“擦牌子、守粮仓”：十家电子音像出版社“亮法宝”
6月18日，由时代出版传媒公司时代新媒体出版社承办的“第六届十省电子音像出版社联席会议”在合肥召开。十家出版社社长分享了“十三五”开局之年的创新经验，并围绕“创新·平台·政策”的主题展开讨论，从他们的发言中能窥见一些数字出版未来的发展方向。
当前，电子音像出版社规模较小、产业集中度不高，人才缺乏，活力不强、市场主体没有真正形成等问题普遍存在，严重制约了电子音像出版社的发展。随着三网融合进程的加快和智能手机的普及，以及媒体融合、宽带中国、“互联网+”、大数据等战略的实施，电子音像出版业的发展空间依然巨大。
第六届十省电子音像出版社联席会议上，河南电子音像出版社社长高明星、红星电子音像出版社社长刘永东、湖南电子音像出版社总经理杨林、方圆电子音像出版社社长张力勇、浙江电子音像出版社社长汤弘亮、广东海燕电子音像出版社社长刘子如、山东电子音像出版社总经理贾广胜、山西春秋电子音像出版社社长张慧君、湖北九通电子音像出版社社长张作明等围绕业务优势与特色，通过搭平台、推产品，坚持跨媒体、跨领域，多业态、多元化出版发展方向，介绍了适合自己的方式和发展经验，为出版产业数字化转型提供了一己之见。
时代新媒体社社长刘桂霞：
“时光流影”将独立运营
根据集团公司整体规划，时代新媒体出版社今年已被纳入大教育板块，这为我们下一步的发展提供了强大的动力、更大发展机遇和发展空间。
“时光流影”项目经过三年的建设，目前已经逐步迈入发展正轨，为了更好地适应互联网的发展，目前正在着手拆分成为独立法人单位，独立运营。
在传统业务板块方面，精心策划，取得良好开端，在国家新闻出版广电总局刚刚公布的《“十三五”国家重点图书、音像、电子出版物出版规划》入选目录中，我社有六种入选，其中《复原遗失的中国古文明3D出版工程》入选国家“十三五”出版规划电子出版物规划全国十大骨干项目之一，《奋斗的青春最美丽》入选国家主题出版物，《唱响中国梦》获国家出版基金资助。
关于全媒体出版平台建设，除了大家昨天参观的文化生活自出版社交平台“时光流影”外，我们还在策划开发已被列入时代出版“十三五”数字出版规划的“中国民族古文字网”等项目。关于专题数据库建设，在“十三五”期间计划完成建设出版社已申报国家“十三五”规划重点出版项目的中国民族古文字、中国的世界遗产、中华传统文化盲童听书馆、丝绸之路音乐、淮军、黄梅戏、中华成语故事视频版等为主题的专题数据库。关于数字产品的策划和开发，策划出版“大唐诗人系列传记”、《可爱的曹操》、《怎样给公司起个好名字》、《中华抗倭史话》等一大批电子书，计划筹建电子书自出版平台,如“时代电子书出版网”，在某一垂直类电子书市场做足文章。
借助此次会议，结合我社经营发展，谈几点工作建议或想法：
希望行业管理部门加大对出版单位创建符合自身发展需要的平台的扶持力度，制定办法，鼓励电子音像出版单位积极开发在线出版业务、数字出版业务和数字平台建设。当然，对出版社而言，在搭建平台的之初，不应该盲从，首先需要解决的是平台垂直细分的问题。针对平台目标用户，重点开发1～3个对象，打造垂直领域子产品集群。有了产品集群和目标用户，消费渠道也就有了，那么未来发展就可以实现预估。
随着媒体融合的深入，未来出版的概念边界将日渐模糊，纸质图书可以通过二维码链接到网络上的图文和音视频资源内容，现有音视频内容也可以通过技术手段与电脑、平板乃至电视结合，成为全新发行和出版方式。而自媒体的出现，也将公开发布，这种出版专有的形式，演变成为一种全民性的大众行为。
