第32届全国少儿社社长年会，社长们都说了什么？

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商务君按：7月14日，由中国版协少年儿童读物工作委员会主办，新华文轩出版传媒股份有限公司及旗下四川少年儿童出版社承办的第32届全国少年儿童出版社社长年会在成都都江堰举行。

全国30余家专业少儿出版社社长，围绕如何适应少儿出版发展的新阶段，从供给侧进行结构性改革；如何发挥版协少读工委的作用，加强行业自律、规范少儿出版秩序、净化少儿出版物市场环境；如何发挥专业少儿出版社在2018年博洛尼亚童书展中国主宾国活动中的作用，并以此为契机加快少儿出版“走出去”等议题展开了专题研讨。

此次全国少年儿童出版社社长年会上达成了一些共识，版协少读工委主任、中国少年儿童新闻出版总社社长李学谦对此作了总结：

7月12日，全国出版工作会议在京召开。这次会议上有一些非常明确的信号，比如说强调三个第一——内容第一，质量第一，出好书第一，强调了出版企业下一步的改革，要着力建立起“双效”统一的体制机制。过去，我们觉得什么是好的，上市就是好的，什么是对的，市场占有率就是对的。下一步，唯GDP、唯上市等会得到一定程度的重新考量，要坚持把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益的统一。因此，专业少儿出版单位在贯彻落实全国出版工作会议精神，发挥在少儿出版持续发展中的带头骨干作用。

从整个图书市场结构变化来看，实现了转变，10年前少儿市场的当家品种是什么？是引进版。根据开卷数据显示，现在少儿动销品种中的80%是原创，从销售额来说75%以上是原创图书，这说明我们已经完成了由中国加工向中国制造的转变。再一个转变是少儿图书已经完成了由少到多的转变，这是全行业共同参与的结果，但也正因如此，过去的发展实际上是粗放的发展，是靠出版资源的大量投入来实现的增长，村村点火，户户冒烟，这是一种非常粗放的发展。去年少儿出版的选题有61700多种，如果全部出来那就是灾难，有这么多的作者，有这么多的编辑吗？ 61700多种出版后全放在库里，不是灾难是什么？接下来，我们要推动少儿出版由中国制造向中国品牌转变，由多到好的转变。怎么完成这个转变，要坚持把练内功、创新放在首位。

首先，选题方面还存在一些问题。第一，少儿出版的主题出版物现在普遍比较薄弱，最突出的问题是没有规划，临时抓到什么是什么；还有怎么把思想性和艺术性很好地结合起来的问题，不能把主题出版物做成宣传品。第二，一些现实性的作品，尤其是儿童文学创作，相对较轻，以校园小说、幻想小说、动物小说为主，真正比较厚重现实体裁的作品几乎没有。第三，少儿科普以引进来为主，原创科普力量比较弱。第四，图画书水平参差不齐，特别是反映当下儿童生活的绘本非常少。

其次，我们要坚持把社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益的统一。很多社长提到价值出版、质量出版、品牌出版，这跟全国出版工作会议的精神是吻合的。我觉得我们真的要想一想，书是用来干嘛的，我们要了解读者的需求是什么，要有效地对接孩子的需求，满足孩子健康成长过程中的阅读需求，这是最重要的。针对需求去做，别盯着排行榜去做，得把孩子放在心上。

再次，加强行业自律。第一，我们应该一致反对无底线的打折，这就是一场死亡游戏，死的不光是出版社，可能是这个过程中的所有参与者。第二，进一步规范图书出版秩序，避免盲目地进入和竞争，各自依托自身特色做一些有益的尝试。

最后，我们要适应分层次多样化的渠道变化，主动调整和优化渠道结构。比如图画书的推广，除了社群营销外，还有很多绘本馆。下一步，我们还应该特别关注校园渠道，与教育行政部门密切配合，做好校园阅读推广工作。

少儿出版发展的“远虑”和“近忧”  

