截止目前，分布式光伏整县推进已经扩展至20省市，整县推进的星星之火迅速在全国范围内形成了燎原之势！其实，整县推进的最终目的十分单纯，就是尽快落实习主席提出的“双碳”目标，因为整个电力板块占了碳排放总量近50%的比重，如果将电力减排落实，就解决了大半的问题，整县推进是在大环境下延伸出来的方案。业内认为，在政策的东风下，分布式光伏市场的发展将迎来新一轮提速，同时，新形势下也将引发不少新问题新挑战！随着整县推进范围的不断扩大，难免会碰到这样那样的新问题和新挑战，一些固有的分歧和矛盾也会在推进过程中时有显现。首当其冲的是关于央、国企的介入，引发了众多安装商不满，直言：没法干了！其实可以稍放宽心，为什么？因为“术业有专攻”。
昨日，国家电网公司下发《关于积极争取整县（市、区）屋顶分布式光伏开发试点的通知》，通知一出，不少安装商就急了，小编想说先别急，往下看。其实，细心的朋友会发现，该文件聚焦的是隶属于政府资产的党政机关屋顶以及学校、医院、村委会等公共资产屋顶。根据之前国家能源局公布的通知，从装机规模来看，可以看到分布式光伏整县推进的开发重点。从项目类型来看，隶属于政府资产的党政机关屋顶以及学校、医院、村委会等公共资产，可能更适合央、国企去开发。为什么适合央、国企？其容量过小，屋顶情况复杂，就拿收电费来说就相当麻烦，天合富家在山东滨州做过一个项目调研，1个6MW的政府屋顶电站，你猜有多少户？竟然有288户！平均20、30Kw一户，问题就来了，怎么去收电费？大家都知道政府的管理体系很复杂，要提报、审批、走流程，就收电费而言对民企压力太大，这种情况更适合央、国企去介入。另一方面，实际上，就光伏行业特点与市场化竞争的历史来看，央国企并不是户用市场的主力军，它们相对缺乏户用落地的解决方案以及和与村民打交道的经验。对于诉求多样的户用业主来说，经验丰富的民企集成商可以更好的深入底层去服务，据测算，当前的户用市场，绝大多数乡村户用电站是由民企建成的，有不少优秀的案例。
那么对于缺少户用落地解决方案的央、国企，下一步行动可能会去寻找经验丰富的民企达成合作，客观地说，毕竟和村民打交道还是民企更有经验，相对更深入底层用户。这种情况下，必将引起新一轮经销商洗牌，户用光伏逐渐由拼速度、拼价格向拼质量、拼技术、拼服务转变。整县推进的风浪已经迎头打来，对于民企来说，形势发生了转变。以前，许多民企重心是去开拓市场，寻找屋顶，侧重于开发功能，现在角色转变了，更多的是“练内功”，把活干好。推进的担子转移到了政府的肩上，民企不用再费心费力找用户，反过来，民企能腾出精力找好的施工队、熟练的工人，为他们做培训，做赋能，打造更强的队伍，“整县推进”会倒推民企把活干好，新形势下新的局面正在形成。对于部分民企来说更是种考验，大浪淘沙，混乱的分布式市场部分企业必将被淘汰，主流头部企业即将形成，3-4个头部企业将会显现。光伏盒子调查了目前分布式市场几个头部企业，发现天合富家是最早一批公布整县推进整套落地解决方案的。就光伏行业发展历程来看，户用光伏从业门槛低，行业发展参差不齐，而农村一直是户用光伏应用的主战场，只有真正击中村民的“痛点”，才能更好开拓细分领域，这时，一个能真正解决痛点最终落地的整套解决方案就显得尤为重要。纵观以往的乡村户用光伏项目，可以发现，天合富家有丰富的乡村市场实践经验，其针对整县推进因时制宜提出的解决方案优势在哪里？对此，天合光能智慧分布式价值群 助理副总裁张荣敏介绍道：一是注重经验积累，5年来我们渠道网络深入农村市场，跟县域打交道的经验丰富，并积累了大量施工经验；二是潜心打造产品，天合原装从原来只做成套屋顶的系统产品，延伸到场景产品，更注重综合服务性和解决问题的能力，而不是单纯的做发电设备；三是致力于数字化管理平台建设，我们的数字化管理系统已经具备了管理百万数量级电站的能力，可以解决市场最后1公里的痛点。据光伏盒子收集的部分农村屋顶业主意见，发现对他们而言，更关心的是光伏电站的质量以及装完之后谁来管？如何管？20、30年的运维怎么办？
关于该问题张总说：光伏产品本身不像一台空调或洗衣机，如果某一个部分出故障，损失的就是钱，确切的讲它是个金融产品，对反应速度要求非常高，必须要快。我们的数字化系统的监控体系就是村民的“保护伞”，发现电站问题部分可以直接从系统解决。对于老百姓来说，解释不清楚，怎么办？可以远程，上门，甚至是视频，下载app就能操作，可以实现小时级的快速应能力。从用户的角度出发，对于村民来说最怕的就是光伏电站使用3、5年坏了，没人管，平时使用过程中出故障了，又不知道找谁，在数字化信息时代，天合富家的这套服务系统能清晰的排查故障，精确地解决问题，可以说是真正确保了村民业主稳定的发电收益。在一个光伏企业高速发展的过程中，首先要观察它对渠道生态构建够不够深入，在走进乡村市场时，其服务网络有没有持续下沉。 纵观分布式市场，很难找到像天合富家如此庞大的团队，其全国范围内乡镇服务网点超15000个，10000多名专业服务工程师遍布全国各省市县，同时，在山东、河北、河南等主力市场落地建成了多个标杆光伏村，具备完整的渠道开发、技术支持、安装施工、售后运维功能。拒绝纸上谈兵，实实在在做地方特色的整县推进方案，天合富家做到了，专业的事情交给专业的人去做，既节省时间，又做的很好，何乐而不为呢?分布式光伏市场由发展之初就是由民营企业和基层安装商推广发展的，在多年的市场化发展后，已经形成相对稳固的市场环境。公平竞争、优胜劣汰的市场化发展下，不仅能够发挥民营企业灵活经营的优势，为分布式光伏市场注入活力，民众也有品牌选择和安装形式的自主选择权。区县政府在推动双碳目标实现的道路上，可以加强对分布式光伏的市场的规则制定、市场监管、理念宣导和政策支持，由政府统筹引导，抓住重大机遇，让民营企业、光伏安装商公平竞争，发挥各自优势，共同推进户用及工商业光伏市场的健康有序发展，从而助力完成“碳达峰 碳中和”的伟大愿景。
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