【工程】对外承包大佬西班牙ACS：走自己的路，让别人无路可走
文/大圣君（微信公众号：建筑前沿）
说起ACS，混迹建筑圈又稍微关心点国外市场的恐怕没有人不晓得，原因无他：作为国际ENR榜单上常年的No.1，混都混脸熟了。
作为西班牙最大的承包商和国际工程行业实力最牛逼的企业之一，从上个世纪80年代成立以来，短短30多年的时间，ACS集团以其雷霆的手段迅速成为了全世界瞩目的工程承包企业。能如此快速地取得这么骄人的成绩，ACS集团到底有什么秘诀呢？
一、名声响彻全球
作为建筑企业里面的王牌明星，我们不得不看一下它所拥有的名誉：
No.1 : 西班牙最大的工程公司；
No.1 : 世界上最牛逼的国际承包商，连续5年在国际ENR排名第一名；
No.1 ：连续八年成为全球第一大基础设施特许经营商；
在全世界拥有176000名员工；
2016年ACS的工程承包总额为320亿欧元。
而且在国际市场日益萎缩的今天，ACS集团还能保持不错的增长，这本身就是实力的证明。
不得不承认，ACS集团漂亮的数据支撑、稳健的发展势头和享誉世界的美名，都为其迅速发展起到了不可替代的助推作用。
二、疯狂的并购
对于建筑圈的很多人来说，对ACS最初的印象可能均来自那起惊天收购案—ACS收购德国豪赫蒂夫集团。（豪赫蒂夫是谁？那也是ENR榜单上排名前10的猛将啊！）其实如果研究过ACS的历史就会知道，整个ACS的成长史就是一部活生生的企业并购史，其主要分为三个历史阶段：
第一时期：20世纪80年代
ACS的经营活动始于1983年，前身——Construcciones Padrós（简称CP公司）位于西班牙加泰罗尼亚省的巴达隆拿（Badalona），主要从事建筑业务。由于经营不善，CP公司出现财务危机，公司老板决定出售CP公司以摆脱庞大的债务负担。时任CP公司行政副总裁的弗罗伦蒂诺·佩雷斯(Florentino Pérez，ACS现任董事长兼CEO）抓住机会，在一群工程师的支持下，以1个比塞塔（相当于人民币0.6元）的价格将CP公司买下。CP公司在佩雷斯的领导下，很快扭亏为盈，而佩雷斯本人在任职CP公司前在西班牙政府部门的工作经验和人脉关系对ACS的发展也起了重要作用。此次收购过程中使用的策略和形成的经验，在ACS之后的发展中得到了反复应用。
1986年，CP公司成功并购OCISA公司——一家有40多年历史的大型建筑企业。就CP和OCISA比较，后者的业务表现远比前者优秀，而且拥有享有良好的市场声誉。因此，这次成功的并购不仅使CP公司财务状况大为改观，还进一步巩固了公司在建筑领域的地位，进而成为西班牙建筑工程领域重要的公司之一。
1988年，CP公司收购了一家叫SEMI的公司，从此走上了多元化经营的道路。SEMI是一家专门从事电线安装和维护管理的公司，其业务是ACS目前的工业服务事业部的业务基础。
1989年，CP公司控股Cobra公司。Cobra公司是一家专门提供电气和通信服务的大公司，在过去80多年的时间里一直处于行业领导者地位，这次成功的控股使得CP公司工业服务领域的业务能力增强，成为一家成熟的多元化经营公司。
第二时期：20世纪90年代
进入20世纪90年代，CP公司开展了一系列大规模的并购活动，快速壮大了公司的规模，大大提升了公司的市场地位和影响力。
1992年，CP公司与下属公司OCISA合并成立OCP公司，OCP公司在当时已经成为西班牙建筑行业领先的企业集团之一，其业务格局是今天ACS业务结构的雏形。这也是公司成立以来进行的第一次大规模并购行为。新成立的OCP公司年营业额达1200亿比塞塔（约合7.22亿欧元），拥有员工约6000人。
1994年，OCP公司决定将业务集中到建筑业和工业服务上去，于是将手中的娱乐和保安业务剥离。
1995年，OCP公司与控股公司Cobra合并，加强了OCP公司在工业服务领域的实力。
1996年，OCP公司决定进一步削减与主营业务不相关的业务，并开始将其所有的建筑工程集中到民用项目上去。同年，公司收购一家濒临破产的建筑公司Auxini，这次收购扩大了OCP公司的规模。
1997年，OCP公司并购Gines Navarro，加上原来的Cobra公司，三家公司并购后名称定为ACS，ACS正式诞生。
1998年，ACS开始通过系统的战略规划加强并购进程，并促进服务部门业务的增长。遵循战略计划，ACS在1999年实施了三项重要的并购活动：并购Continental Auto进入物流业务领域；并购Onyx SCL 和Vertresa强化了公司在环保业务领域的市场地位；并购Imes等公司加强了公司在通信和能源业务领域的实力。
第三时期：21世纪以来
进入新世纪，ACS不仅开展与主业有关的并购活动，提升公司在工程建设领域的影响力，而且进行一些战略性的投资活动，以增强公司的盈利能力。
2000年，ACS控股一家名为Xfera的手机运营商，目前，该公司是西班牙仅有的四家拥有3G手机牌照的运营商之一。
