唯有梦想不败——余少君女士

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余少君女士简介

余少君女士，资深保险精英，拥有25年从业经验，组建有三十多人的团队，1994年入行，获得多项业界嘉奖，并荣获了“亚洲杰出女企业家金奖”，曾为国际美容健康总联合会项目主席（专业健康检查管理），期望为更多人构建更为健康、有保障的高品质生活。

曾经，在广州读医科大学期间，因看着得癌症的小患者无钱医治而急得直哭的余少君女士，几番内心斗争，放弃了自小救死扶伤的医生梦，转而投向了保险行业的怀抱，希望通过保险为更多人的生活撑起一把保障伞，让大家病有所医、老有所养。25年来，她在内心的驱使之下，坚持“健康要管理、有病要保障”的生活理念，在保险行业做得红红火火，亦不忘初心。虽然，她也遭受过拒绝和失败，但她坚信“有志者不是从不失败，只是从不妥协”。在时光的淬炼中，不妥协的她每一步都走得很坚定，带领着儿子及队友们，走向更好的明天。

余少君女士与影响她思想的爸爸余和生合照

在现实面前，医生梦的破灭

自小，余少君女士的梦想就是成为一名救死扶伤的医生，然而，现实而复杂的社会让她懂得了，原来人生可以拥有更多的可能。

“1979年，我的父亲作为中国第一批进入内地的香港同胞，参与投资了广州珠江华侨港澳同胞医院，这是全国第一间专为华侨及港澳同胞服务的综合性医院(即现在的广州医科大学第一附属医院呼吸研究所)。当时，这所医院是与广州医学院合办的，得益于这种关系，热爱医学的我也有机会进入内地就读大学，完成了相关课程。”一直以来，余少君女士都坚信毕业以后，自己能成为一名好医生，然而实习期间的遭遇让她重新审视了自己最初的梦想。

余少君女士与鼓励她向上的儿子何卓轩合照

“当年，我遇到一位患了胃癌的小妹妹，但由于她的家人支付不了费用，因而无法进行医治。当时，我无法面对这种情形，对着小患者竟然失声痛哭起来，后来，老师和同学们都说我的反应有些失态，而我自己也无法逾过内心的这道坎。所以，大家建议我转入内科，但内科依旧还是有类似情况发生。”为了让自己内心过得去，余少君女士转入了香港中文大学医学系做基础医学的研究工作，后来，她因怀孕考虑到若是长时间做研究工作，自己的身体恐怕承受不了。另外，她也希望之后有更多时间可以照顾孩子，所以考虑换一个职务。

余少君女士向黄艾博士、何鸿发先生讨教“古董”知识

正在她踌躇的时候，一切就像是命中注定一样，把她引入了保险业。“我有一位叔叔，他在一家很大的保险公司做总监，做得非常成功，同一时间，一些朋友都认为我适合做保险，纷纷向我推荐。不过，刚开始我是有一些抵触的，一是因为无底薪，二是因为要抛头露面，这与我以前的工作是截然相反的。”然而，一位教会朋友的话直抵她的心，“做保险可以令到病有所医，老有所养，这不正是你所希望的吗？”听了朋友的话，余少君女士突然被震住了：自己当初以医生为梦想不就是希望帮助人吗？而如今，做保险正是一条可通往梦想的路。

永不妥协，让保险造福更多人

1994年，余少君女士正式入职保险行业，迈开了全新的旅程。

做一行，专一行。她认为客户买保险应“买得其所”，而不是稀里胡涂，花了冤枉钱，因而她研究各家保险公司的产品，为客户推荐最合适的保险产品，帮助客户争取更大的利益。也因此，她进入保险行业之后，很快就做出了自己的业绩。据了解，她曾前后八年、连续六年都跻身公司前二十名优秀经理人之列，让其他人望尘莫及。

余少君女士向黄炽雄教授和何广成先生讨教国学

然而，一切成绩都是基于经验之上的。在做保险的过程中，余少君女士也曾受到深刻的教训。“1996年，经同学的介绍，我与一位上海的客户谈好了一张一百万元的保单，当时约定在机场签定这个合同。然而，由于当时我坐的士前往机场，途中因塞车而迟到了五分钟。虽然客户最终等到了我，但是严肃地向我声明：一这份保单他不会签；二作为保险从业人员是服务别人的，在签保单这么关键而重要的时刻，应该早到而不是迟到。”因而，一次看似普通的迟到却让她失去了一张宝贵的保单，更失去了那位客户对她的信任，令她一直铭记于心。