作为传统出版企业，我们要在这个转变中寻求符合自己发展的生存之道。出版与科技的融合，未来可能就是高科技智能出版战略，作为管理部门，我们希望能够加大加快对传统电子出版企业的科技化转型扶持力度，如何资金、政策，加大技术研发方面的鼓励和配套政策。
建议由行业协会牵头，建议在“国家出版基金”中加大数字出版的资助力度，或直接设立“国家数字出版基金”，从扶持内容为主到扶持内容与科技形式的创新结合并重。
河南电子音像社社长高明星：
推广中国教育出版网
2015年，我们河南电子音像出版社下滑比较厉害，主要是教材的变化；是信息技术的竞争惨烈，光盘取消了。书法艺术教育教材被国家统一教材所取代。
“十三五”定位，从内容上说，是做最大的数字教育优质资源提供者；从平台上说，要搭建一个以数字数据库为支撑的多媒体互动的全媒体出版平台，这个平台最大特点就是共享，是作者队伍的共享、资源的共享、技术的共享和渠道的共享。经过“十二五”的努力，目前这个平台已基本搭建成，2016年的工作重点，也就是“十三五”的工作重点第一是建立标准化的原数据资源库。第二是对我们的数字出版平台进行深度开发、迭代升级。第三是互联网两报一刊的迭代升级及移动开发。
下面想侧重讲一下中国教育出版网，经过12年的开发，2014年才进行产品化开发，2015年对前期开发的产品进行改进和升级，2015年形成了相对完美的十二款产品，2016年上半年集中精力对这十二款产品进行市场营销体系的建设，希望建立它的商业运行模式。
与团中央少工委合作、合建的红领巾频道，就是进行共建共享的实践探索。中国教育出版网是真正的开放的平台，实际上戏曲出版网和武术出版网也是两个真正开放的平台，这个开放是全方位的开放，中国教育出版网对上开放，和教育部信息管理中心深度合作，签了合作协议，也有一些开发项目。还有和中国检察出版社合作共建了校园普法频道。其次就是对教育系统，就是和教学教研机构共建教学基地和研发基地，如与首都师范大学移动学习实验室的合作，这对电子书包的全国推广产生非常好的推动。
我们还推进和软硬件厂商、渠道商的共建共享。现在与软硬件厂商，包括与电视生产厂商和电脑生产厂商合作。还有一些大的软件公司，它有软件，但是缺乏内容，希望我们的数字内容和他们合作。还有和渠道商的合作。中国教育出版网在开办之初就旨在搭建一个共建共享开放平台，经过十二年的搭建才初步形成今天的产品体系。
最根本的，还是和在座的各位出版社的合作，和各位的合作潜力巨大，教育信息化云平台真正解决了教育部提出的三通两平台的落地问题，两平台就是教育管理平台和教育资源共享平台，我们把这两个平台在优质资源数据库的基础上融合到一个平台，并且解决了教师教课、备课问题，解决了学生的学习问题。目前教育系统动作最大的就是云平台的布置和推进。如果各位有这方面的机会，可随时联系。了解县区的个性化需求后，我们可能在三天内拿出一个完整的令他满意的布置方案。然后进入招标竞标程序，因为我们给他拿的方案、招标竞标参数以方案为主，你只要参与基本上都能中标。
还有一个产品是智慧题库，目前我们是真正的智慧化的题库，做到知识点、考点、题型全覆盖，在全覆盖的基础上把难度系数分为五级，从难到易，教师讲课以后，可以以知识点为题来出题目，输入后就可以生成一套题，供在线或离线测试。也可以以课、以单元、以月为单位，这是目前最智慧的一套题库。
还有中小学数字图书馆，我们的数字图书馆和其他数字图书馆最大的区别是除了电子图书外还有课例馆和视频馆，拥有几十万份教案和1万多节视频课。
为了提升中教网的市场化影响，我们还策划了一个大型活动“弘扬长征精神 精准教育扶贫 庆祝长征胜利八十周年暨重走长征路”教育扶贫捐赠活动。
红星电子音像社社长刘永东：
实用教育类产品和服务的提供者
