【市场】想去越南投资办厂的朋友，你需要看看

想去越南投资的朋友

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越南近年来经济表现亮眼，受到各国高度评价，吸引各跨国企业积极至越南投资布局。

近年来越南出口至欧美成衣、鞋类、塑料产品、农产品等数量迅速增加，已引起这些国家关切，也使得越南出口产品已遭受很多反倾销措施案件。

因此劳力密集产业在越南投资设厂，应避免恶性削价竞争或市场过度集中等情形发生，尤其应加强产品质量与研发设计。

对土地法规应充分/了解

以土地法律而言，虽然均是对外商的土地出售只有使用权，但在越南一般是向企业开发的工业区租用土地，而房产转让时可把剩余年数的使用权一并转让。

一般工业区是开发执照取得时起算五十年使用权，而且同一工业区每块土地均同一个五十年的起算日期。因此，越后来买的其使用期限越短。其实，台商也可采每年付土地租金方式，但因开发商计息常达 10%左右，故一般仍以一次付清较多。

到越南投资的台商，所选择的工业区，必须与当地政府有紧密关系，才能满足台商日常营运需要。因此，在越南投资的首要问题当是慎选工业区。工业区是日后面对政府各部门事务的协调者。

越南必然会面临外商大量来而产生的缺电问题，目前电力即因不足而需向大陆买电。尤其因主要是水力发电，在非雨季之干旱期时水库缺水即缺电。因此，若生产订单满载，则要购置发电机，否则平时多备货或要多备产能。目前在缺电时，工业区有优于民生之保证用电，故工厂若不在工业区内即较会缺电。

此外，在环保上台商不要掉以轻心，越南对此很严格，尤其是靠居民生活区附近，更要在工业区内才能设厂。

充分了解各项税务规定

在增值税方面，要记得进项税额可退税。台商设厂时期在购买设备常忽略所含增值税（增值税率大多为 10%，有的为 5%）是可退的。每个月要申请退税，三个月后申请就无效。

很多台商因对法规的不了解而亏大了，真可惜。笔者也曾接触此种案件，处理方式是登报再申请遗失，花点公关费，即可退税，也有台商正式审计事务所上报税务局，反而没有税务官员愿帮忙了。

在增值税的出口使用国内采购料件所含增值税之退税方面，是可以退，一般月初申请月底即可退回，当然可以内销来平衡而减少退税金额。不过在又作外销又作内销时，若有进口料件时，可先向海关申请保税，在九个月后核销时，再依用于内销比率补关税，但如此往往扯不清，虽可赚点利息，但不如预估内销量在进口时即缴清关税，省得核销之麻烦，而可一年一次再和海关对一次帐。

进口生产用机器设备一般均可免关税，但机器设备要八成新，但审查不会很严，外观喷漆弄成新的即可，适当的咖啡钱即可搞定。至于有些行业的产品内销使用的国内生产的部分口料件也可申请到免关税，只是较难申请到。

至于所得税部分，其实因很多台商税务优惠上还处免税期，故用实际交易金额作帐即可，不必刻意去避税，毕竟当地会计人员忠诚度是个问题。

而且，税务局有的每年查账一次，也有的三年一次住厂三、四天好好查账。在越南股票上市的大亚电线电缆，就有经历进驻一个月之久的查账。台商还是老实作帐为佳。

在所得税的优惠方面，越南规定相当复杂，基本上税率是 28%，但可降到 20%、15%、10%，优惠期限也有 10 年、12 年、15 年之分，在减免上最多可达获利年度起四年免税、九年减半。

目前要争取最优惠条件已较难了。可能同一工业区内第一期台商有享受到的优惠，但第二期进驻台商就没有了（因已批不出來） 。当然，不在工业区内的台商更没有优惠。

基本上，在优惠争取上有许多变數，主要如进口取代项目及科技含量高低，影响优惠的审批。但高科技程度，往往要有明确生产产品才算，不能光吹牛。

了解当地文化背景作好劳动管理

越南人生性浪漫又散漫，更常傲慢。浪漫源自法国殖民的影响，路边咖啡馆林立，及年轻人再贵的手机及机車也买來拉风可见一斑，连收红包也叫咖啡钱。另外，在男少女多的战后人口现况，使路边尽是女人摆摊、作工在赚钱，男人跷脚聊天在发呆的场景。

根据研究，越南劳工快乐指数远超过中国大陆及台湾。喜欢下班后到路边喝啤酒聊天，连乡下人也比美国人会过生活。在浪漫的享乐主义下，台商要注意员工不喜欢加班之特性。

至于傲慢，越南人自认是世界最强国家，但越南员工如一张白纸，好好教导总会成器。越南缺乏织业训練中心，员工要自己来训练。尤其从农村找來工人，刚入工厂总会不适应，但一段时间教好后即很好用，而且只要福利够好，员工也不会随便流动。