2002年，ACS与西班牙最大的银行集团桑坦德银行达成协议，通过这份协议，ACS购买了西班牙一家著名的建筑企业Dragados公司23.5%的股份，之后又通过民间购股的方式，将其股份增加到了33.5%。至此，ACS成为西班牙市场上无可争议的领导者，同时还成为欧洲的重要公司之一。
在并购的同时，ACS努力为未来战略构建基础，专注于与西班牙和欧洲经济相关的活动。2003年，集团开始日益增加在Abertis公司的股份，Abertis是一家在基础设施管理方面领先的公司。
2005年，ACS再次与桑坦德银行合作，购买了西班牙第二大电力公司Fenosa集团22%的股份，至此，ACS开始大举进入能源行业。能源行业也成为ACS继建筑业、交通运输业和通信业之后的又一项支柱性产业。2006年，ACS获得Iberdrola公司10%的股份，成为其最大的股东，2008年7月又增资扩股，对该公司的发展发挥更重要的作用。对前两个公司的投资使得ACS成为能源领域的基准性的工业公司。
2007年3月，ACS从慕尼黑的金融投资公司Custodia手中收购了德国首屈一指的建筑企业豪赫蒂夫公司25.1%的股份，从而成为这家德国公司最大的股东。2011年在豪赫蒂夫的股份升至50.16%，成为其实际拥有者。这项收购活动，是ACS市场地位和竞争实力的体现，为ACS拓展国际业务提供了一个良好的平台。
这一系列的并购使得ACS集团在短短的时间内迅速壮大，一跃成为世界上最牛逼的承包企业之一。
三、足球商业
ACS的创始人兼现在的董事长弗洛伦蒂诺·佩雷斯，现任西班牙足球队皇家马德里俱乐部主席，被评为“100分的商人但是0分的俱乐部主席”。
2000年弗洛伦蒂诺在皇家马德里建立了足球俱乐部“银河舰队”，相继签约了齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文、卡卡、C罗、本泽马、贝尔、J罗等一系列明星，并以此作为基础，开始了ACS的海外建筑市场扩张之路。
2014年，弗洛伦蒂诺以8000万欧元的天价签下了哥伦比亚球星J罗。J罗的引入，让弗洛伦蒂诺获得了能与哥伦比亚总统直接对话的渠道，为之后拿下哥伦比亚的建筑市场打下了很好的基础。
银河舰队二期，弗洛伦蒂诺拒绝了技术团队提出的希丁克、莫里尼奥、卡佩罗等人选，而签约了令所有人意外的智利工程师约佩莱格里尼，结果是ACS建筑集团那个赛季在智利拿到了足以令所有人艳羡的大单。
之后，皇马一度青睐土耳其裔球员，从沙欣、阿尔滕托普、赫迪拉到厄齐尔，并不符合皇马巨星战略的标准，背后真正的目的还是ACS的海外建筑市场。当时，伊斯坦布尔正申办2020年夏季奥运会，而且还是大热门。因为这3名土耳其裔球员，ACS集团得到了土耳其政府和体育界的认可，一旦申办成功，就将把奥运会场馆的大部分订单交给ACS集团。
这一系列的举措让ACS集团的营业额在2013年年底激增到384亿欧元，是13年前的整整20倍。
四、先进的管理模式
管理方面的特色概括起来就是专注核心业务、以客户为中心和注重可持续发展能力。
1.专注核心业务
专注核心业务是ACS非常重要的战略原则。在集团的发展过程中，建筑、特许经营、环保、工业服务这四个业务板块始终是公司的核心业务和主要收入来源。从1988年开始实行多元化，重点进入与建筑业务相关的产业。1994年，OCP公司（ACS的前身）决定将业务集中在建筑业务和工业服务，将手中的娱乐和保安业务剥离。为巩固其在能源领域的地位，2008年7月ACS出售了在Fenosa的股权，同时增加了在Iberdrola的股权。
2.以客户为中心
公司内推行以客户为中心的服务文化，一方面在已有的项目中通过精湛的技术、优秀的员工提高服务质量，另一方面公司逐步培养在多个领域的全过程服务能力，通过提供项目全生命周期的服务为顾客创造价值。目前ACS能够完成工程建设领域多类项目的前期评估、规划设计、施工和后期维护，通过价值链的延伸，合理利用公司资源、发挥各业务间良好的协同效应，提高了公司的综合服务能力，同时也提高了客户的满意度。
3．注重可持续发展能力
建筑行业大量使用自然资源和能源，对环境的破坏很大，ACS在保护环境和可持续发展方面一直有良好的表现，得到业界的一致好评。2002年，ACS参与由联合国主导的Global impact项目，将环保概念付诸行动。如今公司87%的产品通过ISO14001环境标准的认证；下属公司每年都会根据自身业务的特点制定环境保护计划，规划接下来一年在环境保护方面要达到的目标，比如环保项目的主要污染源于汽车尾气排放和燃料的使用，因此公司从事环保项目的公司就尽可能降低运输工具的尾气排放量和燃料的使用量。此外，公司还制定了自身的道德规范来约束自身行为，并将这种规范书面化和制度化。
来源：建筑前沿（微号：psd-01）
编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）
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