我就红星社的情况向大家报告如下，红星社2015年实现净销售收入约2.3亿元，净利润约3500万元，同比2014年有较大幅度的增长。虽然有了这么大的体量，但是我们的内心感觉还不是很踏实。因为音像教材仍然是我们社的重要经济来源之一，是我们的生存基础。不管我们的市场防线筑得多么牢固，由于音像教材的教材属性及呈现介质等问题，音像教材销售塌方式下滑随时都有可能发生。
“十三五”期间怎么办？我们认为，首先要确立企业发展的大的方向，我们提出的发展愿景是“努力把红星社打造成行业内最具价值的实用教育类产品和服务的提供者”，社里的经营工作主要围绕教育而展开。在这个思路基础上进行业务结构的调整，通过其他业务的发展，争取在音像教材业务不下滑的情况下，让它在全社销售利润的占比逐年下降。以化解社里发展的系统性风险。主要措施如下：
一，加强教辅类产品的研发和合作。
二，结合国家战略，依托盘配书资质，打造主题出版图书、电子音像产品。
三，以核心价值观为统领抓好重大出版工程，争取基金资助，做到既有面子，又有里子。
四，加强“课程导报”的市场竞争力，继续推进“内容、渠道、传播”的三位一体整合，充分利用报纸平台做一些增值业务。
五，加大“农村全民阅读数字平台”的推进力度，并发力教育技术服务项目工程，力争打造教育信息技术服务整体解决方案，实现“硬件上规模，软件创利润”的目标。
六，积极参股有关新媒体公司，拓展新的业务板块。
主要下一步工作的方法：
一，征订+服务。主要是解决出版者和教育行政管理部门领导、教师、家长、学生之间的信息不对称问题。
二，产品+市场。主要是解决系统征订带来的市场风险问题。
三，出版+科研。主要是解决产品内容的质量和接地气问题。
四，工作+获得感。主要是解决员工工作的积极性和主动性问题。
最后，我想说的是，十省电子音像出版社联席会议今年已经是第六届，每次参加都很有收获，我们一定要坚持继续办下去。我认为，电子音像出版社并不是弱视群体，我们必须要坚定信心，把这份事业坚守下去。我想，我们只要能够跳出出版做出版，跳出音像做音像，就一定会有一个灿烂美好的未来！
湖南电子音像社总经理杨林：
突破天花板、补齐短板、做强新板
去年我们社里面销售是1.4亿，利润是1400万，跟我们“十二五”的目标基本一致。“十三五”期间的发展目标，我们的规划是两个亿的销售收入，两千万的利润，在团队建设、技术运用、创新能力、业态变革、整体运营这五个方面走在前列。
今年我们的工作重点在突破天花板、补齐短板、做强新板。
突破天花板主要是指我们现在的教材、教辅这一块的发展。去年1.4亿里面，我们90%是来自于教材、教辅板块。教材、教辅这一块，大家都一个感觉，就是作为电子音像出版社也好，其他的出版社也好，这一块好像做到了天花板，很难有新的突破。你希望齐头并进，但是往往是新品种可以补上去，但是老品种就下架了。还有一个就是教材、教辅，这一块很容易被模仿，竞争非常厉害，营销压力也非常大。
但是我们一直把教育出版这一块作为社里面的一个粮仓，作为一个非常重要的经济支柱来做，所以在突破天花板方面，我们想从以下几个方面来发力：
第一，规范好现在“一课一辅”目录里的品种运营，品种维护。我们省里在“一课一辅”目录里是跟全国不太一样的，音像教辅列入到“一课一辅”里面，这在全国是不多的。在“一课一辅”目录里面，我们的品种就是有义务教育阶段的语文，英语、音乐等。2014年下半年确定目录，从2015年开始正式使用，现在市场的维护也是很大的问题，我们虽然上了很多产品，品种涵盖非常广，但是对我们来说，又对其他渠道替代品进入的问题，我们正通过努力希望能够把这个秩序维护好、保证好。
