【企业】奋斗者苏创燃气苏阿平：始终保持20岁的初心

苏商会华气能源猎头 2022-04-22

原标题：奋斗者苏阿平：始终保持20岁的初心
文：苏商会文 | 胡瑶摄 | 开祥

30岁时，他以借来的10个钢瓶起步，开启逢山开路、遇水架桥的创业征程；70岁时，他坐拥一家香港上市公司、一家年营收达85亿元的民营综合型集团，江苏苏创集团有限公司董事长苏阿平的商海生涯，正与中国改革开放40年的伟大探索同步。

1978年从商，1984年自营，1992年集团化，2003年市场化，2015年资本化，2017年“双百”再出发……作为中国改革开放的重要参与者、见证者、推动者，苏阿平顺时应势，主动出击，几乎踩准了民用天然气行业所有的市场化鼓点，用40年的不懈努力和和执著追求，书写了一曲可歌可泣的“奋斗者之歌”。

光阴催人，年已古稀。当大多数企业家选择在这个年纪退居二线的时候，苏阿平依然坚持每天只睡4、5个小时，事无巨细地操持着企业内外事务。这一习惯，他已保持了40多年。

“您会在什么时候选择退休？”

“我没有退休的概念，只要干得动就干下去，除非停止呼吸，那就不用工作了。”

宝刀未老，壮志犹存。在市场一线攻城拔寨多年，苏阿平闲不下也停不下，面对新时代的召唤，他看到了更大机遇，希望有新的作为。因为这些年风云变幻起起伏伏，他老去的是年龄，不变的是初心。50年前从军就埋下的种子，早已生根发芽、开枝散叶，成为他搏击的勇气、征战的意志、奋斗的热忱。

6月的一天，当苏商全媒体走进苏创集团，走近这位民营企业家时，他仿若一位和蔼长者，笑呵呵地打开他承载过往的书卷，讲述40年的创业故事。

1、“闯山东”：逢山开路，遇水架桥

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”

对于成功者来说，曾经的苦难就是一笔催人奋进的精神财富。如今的苏阿平，回想起当年吃不饱穿不暖的苦日子时总是笑容满面，他说：没有从前吃的苦，可能就没有今天的成就。

苏阿平闯荡社会的生涯，是从“逃离”贫困、选择从军开始的。在上世纪60年代，对于穷孩子来说，从军既是无限光荣与骄傲的事情，也是可以过上好日子的“跳板”。经过三次报名筛选，17岁那年，苏阿平终于成功地进入部队，也终于“可以吃得饱了”。

苏阿平回忆，在部队的日子他每天认真学习毛泽东思想，做事也活络，备受领导赏识，本想当一辈子兵，但最终却因为身体原因不得不退伍回乡。5年的军旅生活成为他生命中最深刻的烙印，也改变了他的命运。

上世纪70年代初，苏阿平从江西部队复员回到太仓，被安排在太仓农机二厂当工人。彼时，厂里因为产品销路不畅，于是增加了液化气钢瓶项目。苏阿平接到销售液化气钢瓶的任务，也由此开始了自己的创业之路。

70年代，液化气刚刚起步，市场几乎处于空白，循着液化气钢瓶与液化气密不可分的逻辑关系，苏阿平准备从液化气产地开始拓展市场。

在友人的推荐下，苏阿平前往山东淄博一家炼油厂开始推销液化气钢瓶。但是初来乍到，路比想象中还要艰难。经过一番了解，他得知炼油厂并不需要液化气钢瓶。但也因此，他学到了关于液化气的一些常识。在炼油厂碰壁后，苏阿平没有急着回家，而是在淄博多逗留了几日，对这个陌生的市场作了一番调研。

幸运的是，他在考察的过程中，认识了一位钢瓶和液化气营销的“启蒙老师”，学到了营销的精髓。在这位“启蒙老师”的帮助下，苏阿平在淄博找到了钢瓶销售的突破口，并成功卖出数百只钢瓶。

“闯山东”初获成功，他再接再厉，跑遍了齐鲁大地的淄博、潍坊、聊城、烟台等多个地方，常常是“带着一袋馒头出门，差不多吃完了就回来”。没钱买车票，他就一路搭乘顺风车，体验过饥肠辘辘，也感受过颠沛流离。仅仅两个月的时间，他的业绩是有目共睹的。

他是一个善于运筹帷幄的人，也是有着全局观的人；能吃得苦中苦，也能逢山开路，遇水架桥。

在山东销售液化气钢瓶的同时，苏阿平也开始开拓太仓市场。但是问题接踵而至，钢瓶数量有限无法满足用户的需求。他效仿诸葛亮“借东风”之策，借来10个钢瓶缓解了燃眉之急，从小打小闹开始，最多时曾借到45只。

销售与服务密切相关，苏阿平深谙此道。不论严寒酷暑，他从来没有拒绝过用户的要求。随着市场的不断拓展，他开始采购液化气钢瓶，他对于液化气的布局也渐渐发展到千家万户，市场也从太仓延伸至浙江、苏州、上海等周边城市。