余少君女士和中山大学医学院香港校友会访问澳门

从此之后，无论工作还是生活，余少君女士都坚持守时，并以此为教训告诉自己的团队队员们，让大家深明守时的重要性。

一路上，她经历了不少，也积累了不少。鉴于其认真负责的态度，以及善良诚信的为人，许多昔日的同学和朋友都放心将保单交予她。曾经，一位自医科大学毕业后就很少联络她的同学，在得知她做保险之后，立即从内地飞往香港，在她的公司签下保单。原来，这位客户在感觉到保险的重要性之后，四处寻找合适的代理人，因而在得知余少君女士也在做保险以后，立马决定找她签单，这份信任正是基于她给大家所留下的良好印象，也可以说是她在做人做事上的坚持打动了别人。“这也是令我非常感动的一份保单，感谢同学对我如此的信任。”

二十多年来，余少君女士转过两间保险公司，一次又一次地重头再来，她从来不曾担心过。当她转入新的保险公司时，对她抱有莫大信赖的客户，更放心地叫女儿们跟她进入保险行业学习。如今，她创建了自己的团队，其儿子也在2014年入其麾下。

余少君女士和香港管理层团队合照

回首这一路，她所经历的起起伏伏，令她明白：“没有人能够十全十美，也没有人能够顺风顺水，而真正的成长，是敢于面对真正的自己，并能改变和完善自身的不足的地方，终有一天能达至成长。”

学无止境，今天要好过前一天

“人无法选择何时出世，投胎在哪里，但是可以选择学习，以学习去改变，去塑造想要活出的样子。”余少君女士的坚毅就存在于不断的学习当中。她说，学多一些东西，帮多一点人，这是她继续学习的原因。

一直以来，她都坚持学习不同的课程，既能扩宽视野、增长见识，同时也能在学习当中结识不同的朋友，无意当中可以影响和帮助其他人，何乐而不为呢？“学无止境，今天要好过前一天就是进步。”

余少君女士和台湾管理层团队合照

她指出，当下的年轻人颇有些走极端，要么目标明确，有自己的方向；要么没有目标，推一下动一下。为此，在培育下一辈人的过程中，她倾向于那些积极向上的年轻人，乐于给予大方向的指导，同时又给他们极大的发挥空间，尽可能地保护他们独特的创意和做事方法。

而随着科技的进步，网上销售保险的手段亦十分盛行。余少君女士指出，2016年全港的保险从业人员有8万多，而2018年却跌至6万多，虽然网络销售对从业人员有所冲击，但她相信作为从业人员的服务是有温度的，只要够专业，服务到位，“能给到客户真正所需要的保险产品，客户同样愿意找保险从业员购买产品”。

余少君女士和香港得奖伙伴合照

如今，事业持续发展，生活稳定的余少君女士为自己安排了许多旅行，走过了除美国外的绝大多数地方，阅尽世界美景，静享人间百态。若是平常，她便喜欢安静地散步，慢慢地观赏身边的一切，“我走路很慢，在这个过程中能发现原来这个世界是很美的。因为慢慢地，能看到野花的轻盈，能闻到野花的清香，能看到小鸟自由翱翔，能感受到有风轻轻地吹拂，有雨轻轻地落下……这些野花、小鸟都能在野外接受风吹雨打，自由地生长、肆意地生长，那更何况我们人类呢？”

余少君女士偷得浮生半日闲

在余少君女士的内心，总怀有一颗医者仁心，和一股不服输的倔强。随着中国内地健康产业的未来前景的愈加光明，余女士把事业的重心放在内地，创立了大同健康财富管理有限公司，趁内地大健康产业的快速发展，再登人生另一峰！她明白，只有努力去打拼，梦想才不会灭，一切才能慢慢地变好。她从不去抱怨，而是将所有的关注投入工作、生活和家庭，慢慢地，她的梦想在夜以继日的勤奋中变为现实，报之以生活的芬芳。

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