第二，在产品建设上，我们提出三个方向：一个方向就是自主研发，二是引进，三是定制。自主研发对我们来说是一个重点，核心竞争力，但现在的教材、教辅完全靠自主研发是做不过来的。在自主研发的基础上，我们就想到靠联合出版。根据湖南的教学要求来做修改和出版。第三个是定制，比如名牌教育集团下面的学校越来越多，我们做校本教材的定制。还有是给市州做定制，如我们给怀化、岳阳的等市场做定制，针对性很强，而且可替代性弱，人家要再进入这一块相对难一些。
第三，维护重点品种、做好培训。这几年，语音教材负面声音也有，一是对介质的抵触，二是不了解音像教材对孩子的学习提高有什么实实在在的作用。三是跟考试没有太大的关系。
为了解决这些问题，我们首先准备从高中开始来做培训，培训针对教育局行政领导、校长、骨干教师、教研员，把原来的单一的赠送改成宣传、培训、赠送相结合。其次，补齐短板，补齐短板指的是大众出版这一块。这十年来教育出版做得好，但是大众出版没有做上去，在大众出版短板里面，要根据定制来做。最后，做强新板，这一块主要是指去年承接的我们集团的大众阅读运营业务。这一块业务对我们来说，我们希望是作为我们新的增长极来做，这对我们电子音像社来说，是另外一个突破口。现在想和移动在阅读基地方面做一些协调，能不能把他们的平台分出一些频道来，我们再在不影响销售、不影响影响力的另外一个平台，做几个APP。
做出版很难、做电子音像出版社更难，还要转型融合就难上加难。但现在处在一个最好的时代，希望能够把电子音像出版社的转型和融合发展做起来。
方圆电子音像社社长张力勇：
“乱枪打鸟”
作为一家地方电子音像出版社，着眼自身实际做好数字出版工作是我们的基本遵循。我们成立了相应的机构，组织了相应的人员，开发了相应的项目。一开始做确实有些把握不准，我用了一个词叫“乱枪打鸟”，主要是根据我们自身特点开发了一系列的小微产品，这一块我们还是有收获的。通过“乱枪打鸟”式的数字出版开拓，树立了信心，同时也摸准了方向，这个方向就是教育和教育信息化服务，我们现在所有的数字化产品都是围绕这个方向来运作的。
目前我们做的产品，一个是连续型电子出版物《当代教学实践与教学研究》，以光盘的形式出版，同时通过网络平台发布。在此基础上，我们举办了微课大赛，微课大赛目前已经成为全国八大微课赛事之一。微课大赛的获奖证书，教师评职称的时候是有加分的，所以每次微课大赛都有省内外上万名教师和相关的教育机构积极参与，影响力日增。在微课大赛的基础上我们又研发了方圆微课网，目前方圆微课网已经成为河北省教育资源公共服务平台中的微课资源平台。我们和相关厂商合作开发了微课制作工具微课宝，这个工具通过专用客户端将制作的微课资源自动上传到微课平台，实时同步，极大地方便了一线教师和学校制作微课并管理资源。
另外，我们去年年底在微课宝硬件客户端基础上又开发出了专门针对学校的校本教辅，叫“一键出版解决方案”。这个方案主要是配合单校版的微课平台和微课应用服务，目前使用效果良好。
在教育信息化方面，我们还是小微企业，产品还是小微产品，数字出版工作只是刚刚起步，我们希望它第一要接地气，第二要简单实用。在资源建设方面我们没有进行过多的投入，因为我们公司还没有上市，没有更多的社会资源和资金可以利用，主要依靠学校自身生成资源，并由学校和教师自主推送给学生。这样我们的优势也就发挥出来了。
我们来到合肥，合肥的字意是什么，大家一起发财嘛。虽然电子音像出版或者说数字出版工作难度很大，前行的道路困难很多，但我相信，只要大家手挽起手，肩并肩，共同努力，一定能够达到我们理想的目标。
浙江电子音像社社长汤弘亮：
“主动出版”
我们社没有跨越式的发展，这几年算是小步快走、平稳的发展，每年销售利润、出版规模、主题出版的社会影响力都在稳步提高，大家用了很多的心血，效果在某些地方还是有所体现的。我们去年销售收入9000万，出版规模在220个品种，但是我们没有图书出版。