李学谦 版协少读工委主任、中国少年儿童新闻出版总社社长

人无远虑，必有近忧。在我看来，当下少儿出版发展也正面临着“近忧”和“远虑”。在“近忧”方面，一是原材料价格上涨和渠道“低折扣”，不断地挤压着少儿出版机构的利润空间。二是市场主体之间的竞争进一步加剧，非专业少儿社大量进入少儿出版领域，同时，我们还面临着盗版层出不穷等压力。

“远虑”则可分为中期和长期两个层次。从中期情况来看，整个出版业的问题会逐渐影响到少儿出版的发展。比如说教材改革，教育部要将意识形态属性较强的语文、历史、社会与法制这三门教材，实现全国统编。另外，在政策导向上，要进一步鼓励发展原创。对于版权引进中出现的一些乱象，相关政府部门的管理措施可能还会持续下去。

从更加长远的角度来看，还有一些其他因素可能会对少儿出版产生长期深刻的影响。我认为阅读推广的新动力也是我们原创童书出版的新动力。一方面，过去跟教育密切相关的教辅出版不断遇到新问题；另一方面，少儿出版跟当前基础教育改革需求脱节的现象非常严重，接下来我们要考虑的是怎么适应基础教育改革的要求。另外，在渠道建设方面，我们如何摆脱目前被渠道“绑架”的被动局面也是一大问题。

说到渠道和电商，就好像前不久俄罗斯的死亡游戏“蓝鲸”，这个游戏规则是游戏组织者会不断告诉参与者每一步该怎么做，当你把他所有的要求都做完之后，你发现自己已经死了，或者离死已经不远了。做个可能不那么准确的比喻，出版社参加电商平台打折是“找死”，不参加是“等死”。现在有些实体渠道的结算价格已经低于成本了，再继续实行“低折扣”，出版社只能选择提高图书定价，但这样做损害了读者利益，也影响了我们出版单位和读者之间的诚信关系。本来图书和阅读是一件很崇高的事情，但是当双方的诚信关系被扭曲和恶化，出版社下一步又该怎么发展？如果继续玩这种自杀式的死亡游戏，图书出版工作将难以维系，电商平台卖什么，读者又读什么呢？

目前亟待解决的首先是谁来制止这场死亡游戏，其次是我们如何发展一些更加健康的渠道来摆脱被电商平台绑架的局面。

对于少儿出版行业来说，以上三个方面的“忧虑”是同时存在的。作为版协少读工委的成员单位，我们在做好各社发展规划的同时，也要抱团取暖。如何加强行业自律，如何发展原创，如何满足深化教育改革对少儿出版提出的新的需求，以及如何制定好我们自己的分级分类阅读标准，等等，这些都是我们行业发展的共同问题，我们需要交流看法、共商对策。而版协少数工委要发挥桥梁纽带作用，在出版社和相关政府主管部门之间传达彼此的想法。

满足阅读需求，规范行业生态

汪忠 浙江少年儿童出版社社长

过去的“黄金十年”给中国少儿出版带来了巨大的机遇，也取得了令人骄傲的成绩。但从整体发展来看，少儿出版也并不是我们想象的那么乐观。我们要满足孩子的需求，有几个方面可以做得更好一点。

第一，原创出版。经过这20年来的发展，特别是在儿童文学领域，作家队伍依然是老面孔，40岁以下的新生代原创儿童文学作家还没有成气侯，还没有得到市场的普遍认可。这一点上，专业少儿社应该多做一些努力，多培养一些新生代的作者，助推原创出版的发展。

第二，主题出版。在国家大力倡导发扬中国优秀传统文化，各级政府在方面的投入也很大，而恰恰是这些作品主要的阅读对象是青少年。我们要承担起少儿出版特别是国有专业少儿社的责任和担当，各地也都有很多东西可以挖掘。

第三，少儿图书板块的不均衡格局比较严重。当前儿童文学占比40%以上，动漫和绘本这两年有所起色，但在科普类还比较匮乏。出版社处在中间环节，我们要动员社会各方面的力量，把我们的想法不厌其烦地表达，多做阅读推广活动，掀起其他板块的阅读氛围。

