各种肤浅的理解，乃至心理上的障碍。

你确实不应该通过跟裁判搞好关系来赢得体育比赛。

但发展早期 100 个核心用户，维护好前 100 个铁杆粉丝，恳求客户帮忙口碑推荐，请他人引荐结识重要人物，这些都是发展关系网络的工作形式。乔布斯终身铭记自己致电惠普创始人的往事。

发展关系网络最大的问题是它极其消耗心理资源，正因为此，如果你心存一种“不得已而为之”的心态去做，矮化它的必要性，你会越做难受，并且更容易把这项工作真的搞得很ugly。

这类工作具体怎么做，不在我们这组专题文章的讨论范畴里。需要另文讨论。

好消息是，鉴于大部分人都抗拒从关系网络的角度看待和解释自己的工作和工作成果，因此你知道命题的重要性，就已经领先很多人了。

这是哪里，我是谁

你现在看的是一个刚刚决定准备保持更新、好好写点东西的公众号。你可以关注一下它，看看它能不能做到。

在未来的数周乃至数月，我会围绕多个话题持续输出文字，介绍我对它们的理解。

每篇文字将保持足够的短小精要。本篇是关于如何从 0 到 1 这个话题的第 5 篇。

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