越南劳工比大陆劳工较为被动、效率较差，需要充分的训练，则整体成本可达到只有在大陆的一半。许多台商并采用大陆人担任中阶干部，形成「台籍主管，陆籍干部、越南劳工」的经营模式。由于陆干成本便宜，与台籍主管沟通没有问题，只要用最精简的台干人力，将最敏感的接单、财务、研发、设计等核心业务握在手中，即能达成经营积效。

台商更应注意越南很重视劳工权益，过去在胡志明市北边平阳省，即因为薪资调涨纷争，曾引发了罢工浪潮。此外，尽管越南的人力素质比其他东南亚国家好、领悟力强、工作又勤奋，但人才流动仍相当高，员工见钱眼开，跳槽陋习行之已久，员工的向心力及归属感，比大陆差了太多。这对需技术教导的行业应予注意。

此外，要注意越南工资虽较大陆为低，但部分台商聚集较多地区已不易在当地招到工，因此可考虑避开目前过多台商地区，否则要用比当地规定最低工资更高工资来用工。

在劳工管理上，台商将大陆的管理规章拿到越南后，肯定要依越南劳动法规作修改，才能合法地适用。台商若要超时加班，至少要由员工自己填自愿超时加班申请单。

在越南台商大厂常为了管理方便，会在工业区旁购置住宅用地自建宿舍并到中部及下六省大量招工。但一般台商都让员工自己想办法附近民房租房，而且法律上工业区是不准厂区内盖宿舍，只有另在旁购住宅用地（价格相近）才能有宿舍区的设置，这与中国大陆是不同的。

但与大陆相同的是，外地工较好管理，较愿加班，较不会闹罢工。尤其若有兴建宿舍，肯定可留得住好的外地员工，但投资相对大点。

找人头设公司之风险最好能避免

在外商投资型态上，目前均可独资经营大部分工业性企业，不须如 2000 年前经济情势很差，因而大多要求外商合资才准投资。贸易业在明年也会如中国大陆，完全开放给外商独资。

不过值得注意的是，目前也有上百家台商，是以当地人名义 （即所谓人头） 设公司在经营，除了是经营贸易业或买房子不得不的唯一途径。也有台商工业企业因内资企业没有外资企业之最低工资的限制，而以类似中国大陆广东之来料加工厂的型态在经营。

在胡志明，许多台商即是以当地人头设立企业而采來料加工形式在经营。目前在越南，被人头侵占之事件时有所闻，此项风险能避免最好避免。

雇佣翻译人员应注意的问题

在越南投资最主要不如中国大陆的地方，即是语言问题，文字看不懂的合同要签，总是觉得投资风险相当高。

有个笑话在胡志明流传，说台湾有人到胡志明卖富豪汽車，结果卖了三辆即打包回台湾。原來与当地代理商签订的合同，竟然是佣金为销售「收入」的三成，而非台湾人当初所提出的「所得」的三成，此即因当初翻译人员不懂而出问题。在越南投资必须事事依赖翻译，语言障碍即为投资主要风险之一。

因此，台商可对重要业务请二位以上翻译來确定是否有翻译错误发生，或者一位中文翻译，一位英文翻译来作对照，否则就聘请专业顾问公司协助。当然基本上，最好是派驻台干或老板本人好好学越语，才是根本解决之道。

一般台商刚到越南设厂生产效率较差，往往即因生厂线在台籍或大陆籍技术人员的教导时要有翻译。至于采购或内销业务上，台商更依赖翻译，台商要谨防翻译，不是翻译的意思对错的问题，而是向对方要回扣，否则威胁会让生意作不成，此种情形太普遍了。

至于翻译人员来源，华人大多集中在胡志明，但华人占全国人口不到 5%，且大多讲广东话，故会讲普通话的华人相对不够，故大多找会中文的当地人。

其实，若是作销售业务或采购时，若带华人翻译与当地人作生意，有时因华人在当地优越感形象不佳，故在洽谈上有时反不利于台商。

在河内台商目前即到靠广西边界招募干部，找会說华语的当地人，因为中越边贸兴盛（目前占越南外贸量达七分之一） ，当地人会讲华语者不少。目前广西学越语人数更超过英语，未来河内与南宁在经济上必将连成一片。

不可避免的公关费用要预估

许多台商关心在越南投资后在当地公关费用要多少，目前在越南很多公关（没有收据）的费用仍很多。以路上的交通警察为例，其每个月工资才 54 万越币（相当 1000 元台币） ，比一般工厂低得很多，所以行情上吹个哨子（抓个违规）收 5 万越币。

因此，海关、税务、劳动等部门官员到工厂来看时，难免一点公关费用是要花的，但这些官员不会如中国大陆采突击式到访，一定会事先通知且出示公文，也唯有如此，工业区才会让其到厂。其他如海关验柜付点加急费，要多快均可能。因此，如同二十年前的中国大陆可用钱买效率。此种情况对有些企业是有利，有些企业是不利。目前 「绿色通关」 （不查柜） 的 「咖啡钱」 ，一般只要一千台币左右而已。

 （摘自联泰国际企管王泰允《在越南投资常面临的问题与对策》 

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