第四，少儿出版界对新媒体的发展和开发还不尽如人意。其实这个市场很大，比如当下热门的手游，归根到底还是内容，手游技术无非就是内容的一种呈现方式。我们不是要跨界进入游戏行业，而是要用市场化角度来看这个问题。

当下少儿出版所面临的困境，包含了渠道问题、盗版问题、资源混乱问题，以及跟风出版、盲目出版等等。归根结底，主要就是如何有效管控渠道，构建健康有序的生态链问题。出版社要有自己的底线，我们一旦开了“低折扣”的口子，将一发不可收拾。我想对于出版社来说，在坚守自己出版品质的同时，要结合自己的渠道情况进行有效管控，然后形成行业的自我保护，这是少儿出版行业整体成长的基础。

一时改变现状不易，但我们要通过有效手段和举措来改善它。试想我们30多家少儿社都发展成一个集团，在争取渠道话语权方面优势是不是会更大？

兼具理想主义情怀和专业的工匠精神

张秋林 二十一世纪出版社社长

我社早在2008年就提出了“诚信出版，赢在终端”的经营方针。何谓“诚信出版”？首先是出版物内容的诚信，出版物内容的诚信是最大的诚信。要以超越读者期待的服务，去满足读者需要。二是对权利方的诚信，让授权方获得最大的市场回报。我们出版人的使命之一就是让才华横溢的作家发大财，让治学严谨、言之有物的学者享尊荣。三是对渠道的诚信。不断为客户创造价值，让客户与二十一世纪出版社一起成长。

何谓“赢在终端”？我们要在网络渠道、地面店等销售终端为读者提供超值的服务，赢得读者的信赖和忠诚。传统的出版业追求制造产品；而新的出版业模式则要求企业为读者提供多元化的信息知识服务与多样化的解决方案。

作为一个专业的出版人，我们要清醒地认识到，在一个市场化、产业化、速度与规模至上的时代，浪漫的、高调的理想主义情怀，需要我们通过务实的、低调的文化创造与商业理性来践行，需要专业化的工匠精神来落实、来落地。我们一方面要目光长远、目标高远，不断提高自己的文化追求；另一方面，又要坚守安静与从容的出版本质，尊重艺术创作与出版的内在规律，敬畏文字，注重细节，一点一滴地努力，打造有市场竞争力的精品图书。

其实从根本上讲，这两者是相辅相成、相通相连的。因为，今天我们所热议的工匠精神，从微观层面来说，是对出版物精益求精、追求极致与卓越；从宏观层面来说，它还应该是对文化的温情与敬意，对理想的坚持与执着。

注重图书产品的基因与未来

常青 四川少年儿童出版社社长

对于出版社而言，内容是主业之基，少儿出版必须坚守责任，把好源头，用心做好书，注重原创和“双效”，不盲目追求规模，注重有质量的品种数量。一是做好优秀主题出版物；二是关注品牌IP，重点关注与互联网多媒体有关的形象产品，注重产品的衍生特质和可扩张性；三是打造文学阅读精品线，以原创为主，注重特色研发，重点打造精品文学读物；四是实行本土原创和版权引进双轨运作，打造百科知识产品线；五是注重低幼类图图书产品线的差异化，把快乐认知、情景认知的理念融入到图书中，在图书形式上下工夫，在实用性、趣味性、互动性上加以体现，以优势形式实现学习目的。

出版社的生存首先要有大量的好书，其次要有合理的渠道，最后还要实现融合发展。在新媒体冲击和市场化程度越来越高的背景下，少儿出版要想不被淘汰，并迅速成长和扩张，实现做强主业超越主业，最重要的是要选准方向，走对路。