在苏创集团大楼前，矗立着三座石峰，并刻有“一体两翼”，向来访者展示着苏创集团的战略布局——以太仓为中心，辐射上海、苏州周边地区，形成产销服务于一体的经营模式。

2、“双百”之梦：仁者爱人，功在当下

2015年，苏创燃气于香港联交所主板成功上市，集团旗下液化气、石油、分布式能源版块也正顺势而上，形成多元化的产业布局。对于石油板块，苏阿平的目标是储量300万吨，形成产销一体的模式。

“要想实现百亿企业的目标，必须要多元化发展。”谈及“百亿苏创”、“百年苏创”的目标，苏阿平激情澎湃，仿若一个浑身有着使不完劲儿的年轻斗士。液化气、天然气、石油、化工、分布式能源多渠道并进，这位老兵已然在心中勾勒出了苏创未来的宏伟蓝图。

改革开放40年开创大好局势，苏创在改革的洪流中顺势而上，一路披荆斩棘，成就了今天。过去的征程结束了，苏创站在新时代的新起点上，继续开拓前行。

今天，高质量发展已经成为企业转型升级的方向标，对于苏阿平来说，用科技实现转型升级就是苏创的高质量发展之路。苏阿平心中的高质量，是对产品品质的严格把控，是绿色、环保、可持续。他广纳四方贤才，立足产品本身，不断提升产品质量与服务，以多元产业布局，铸就苏创“百亿”梦想。

但是，苏阿平要想创造的不仅仅是一个营业额过百亿的企业，更远的目标是缔造一家可以传承的百年企业。“百年苏创”一定离不开创变的思维，创则变，变则新。

苏创集团立足传统能源，布局分布式能源。因为，相对传统的集中式供能的能源系统来说，分布式能源系统直接面向用户，按用户的需求就地生产并供应能量，具有多种功能，是一种可满足多重目标的中、小型能量转换利用系统。根据用户对能源的不同需求，实现对口供应，将输送环节的损耗降至最低，从而实现能源利用效能的最大化。

2017年，苏创集团实现营收85亿，虽然苏创早已实现了“在太仓，哪里有路，哪里就有苏创天然气管道”，全覆盖了太仓天然气市场，但从在部队开始，苏阿平“为人民服务”的种子就已经在心中萌芽，从商40年，他做的每一件事都与人民生活息息相关。

孩提时他经历过挨饿受冻一贫如洗，在部队接受过知识与纪律的洗礼，深知自己唯有放手一搏才能闯出一番天地来。他对老一辈革命家的“主义”，有着深入骨髓的信仰，也有着军人骨子里的傲气和情怀。对于“名利场”上的各种“规则”，他挺直了脊梁，坚守住底线；而对于承担社会责任，对于从事公益、扶贫济困，他则“该出手时就出手”，以侠骨柔肠体恤民生、传递大爱。多年来，他赞助政府民生工程数亿元，补贴困难用户费用……凡此种种，却从未做任何宣传，这才是真实的苏阿平。

“幸福是奋斗出来的”，苏阿平的奋斗不仅成就了自己的幸福，也成就了千家万户的幸福。他将液化气带进人民的厨房，一改传统燃煤的不便，他将天然气送进千家万户，实现了民生用气的升级体验。拓展石油化工、布局分布式能源，每一次的开拓他与人民的关联更近了一步，“为人民服务”的梦想更圆满了一些。

3、“冒险家”：危中寻机，逆势飞翔

每一个创业者都是“冒险家”，商场波诡云谲、风云变化，一着不慎，满盘皆输。40年来，苏阿平如履薄冰。他也曾因为用人不当，损失惨重，致使苏创集团倒退10年。经历种种，他总能“急”中生智，化险为夷。

当年，苏阿平布局天然气管道时，从甪直铺设天然气管道到昆山、上海以及在太仓各个乡镇，需要一笔数亿的启动资金。对于当时的苏阿平来说是一个天文数字。在深思熟虑之后，苏阿平卖掉了上海的液化气公司，并将房产抵押以借贷巨款，将资金全部投入到天然气管道的铺设中。

资金问题虽然解决，但是由于地理条件以及政策限制，让天然气管道的铺设一波三折。为了摆脱被动的状态，谋求自主生存发展权，苏阿平与上海宝钢的合作，为宝钢供应天然气，借力宝钢的独一无二的行业地位和其西气东输管道供应商的身份，共同完成天然气管道铺设。

“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，在40年的创业中，类似的情况不计其数，他总是能在最关键的时候想出最适合的办法。他的挚友陈教授评价他“不仅有战略眼光，更有战术手段”。

有人说苏阿平是一本书，一本深奥的书，也是一本充满智慧的书，要想读懂他很难。苏阿平又是一首诗，文体简单却饱含深意，耐人寻味。苏阿平是一个传奇，他用智慧让很多不可能变为可能。

从个人成长而言，道路是自己选的，经验难以复制的，而凡此种种，铸造了一个人的性格。哲人云：性格即命运。苏阿平做了极佳的诠释。

来源：苏商会

转至：天然气咨询（微号：ChinaGas_org）

编辑：华气能源猎头（微号：energyhunt）
转载请注明出处，感谢！

更多文章，请通过公众号“文章检索”--->”关键词检索“。