十三五的方向第一是主题出版业务方向。主题出版这一块是我们社立身之本，所以这一块我们一直很认真、很严谨地在做。“十三五”期间，我们有六个国家重点出版项目。另外，去年，我社有一个国家出版基金项目结项评价也很高。
第二是教育产品出版。我一直认为教育类产品需要做市场，其实教育类的产品也是市场产品，这里面我们要做的工作很多是市场的工作。
第三是新媒体。新媒体渠道很多方向都在探索，移动阅读类的、有线电视、IPTV、亚马逊，包括各个视频网站都在合作、都在试。我们会有一些明确的跟运营商合作的项目，这些项目经过筛选会选择几个运作方式比较正规的来做。
第四是教育装备。我们在培训和装备这一块，都是在会议上受到启发之后回去开始运作的。上一次会议，我记得总局的领导提了一个概念叫“主动出版”，就是我们要在产品上有所拓展、在市场上有所拓展。这跟我们的发展理念是相当契合的，我们现在的产品和载体形式，越来越丰富，包括我们有的移动全媒体产品，还有在线阅读的形式等。渠道的拓展和我们原来的传统营销队伍变的有关系了，原来最早的形式是发货、收钱，现在各种形式都在尝试，现在我们第一个是产品供应商合作模式，第二个是增值服务模式，第三个是产品定制的模式，第四个就是产品与服务的模式，最终还是要走到这一步，这个跟后面的移动教育这一块潜力会比较大。
总而言之，“十三五”我们还是依然坚持“十二五”的规划，还是做四个坚持：
首先我们坚持把主业做强、做大，深挖主业，定位教育。
第二，坚持多元化的产业链延伸。这个就涉及到跨界经营的问题，包括我们如何在内容出版之外，围绕它、反哺它，做一些工作。
第三，坚持融合发展，我们依然要脚踏在原来的业务模式和业务资源上来做融合发展。
第四，坚持人才战略。
下面第三个内容，我想和大家交流一些看法，希望得到大家的指点。
说到新媒体，我们社里更重视的是未来移动教育这一块，我们从去年开始，在新媒体教育的主要方向也放在这一块。我们省里面最早的时候，“一课一本”、“电子书包”只是企业在学校做试点。到现在为止，行业标准还不是特别的明确，但是已经有了行业共识。青岛会议之后，我们做传统电子音像出版的行业都感受到了一种很强的压力，如果移动教育突然发力，政府介入很快，我们原有的业务如何保存、如何发展、如何应对，如何能够在这个产业链里面去抢一杯羹，到去年开始，浙江省政府开始尝试性的投入，去年拿出两千万招标启动政府招标采购：浙江省移动学习终端采购项目，最后我们在产业链上也有一点小的卡位，在资源提供方面做了一些工作。在“十三五”，教育信息化、移动学习终端这一块我们将会持续地投入。地、市、县的政府采购我们也会跟进投入。
在“十三五”期间，这一块的发展将会非常迅猛。我们看到，从移动学习终端，从电子书包的生态链里来看，我们如何从我们的“产品+互联网”发展到“互联网+产品”模式，会影响到未来在行业里的地位。
海燕电子音像社社长刘子如：
做基础教育和大众语言教育的出版服务商
我们社对“十三五”规划，基础教育和大众语言教育出版与服务的特色供应商。思路是三句话，一个是全媒出版、第二是复合运营，第三是创新发展。
在国家新闻出版广电总局的“十三五”规划里，我们两个社有两个项目入选，我们争取在“十三五”期间有更多的项目增补进去。在总局2016年的120种主题出版项目里面，我们有一种入列。在教育出版板块，我常开玩笑说“人无横财不富、马无夜草不肥”，其实这个“横财”就是教育，凡是与教育沾上边的出版社，现在发展都比较快。我们关注到全球以及全国做出版的，基本上做教育出版的发展都较好。