少儿出版面临的四大重要节点

张克文 安徽少年儿童出版社社长

“十二五”期间，中国已经成为世界少儿出版的第一大国，在“十三五”期间，中国少儿出版如何从出版大国转为出版强国？处在这样一个重要转折点，有哪些问题值得我们这些少儿出版一线出版工作者去思考？

第一，中国少儿出版到了回归价值出版的节点。我理解的价值出版是这样三个维度：一个是社会效益的维度，一个是质量效益的纬度，再一个是品牌效益的纬度。我认为，从这三个维度架构起来的出版，才是中国少儿出版领域的价值出版。

第二，中国少儿出版到了重塑市场生态的节点。“十三五”期间，中国少儿出版如果想要取得健康、可持续的发展，亟需重塑市场生态。从现在的市场链条来看，电商规模已经超过了实体书店。电商从原来的年度打折、季度打折到月度打折，周打折，现在恨不得天天打折，这种打折已经侵害了行业生态，不仅导致了无序竞争，还影响了电商和实体书店、出版社和实体书店之间关系。我认为，是时候由出版机构、发行机构以及读者等共建一个和谐健康的生态环境了。包括电商，也要理性回归，大家共同理性地培育好读者的土壤，培育良好的阅读氛围。

第三，中国少儿出版到了融合发展、模式转型的节点。对于融合发展，大部分少儿出版社都是基于对概念的把握理解，然后逐步进化到数字出版的1.0和2.0时代。

第四，中国少儿出版“走出去”工作的内涵和外延到了亟需提升的节点。我们要把“走出去”变成一个构建中国文化传播力，打造文化软实力的方式，并把这种作用凸显出来，少儿出版“走出去”的外延应该更加丰富。

商业应该是文化的助手

胡坚 湖南少年儿童出版社社长

就“少儿出版面临的新形势、新情况、新问题”这个主题，我主要分享两个方面的看法。首先是中国制造。现在国家都在提倡中国制造，或“中国创造”，对我们出版业来说，实际上就是“原创”，就是出版具有中国文化、中国文明元素的好书。这些好书来自好的编辑，所以我们应该通过原创来培养能够承担中国制造的好编辑。真正的好编辑应该是在原创的过程中锤炼出来的，只有真正当好读者的指引和推手，提高对作品的把关能力，才称得上是堪当“中国制造”的好编辑。

中国少儿出版的圈子并不大，原创作者稀缺，开发更多的优秀原创作者，是我们的使命。所以我鼓励和支持编辑大胆地发掘原创资源，既培养童书领域的新作者，同时也要把成人文学作家引进来，通过一系列的原创管理，创造更好的环境，让作家静下心来做好创作。好编辑和原创作品是一个出版社的核心竞争力。

其次，商业应该是文化的助手。根据供给侧结构性改革，推动少儿出版发展，就要减少无效低端的供给，实现更高水平的供给。少儿出版电商渠道的竞争，属于低水平竞争，品质好、成本高的书，在价格战中的生存压力巨大，这与改革的目的背道而驰。这种情况需要行政部门、行业、企业一起形成合力，才能有所改变。市场经济是自由竞争，但也需要遵守竞争规则，同时还需要行政手段的宏观调控，抵制无底线的价格战。在童书价格战中，商业已经走到文化的对立面，出版机构必须真正意识到商业是文化的助手。无论是什么行业，商业和文化相互促进，才是长远发展之道。

做少儿出版要有责任感和敬畏感

敖然 童趣出版有限公司总经理

我从事出版工作33年，从来没觉得哪个出版板块像少儿出版这样利润微薄、竞争激烈、难度大。

少儿出版其实是非常崇高的事业，但这几年快速发展的背后是国内一部分出版社、一部分机构把少儿出版变得越来越没有门槛了，少儿出版变得不如高等教育出版，能够依托自己的教学优势和某个领域的优势，在某个方向上体现自己的价值；也不像专业出版，很容易能够在自己的领域设立门槛。很多出版机构把少儿出版当做玩笑一样再做，没有敬畏感和责任感，所以市场充斥着各种各样的同质化产品，少儿出版这两年的快速增长很大程度上就是这些产品堆积起来的。

