年薪48万招聘中国业务经理！特斯拉太阳能屋顶真那么香？

48万年薪招聘业务经理

“加入太阳能屋顶业务团队吧！”是特斯拉CEO马斯克最近在社交媒体上转发的一条链接标题。

他同时宣布，特斯拉今年将在全球拓展太阳能屋顶业务，并将很快进入中国和欧洲市场。

一贯追求效率的埃隆·马斯克，这次同样没让大家失望。在宣布消息不到半个月，他就开始对中国太阳能屋顶市场动手了！

据能源一号报道：特斯拉48万年薪招中国业务拓展经理！

是的，你没看错！年薪48万！

招聘的对象为：商用/住宅用户侧(下称“商住用户侧”)业务拓展经理、项目开发工程经理等职务。

特斯拉对业务拓展经理一职开出的月薪是3—4万元，即年薪最高可达48万元。

关于这份特斯拉的公开薪资报价，是否包括了该经理的业务绩效奖励及年终奖等，目前还不得而知。

对于国内从事太阳能发电电站开发的相关人士来说，这样的薪资已经十分优厚。

可见特斯拉对中国市场的势在必得。

特斯拉太阳能屋顶的前世今生

2008年10月，特斯拉创始人埃隆·马斯克(Elon Musk)的堂兄弟Lyndon Rive和Peter Rive创立了家庭光伏安装公司SolarCity（太阳城），累计光伏装机规模超过3GW，一度是美国最大的户用太阳能光伏系统服务商。

但由于经营上的问题，连续数年业务暴跌，并常年亏损，SolarCity随之陷入了困境。2016年，马斯克出手相救，通过特斯拉将SolarCity业务并购，并开拓了新的太阳能业务板块。

和特斯拉汽车业务相比，显然，特斯拉太阳能业务的发展被大多数的投资者所忽视。其实，早在2017年5月10日，特斯拉就推出首批光伏屋顶产品。

与屋顶融为一体的太阳能电站

2019年10月，特斯拉推出第三代光伏屋顶产品(Solar Roof V3)，由于使用中国光伏企业生产的电池片，价格已经比过去降低了40%。

同时，特斯拉表示在大多数情况下，Solar Roof V3比新屋顶和单独在屋顶安装光伏系统更便宜。

央视对特斯拉第三代太阳能屋顶的介绍

2019年12月，马斯克在特斯拉的财报电话会议上表示：特斯拉将把更多注意力放在特斯拉能源业务上，特斯拉的光伏和储能业务的增长速度将超过其电动汽车业务。

预计2020年太阳能屋顶的市场需求将会非常强劲，仅美国每年就有400万个新屋顶“诞生”，全球范围内有1亿套房屋可使用该产品。

太阳能屋顶在中国不是新鲜事

所谓太阳能屋顶，就是在房屋顶部装设太阳能发电装置，利用光伏发电原理进行发电。

传统形式的太阳能屋顶，是将太阳能组件覆盖在建筑物原有的基础之上，一般称作BAPV（building-attached photovoltaics）。

这些光伏材料的主要功能是光伏发电，它既不承担建筑物的功能，也不破坏或削弱原有建筑物的功能。

现阶段，国内已建设的大多数建筑一体化光伏项目都是BAPV项目。

传统的太阳能项目

特斯拉表示：2019年推出的第三代产品可以取代传统的“屋顶+太阳能电池板”的安装模式，是真正将屋顶和太阳能发电完全结合起来的新形式——BIPV(即Building Integrated PV光伏建筑一体化)。生产成本更低、发电功率更高，产品的零件总数也更少，使得它更便于安装。

对于了解光伏行业的人来说，国内很早就有类似的产品。国内的清洁能源公司汉能在2017年就曾推出——汉瓦系列的太阳能屋顶。

实拍：安徽合肥中式建筑屋顶上铺设的汉瓦

在国内还有如隆基新能源、中信博新能源、无锡友科等相关企业也在做BIPV太阳能屋顶项目，但由于与BAPV项目相比造价相对更高，令不少潜在的消费者望而却步。

另外，由于没有特斯拉在普通大众中间那么有名气，市场的推广还处在初期阶段，对于这种形式的太阳能项目，知道的人并不多。

实拍：中信博常州工厂BIPV项目

太阳能屋顶的推广模式

目前在国内，个人业主在安装光伏电站之后，除了卖电收入之外，还会有一定的补贴收益。国内主流光伏企业，在推广光伏电站时，主要有下面三种模式：

1、全款安装模式（业主自投）：相对来说电站业主收益高，但前期投入成本较大，适合看清了光伏电站优势，且有能力一次性付清全款的业主。这也是国内安装光伏电站时最常见的模式。

2、贷款安装模式（分期购）：这种模式需要电站业主先交纳一定的首付，通过金融贷款付清剩下的费用，电站前6—7年的收益全部归光伏企业所有，业主只拿一定的屋顶租金；之后的电站的收益归电站业主所有。天合富家在国内主推这种业务模式。

3、租屋顶模式（第三方投资）：这种模式中，光伏企业承租业主的屋顶来建设电站，每年付给业主一定的屋顶租金，相对来说，业主能获取的收益最少，相对来说风险较小。正泰安能在国内主推这种业务模式。

在美国，特斯拉主要通过Solarcity（太阳城）公司，面向居民用户销售或租赁太阳能发电屋顶（Solar Roof）。

与国内企业提供较为单一的解决方案不同，特斯拉在面对客户时，更像是打了一套“综合能源服务组合拳”。

针对居民，特斯拉提供住宅储能设备Powerwall和太阳能发电屋顶，而针对企业和公用事业客户提供储能方案Powerpack、Megapack和可再生微电网等一系列产品组合。

由于电站造价较高，特斯拉在进入中国市场时，是否会复制美国的相关模式，同时利用跨国公司的身份，在金融方面的优势开展市场推广，目前还不得而知。

接下来，特斯拉的表现很值得期待。

特斯拉太阳能屋顶真那么香？

任何跨国公司在开拓中国市场时，产品的定价是否被大众所接受，是永远绕不开的“重要话题”。

据特斯拉官网上的数据显示，：特斯拉太阳能屋顶的价格定为每瓦2.11美元（约为每瓦人民币14元）。

以2000平方英尺（合185平方米）的屋顶和10kW的功率为例,在减免联邦税收之后，价格仍需要33950美元（合23.8万元人民币）。

一体化的太阳能屋顶确实漂亮

诚然，以特斯拉的品牌及太阳能屋顶的实用性和超高颜值来看，国内不乏“金主”存在，愿意承担高昂的“品牌溢价”。

与美国的高收入和高电价情况不同，中国的户用光伏屋顶市场，还是由购买能力一般的普通老百姓组成。

品牌价值、配套储能产品和超高的颜值这些特斯拉最有优势的地方，似乎并不是影响中国老百姓是否安装的关键因素。

普通的光伏屋顶，价格便宜，颜值也不差

现阶段，在安装电站时，大家更在意的是：“安装价格”和“电站投资回收期”。

有消息称，特斯拉Solar Roof未来将在中国实现：本土采购原材料，本土制造生产，以降低成本，从而在中国市场上更具竞争力。

马斯克在组建完中国市场团队之后，接下来就该对外公布中国市场销售价格了。

面对中国本土众多的竞争对手，特斯拉的太阳能屋顶是不是真的那么香？

我们拭目以待！

年薪48万的业务拓展经理，想必到时候肩上压力不会太小！

（部分资料来源：能源一号、光伏荟）

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