在教育出版方面，我们社这些年在扎扎实实的探索，一步一个脚印的推进。通过这几年的不断努力，取得了一些成果。今天想跟大家介绍的是《核心素养英语》教材。这个教材去年10月份通过省教育厅初审，今年10月份要争取通过审定，然后在全省推广使用。我社开发的《信息技术》教材今年秋季开始在省内使用。我们今年正在编写一系列教材，例如《校园体育》，《校园体育》这套教材里面就包含有毽球、武术、队列等几大类，以及趣味足球，侧重点是培养大家对足球的兴趣、爱好，让学生在游戏中学习足球。
我们还有一些地方课程教材正在编写，我们希望地方课程教材的开发成为我们社另一个发展的支撑点。目前我们社在经营结构上高度依赖人教社的教材的代理，占百份之九十多，下一步如果地方教材的开发及推广能顺利推进，争取“十三五”末能够达到营收2亿，利润达到1500万左右。
受浙江汤社、江西刘社他们的启发，今年我们在教育装备开发推广上做了一点探索。
在少儿出版这个板块，我们开发了两个项目，一个是“快乐早期阅读”，还有一个就是“孤独症儿童训练”。去年我们引进了香港的一套教材，这套教材是他们六十年经验的总结，实操性强。
在大众语言出版方面我们想做一些事情。我们策划了一个项目，就是“一带一路语言全媒体融合出版与服务创新工程”，这个项目是响应国家“一带一路”战略下做的语言出版。
新媒体建设方面，我们做了两个项目，一个是快乐早期阅读平台，针对的是零到六岁这样一个特殊群体。目前在义务教育阶段以及成人阶段的阅读，各个方面是耕耘的比较深的，而幼儿阶段的阅读是非常值得我们重视的。另外一个平台就是“爱国主义教育基地数字化展馆”。
参加过几次会议，我有一个想法逐渐清晰起来，就是我们可不可以在合作上真正的做一些实事。一是相互之间做对方产品的代理，或者是总代理，不要自己再投入时间、人力、物力做重复开发，没必要。第二是联合开发，有些项目我们以一个社的名义去开发的话，势单力薄，但是几个社联合起来共同开发的话，只要分工明确，做好各方统筹，我想我们开发的境界会更高一些，项目做得会更大一些。
每次会议各社都有很多宝贝展示，今后会议是否可以重点推荐自己社里面的一到两个项目，社长来介绍项目，分管副社长或部门负责人直接落实合作的事宜，这样效果可能会更实际一些。
山东电子音像社总经理贾广胜：
教育信息化产品从面子变成里子
山东电子音像社2015年度销售收入和利润略有增长，但是幅度比较小，形势相对平稳。2016年的工作方向和思路主要包括五个方面：
首先，完善各项管理规程以及企业文化建设。
第二，完善渠道建设。其实渠道建设的核心就是“先修路、再跑车”。今年我们做了一个尝试，就是用新华书店的渠道来推广数字产品。我们开发了两套实体数字产品，一套是微课，一套是高中各学科备课系统，内容是数字化的。这两个项目我们可能会突破千万，这是比较大的突破。
在渠道建设当中，除传统新华书店以外，还另外打通三个渠道。第一个渠道是电教软件、数字教育资源的销售通道。这个市场目前急速增长，潜力非常大。第二个是教育信息化产品的代理通道。现在一些地市和学校已经开始第二轮教育信息化更新升级，关注点发生了根本变化，由原来的面子到现在的里子，从学校到老师，大家更关注。第三个是多元化发展的合作渠道。多元化发展，是我们配合集团发展的统一布署，也是我们山东电音社自身发展的要求。
第三，稳固传统音像教材业务，拓展以基础教育、学前教育和信息化教育为导向的数字教育资源服务，同时提升盈利能力。关于音像教材，因为我们没有政府采购，磁带这一块下降比较大，但是光盘这一块通过我们的工作还是有一定的提升；这是我们吃饭的粮仓，也是我们的生存根本，虽然对未来的发展趋势不乐观，但我们肯定会尽最大的努力来坚持。