少儿出版目前还面临一个问题，就是创新。看一看我们的文学出版，这两年主要在推陈，没有出新，很少见到新锐作家不断涌现的现象；而这两年最火热的绘本领域，也是如此，充斥着卖不动、卖不出去、积压在库房里的绘本，有多少绘本的版权，还压在我们一些少儿出版人的手里面，因为各种因素没有推向市场，这个数字是惊人的，难怪要强调原创。

关于渠道的问题，大家说了不少。我认为一是要发声，明确有一个倡议；二是全行业加强自我控制，控制产品数量。说到底，少儿社要把自己的事情做好，市场上一定会涌现我们自己的最好的作品，这才是专业少儿社的生存办法。

行业生态的重塑需要态度

张国际 辽宁少年儿童出版社社长

现在，少儿出版面临各种挑战。来之前，李社长给我们留了三个命题，一是从供给侧改革的角度怎么优化产品；二是怎么建设好少儿出版的生态，尤其市场秩序；三是“走出去”。关于第一点和第三点，我认为，最主要的是做好品质和品牌，只有把原创做好了，才有“走出去”的前提和条件。

再简单谈一下市场秩序的问题，我觉得在维护市场秩序方面，政府要发挥主导作用。打折对行业秩序的不好影响有目共睹，低折扣使得读者的期望值越来越低，像“双十一”“618”，大家拼命把它做成一个销售黄金期，读者平时不买书，就等着这个时候买，这就造成了市场节奏不顺畅，对行业可持续发展是不利的。

在政府层面，从立法或者行政法规的角度来规范可能存在一些问题，我觉得大家可以先旗帜鲜明地把态度表达出来，潜移默化地渗透对行业生态的建立和维护能够起到一定的积极作用。

少儿出版的焦虑所在

马梅 新蕾出版社社长

关于供给侧结构性改革，我个人的理解是这样的——供给侧改革的目标其实还是为了需求侧的需求，也就是说我们只有着眼需求侧读者的需要，才能更好的在供给侧方面做出应有的动作来。我们真的应该走进读者中，如果有一天我们的读者工作前置的话，一定会带来不一样的精彩和原创故事。就像我们在视频网站上观看电影电视剧时，总是不自觉的打开弹幕，打开弹幕时，我们的身份可能是双重的，一方面是观众，另一方面也在参与创作。经典的意义其实就是创作者、阅读者和研究者共同创造的，所以我们谈供给侧改革，应该读懂读者的需要，才能做更有价值的出版。

相比十几年前来说，少儿出版无论是规模，还是作品都有非常丰厚的增长，但在此过程中，我们发现自己很难获得这种单纯的做出版的快乐，我个人的体会是这样的，我们嘴上总是讲慢出版，讲情怀，讲工匠精神，但实际上我们心里惦记的永远都是排名、市场增长等问题，这种言不由衷的状态加剧了我们的焦虑。

所有的问题都是人才问题

赵彤 北京少年儿童出版社总编辑

我想重点谈谈人才建设的问题。我以为那些很优秀的年轻人有文化理想，他们喜欢这个行业，但这一两年我发现不是这么回事了，自从落户北京受到限制，我们几乎招不到优秀的外来人才。由此，我觉得现在的年轻人可能不是图这个行业，而是图北京户口。

出版是一个轻资产的行业，我们说一个出版社的不动产、房子可能不是自己的，版权不是自己的，作者也不是自己的，只有在职的编辑们、我们的人力资源是自己的。这种情况下，如果人力出现问题，优秀人才引进不进来，那就要出大问题了。

我特别认同回归价值出版的说法，我们要坚持为孩子们做有价值的书，做更好的书，做对孩子们成长有意义的书。不管有多困难，不管生态环境有多么不尽如人意，只要坚持下去就一定有希望。

