爆款和库存之间的距离究竟有多远？
随着读者阅读需求的不断变化，出版人在策划阶段开始就要着重考虑图书产品的应用场景需求和价值的稀缺性，怎么才能做好这两点，中信出版社副总编辑卢俊有三大招。
▌卢俊／中信出版社副总编辑
大众选题是否能够大卖只与两个要素有关，第一是超强的应用场景需求，第二是价值的稀缺性。阅读产品能够形成高频海量交易的根本原因是有广泛应用场景内容和稀缺价值的兑现需求。在兑现过程中，产品策划人首要的能力就是内容价值的发掘。而且这种价值的发现频率必须能够和社会发展的大浪潮保持相似的频率，如果可以相互加频产生共振，将产生现象级畅销图书。那么如何获得这种价值发现的能力呢？我个人的经验有如下几点。
信息对称性的识别能力
绝大部分超级畅销书都离不开不对称信息，对称性是信息分享效率的源动力，也是价值稀缺的基本逻辑。信息的不对称性和图书被传播效率基本成正比。如果书中表达的信息是读者熟知的或已知的，畅销概率可能就低。反之，畅销概率可能就高。那么如何确定信息的不对称性呢？
规则的简单性以及投射可能性是信息不对称性的核心指标。规则的简单性和可投射性是模型的抽象度的衡量指标，真实世界的自我运行规律通常是简洁而符合数学规律的，高度不对称性的信息通常是在这个源代码问题上有新的发现和认知。另外，不对称性信息的内核是否具有创新性，信息内核的创新程度决定了其不对称性的深度。最后，信息可操作的不对称性，是其应用和可行性的重要指标。
信息内容界面友好度的识别能力
绝大部分超级畅销书都需要一个非常友好的阅读界面。信息分享效率对界面的依赖度仅次于信息的不对称性，界面友好度与传播分享效率也呈正比。信息的呈现界面包含模型、故事的组合方式。那么如何判断信息的界面友好度呢？
❶ 界面的第一要素就是模型与故事相结合的语体表达方式。
语体的新旧和可流传性决定了界面的友好度。具体表现就是描述和叙述语言的比例关系，在非虚构写作中，描述性语言大多表现为对模型的阐述，叙述性语言则表现为对故事的陈述。在虚构写作中，描述性语言表现为对环境、心理和细节的描写，而叙述性语言则表现为对故事情节的推动。
新的语体往往是在模型和故事之间的组合方式上有别开生面的形式，描述性语言和叙述性语言的比例关系以及修辞水准决定了各个环节上的动态平衡。可流传性跟语体的创新度有很大关系，但是本质上还是跟信息的不对称性关系更为密切。比如，《重新定义公司》这组信息的可流传性来自于谷歌的绝对高层第一次在中国大陆描述其公司运营的内在原则，而商业图书在语体的创新上往往表现比较弱。
《重新定义公司》由GOOGLE的第一任CEO和现任董事长埃里克·施密特和2位高级副总裁联合创作，他们讲述的关于谷歌管理和公司运营的经验
❷ 故事的隐喻和阐释能力。
换言之，就是故事讲得好。故事的隐喻能力是信息模型的另一种表达方式，是核心信息的一体两面，因此高度隐喻的故事通常高度简练地阐释了信息核心的具象概念。阐释能力追求的是叙事水准，这是对对常规故事模型的调校和颠覆。
比如“奇点系列”中《从0到1》代表了“贝宝黑帮大哥”彼得·蒂尔所掌握的关于他自创PAYPAL15亿美元卖给EBAY的故事、投资FACEBOOK50万美元获得220亿美元巨额回报故事，以及如何投资LinkedIn、SPACEX、AIRBNB、YOUTUBE 等多个全球顶级创业公司故事，而《重新定义公司》则是由GOOGLE的第一任CEO和现任董事长埃里克·施密特和2位高级副总裁联合创作，他们讲述的关于谷歌管理和公司运营的经验。
价值发现的前瞻性能力
短视的价值发现者只能看到小浪花中的商业价值，浪花随处可见，但浪潮则难以察觉。时间是现代最大的变量，价值发现的能力还需要具有一定的前瞻性。我们三年前签下“奇点系列”系列中的绝大部分产品，就是因为能够依据社会发展的巨大浪潮提前做好判断和决策，最终才能相对精准地与浪潮共舞。那么如何提升对前瞻性判断的能力呢？
❶ 舆情观察和独特决策算法的建立。
策划人一定要通过机构和个人的力量建立一套自己的舆情观察体系，阅读资讯和新闻信息时要建立一个这类描述事实信息的分类和分析系统，建立一套决策的独特算法，自动将现象描述进行去伪存真的归类管理，思考现象和模型之间的关系，不断用舆情中的重要信号作为节点，来描绘大浪潮出现的时间节点，这样才能精准地在大浪潮来临之前充分准备好，而不是仓促应战。
❷ 要对全球发展的基本理论有基本的认知能力。
策划人要通晓各门类发展学家对人类未来发展趋势的预测，要对代表性历史学者对历史发展规律的总结进行一个全盘的了解，对比历史和未来，结合当下的各国现实世界实际情况和理论体系之间进行比对思考，不能人云亦云，才能得出相对贴近事实的自我认知，结合这样的认知去做价值发现判断，才能相对精确。
商业管理界公认的"竞争战略之父"迈克尔·波特曾提出“发展三段论”：国家发展通常会经历投资驱动、消费驱动和创新驱动三个阶段
比如，迈克尔·波特有过发展三段论的观点：国家发展通常会经历投资驱动、消费驱动和创新驱动三个阶段，我们在三年前认为，中国当下应该处于消费驱动和创新驱动之间的时代节点，种种迹象表明创新驱动社会发展的时代必将很快到来，因此我们签约了大量的有关创新和创业的作品，在三年后的今天可以与时代刚刚契合。
好的大众选题，其实就是需要策划人努力发掘选题价值，加持选题价值，兑现选题价值，这三方面能够体系性做好，你的选题自然就不可能成为无人问津的库存废纸，一定会成为炙手可热的爆款。
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