第四，探索主题出版、传统文化、大众生活个别细分市场的全媒体出版，尝试建立O2O结合的营销模式。图售这一块，我们缺乏渠道，在省内仅仅是新华书店，省外的渠道基本上没有，加之我们音像产品的衰弱，我们只能另做打算，因此我们的微信、微商、微店正在逐步推进。
第五，积极开展项目合作，在完善数字内容的同时，探索软硬件一体化的相关发展路径。去年底我们第一次中标了济南市教科院的一个配套系统，这是我们第一次，目前其他的几个项目也在尝试运作。
工作具体实施的四个路径：一、盘活已有的数字资产，充分利用原有素材进行二次开发，通过资源的碎片化，不断满足市场个性化的需求。今年我们做了几个项目，包括《中小学数字教育资源库》、《传统文化资源库》等等，这些都是利用原有的一些素材，加以归类整理。
二、全媒体运作，沿着互联网和物联网的发展路径，通过大数据找到合适的媒介形式，丰富内容。《一带一路文化之旅》系列、《孔子大学堂》系列等产品都是全媒体运作的尝试。
三、重点项目的拉动，重点项目的拉动除了提升品牌积累资源以外，还有就是锻炼编辑运营队伍。
四、引进合作为我所用。
我们的工作核心就是围绕内容建设，总的思路就是做好数字教育出版，做好各环节数字化和平台建设这一核心，做好线上和线下相结合的整体思路，做好软件与硬件多元化结合的发展方向，做好培训与活动相结合的营销模式。
最后交流一下我们关于教育类板块的一些想法。
主要是一个核心、两个原则、三个重点、五个结合。一个核心就是以教育为核心。两个原则：客户体验和精品化原则。三个重点：第一个是重点数字教育资源，今年我们做了一套高中的备课系统，还有一套是创新微课，这两项是今年工作重点，有可能会有一个较大突破；第二个是中小学素质教育资源；第三个是学前教育资源。五个结合：纸媒和数字的结合，自主开发与引进的结合，线上与线下的结合，培训与活动的结合，硬件和软件的结合。
总的来说，我们面临着介质替换、新技术冲击、市场衰退等诸多困难，但是也能看到我们的希望。我们也非常希望能够充分发挥好十家联盟的效能，把各自的优势和特点整合起来，共同走出电子音像社发展新的通路。
春秋电子音像社社长张慧君：
电子音像社前有狼后有虎
我的汇报分几个方面：首先，坚定了深耕教育领域、筑牢“粮仓”的发展思路。山西出版传媒集团始终牢牢把教材、教辅的维护和开发作为集团的生命线，同时把音像、数字化延伸开发教材教辅的重任放在春秋社，给了我们这一块真正能够生存下去的口粮田。我们在集团的统一指导下，去年获得了非常大的突破性发展，在原来的英语教辅光盘基础上，又延伸到了语文光盘，直接带来毛利润的显著提高。
同时，关注中考市场，发挥电子、音像产品的特长，在中考英语听力、语文诵读、信息技术考试、现代化实验考试等方面开发产品，渐成规模。还有为兄弟社的优质教材教辅做音像、数字化的延伸开发。由于教材教辅方面的突破性发展，2015年我社终于解决了生存问题，所以去年真是特别开心的一年。
其次，在主题出版物、地方优秀文化产品的开发方面持续努力。这一板块是用来“擦牌子”的。2015年，我社在《八路军》之后，又开发了《烽火中坚—八路军抗战将领数据库》，获得国家基金的支持并列入国家十三五出版规划中。
2016年有一种产品入列国家主题出版物目录——《英雄与祖国同在——爸爸读过的英雄故事》，还有5种产品入列全国中小学图书馆馆配图书目录，这些都提升了春秋社的品牌。在地方优秀文化产品方面，2015年也出版了一系列产品，如：山西优秀舞台剧、话剧：《立秋》、《立春》、《孔子》等，还有秧歌剧、民歌、笑话等等，已经逐渐形成了品牌。
第三方面，在打造完全自主知识产权产品方面也有收获。如《爸爸读过的英雄故事》，这就是完全自主策划开发的优秀产品。还有《农村土地确权》、《人间正道——中国古代廉政文化专题访谈录》等。