原创经营加特色形成是核心竞争力

陈效东 福建少年儿童出版社社长

诚如赵总所说，我对人才问题也感触颇多。队伍建设是我们最主要的一项工作，如果没有人才，我们这项事业难有大的发展。这几年，我发现，年轻的编辑，当然不是所有的编辑，他们没有表现出事业心、出版情怀、勤奋。

我们专业少儿社面临的问题都是类似的，这些问题有的我们自己可以完善和解决，有的需要我们团结起来共同想办法。原创的经营加特色的形成是我社坚持的发展思路，我们觉得在这个方面坚持下去，做得更专业，走得更远，不用担心其他机构来挖脚。这几年，我们一直在做两岸交流的图书，得到了市场和社会的认可，这是我们要一直重视的。 

我们非常清楚，只有原创才是出版社形成自身品质，从高远到高端的必由之路。

打铁还需自身硬

李桂珍 未来出版社社长

在新的形势和背景下，我们少儿出版人要从四个方面调整发展，练好内功。

第一是要有用户思维，也就是以前说的读者至上，需要在新的市场条件下转变为用户至上，我们要研究读者对象，要根据阅读习惯和心理来确定策划设计，以及宣传推广方案。

第二是要有协作态度，多媒体融合和IP经济的发展，需要我们强化协作的态度和能力，与不同领域、不同环节、不同行业打交道，共享资源，共同发展。

第三是要有工匠精神，提升供给方的能力和产品品质，重在倡导出版人的工匠精神。在内容的判断取舍加工上精益求精，在分析并满足读者以及用户的需求上精益求精，在服务市场的方式和方法上精益求精。

第四是要国际视野。有些兄弟出版社在这方面做出了比较大的成绩，给了我们很多启发，值得我们学习。

打铁还需自身硬，供给侧改革就是要求我们锻造好自己的“拳头”。

重新梳理审视出版社与作者的关系

孟绍勇 希望出版社社长

盗版、渠道商挤压、纸张涨价、门槛低等等都是外部问题，我想要讲的是内部问题。就是我们需要重新梳理重新审视少儿社和作者的关系。这些年，我觉得少儿出版能够有“黄金十年”，是出版社和作者共同努力的结果，当然，我们和作者也有一些矛盾存在。我始终认为，出版社和作者是利益共同体，这么多年下来，我们打造了无数作家富豪，但出版社真正拿到多少？我们在努力和作家建立良好的关系，和作家共同成长，但事实上当我们取得一点成绩后，我们的作家就会弃出版社而去。

我们少儿出版领域的作者对于稿酬的要求，对起印量的要求，都是超现实的要求。动辄5万册、10万册，动辄10%的版税，甚至更高，与此同时，我们的一些作家对版权期的要求是反现实的，三年甚至更短。我们培养一个作者需要时间，我们培育产品也需要时间，但三年之内，最多五年，很少有作家签5年以上的合约，基本上都是三年，且作者的忠诚度没法实现，今天我们培育了这个作家，大家共同说好，互相说好，但明天他也许就走掉了，这绝不是我们不去维护，我们也很无奈，好多作者有自己的个人诉求，谁能够很忠诚第和你一起共苦？

我们应该至少从内部更客观一点地对待我们的作者，比如我们要对作者好，让作者更好地发展，但我们需要有一个限制，以便生存地更加从容一点。

教材教辅与一般图书并行发展

黄天奇 海燕出版社社长

作为一个地方少儿社，海燕社一直立足本身，面向全国。各位同仁都谈到了目前面临的困难，我的体会是没有一年没遇到困难，没有一年没遇到难题，但同时也会遇到很多机遇，尤其是政策机遇。海燕社的教材教辅在河南市场有一定的地位，这是我们需要保持的。同时，2013年，我们开始抓一般图书，加大绩效项目考核力度。这方面我们跟大家比还有很大差距，但基本已经做到良性循环。

人才流失确实是发展瓶颈。入职一个编辑，基本功培养就需要一个非常长的过程，克服这个困难就能上升一个台阶。

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