第四方面，是数字化探索。山西数字化探索是起步早，成效却不明显。集团正在重新规划数字出版领域，立足教育，顶层设计，单点突破，以培养真实的用户为出发点，打造可落地的自主产权产品。
第五方面，制度完善。2015年是山西出版传媒集团的制度完善年，我们按照集团的布署安排，在社务、编务、党务等方面完善了系列的制度设置。
最后是一个困惑，就是电子音像社的定位和前景，我感觉前有狼、后有虎。前面数字化的教育，官方还没有明确认可，图书社又纷纷开始进入音像电子的延伸开发，我们何以立足、何去何从，还需认真思考。
九通电子音像社社长张作明：
抓精品、强管理、补短板、促创新
前面几位社长，更多的从发展的战略、发展的方向来谈，我就谈一点工作思路。
“十三五”开局之年，九通社的经营工作思路，可以用12个字来概括，即抓精品、强管理、补短板、促创新。
抓精品。坚持正确的出版方向和社会效益首位的经营方向，通过提高选题质量，优化内容质量，确保编校质量以推进精品出版。一是“聚焦”。提高选题质量和产品效益，严格控制选题数量。改变靠品种数量拼市场、有数量缺质量、广种薄收式的粗放经营方式，走质量效益型之路。比如在儿童早教产品出版上，改变之前品种多而杂的做法，而坚持效益出版和品牌出版，在细分市场上下功夫。目前，我们主要聚焦儿童启蒙养正经典诵读、学前教育系列。在基础教育产品出版上，聚焦语言学科，特别是英语的听说读写和语文的阅读与作文训练，着力打造“九通早教”、“九通英语”、“九通教育”等品牌，走特色化专业化之路。
二是“引智”。就是在加强作者队伍建设的同时，挖掘专家学者资源，通过研讨会等方式请专家学者在选题论证和内容体例上出主意、提意见和建议，重要书稿请专家学者进行内容质量把关和优化。三是练好“内功”。主要是加强编辑队伍的建设。
强管理。今年的工作重点就是抓营销管理和库存管理。今年从我们集团层面来说，也提出了加强营销管理、库存管理，一把手抓营销。为此我们制订了2016年的营销计划，提出全年的营销目标，具体到相关门类产品的配套率、增长率和市场占有率，并且提出重点营销的措施及营销活动的安排。要努力实现按需出版，这个“需”就是按照读者的需求，根据市场的容量来印刷。为此，要加强选题论证、印数论证。
补短板。我们认为目前我们的主要短板是现有的产品线规模小，经营品种单一，竞争实力弱。所谓“补短板”就是积极拓展业务领域，寻找新的增长点。今年我们成立了工作专班，前期主要任务是市场调研与项目论证。目前已完成“音乐出版”、“小语种出版”、“校园足球”、“儿童教育APP”等项目调研论证报告，其中“校园足球”项目已开始实施。下一步，准备与相关的专业体育机构合作，开展相关的培训活动，有针对性地开发教学内容资源，力争把校园足球这个工作做实、做到位。争取在一两个项目上能够取得突破。
促创新。传统出版现在面临诸多困境，要用创新发展理念引领和推动出版的创新。九通社多年来一直在探索实现多出版形态、多载体呈现的内容全媒体开发，通过纸质、电子、音像媒体与新兴媒体的融合来推动产品线的转型升级。
2016年在这方面的重点工作，一是启动“英语学科数字化全媒体服务平台”项目建设。这个项目以九通社现有的优势产品内容为基础，以相关数字教育内容资源研发为根本，以平台建设为支撑，探索以用户为中心的全渠道服务模式。二是实施儿童早教全媒体产品的开发项目，推动儿童早教内容生产和服务的创新。三是打造“荆楚特色文化音像资源库”，对相关内容资源进行深度数字化产品开发，通过多渠道对内容进行推送。努力形成传统出版与新兴出版融合、线上线下互动的产品服务格局。
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