方军：看懂区块链的商业模式变革
演讲主题：看懂区块链的商业模式变革
演讲嘉宾：方军 《小岛区块链》作者，火币大学顾问合伙人，快知实验室合伙人
序言：区块链发展的历史机遇
大家好，今天我分享的主题是“看懂区块链的商业模式变革”，我会从“普通人能够听得懂的区块链”的角度展开。
我认为，区块链背后隐藏的财富密码就是“互联网+”延伸到“区块链+”。
过去的几年，区块链很神秘，大众对此也有很多误解，所以我想让普通人也能够了解区块链，一起探讨区块链究竟是什么，能给大家带来什么样的机会。
2017年年底开始，区块链逐渐被“炒热”，至2018年年初，全民“热捧”。由于区块链的发展基本和比特币的价格紧密相关，比特币价格现已涨至近1万美元，所以，区块链行业整体行情也还不错。
为什么这么多人关心区块链？
有人认为区块链技术方向特别好，有人认为区块链会带来新的商业模式，有人认为区块链是新的投资机会。
我认为最根本的原因是，互联网是一个巨大的造富行业，过去的20年互联网释放了很多财富机遇。比如，拥有一家互联网公司的股票，或者有幸在一家成长性互联网公司工作。
01
从“互联网+”到“区块链+”
2019年，很多人就已感觉经济状况不好。新冠疫情之后，全球经济状况更加低迷。大家开始担心区块链会不会受到影响。
但，我认为越是在低迷经济状况之下，越应该去抓住区块链，去不断地激活产业。
从互联网过去二十几年的发展脉络可以看到，互联网和宏观经济走势没有直接相关性。不管其他产业的情况如何，互联网产业往“数字化”发展的方向从未改变。
因此，过去二十几年，如果你抓住了互联网的机会，你也进一步地抓住创业的机会。
如果你错过了，那么，现在新的技术浪潮来临，所有人都站在同一个起点，你应该去关注新的技术有可能给自身所在的行业/领域/地区带来什么样的影响，更应该去抓住区块链给予的机会。
《区块链革命》的作者、数字经济的提出者唐·塔普斯科特认为，互联网最宝贵的经验是维基百科给整个经济带来的影响，是数字经济为我们的生活带来的影响。现在，是区块链将给经济带来影响。
了解区块链是为了抓住从“互联网+”到“区块链+”的机会。现在各行各业都在“互联网化”、“数字化”，国家也要构建“数字社会”、“数字经济体”。
最重要的不是看到现状的样子，而是对比来看原来的样子。
A、互联网不堪回首的过去
今天，大家都看到了互联网的蓬勃，但并不知道互联网悲惨的过去。
2004年，马化腾拿到“央视年度经济人物”的“新锐人物奖（不是主奖）”。当时，互联网行业远远没有得到主流认可，这个奖项一定程度上代表了马化腾个人、QQ和腾讯公司得到了主流的认可。
主持人在现场给马化腾出了一个难题，让他向海尔张瑞敏推销QQ，推销腾讯，看看海尔愿不愿意和腾讯合作。马化腾尊重主持人的要求，讲了互联网的优势，腾讯的优势，海尔为什么要合作等。
张瑞敏频频点头，最后还是说：对不起，你没能说服我，我们暂时还不想和腾讯合作。
当时QQ的用户很少，没得到主流的认同，没人愿意来和QQ进行合作。白领都还在用微软的 MSN进行聊天。
15年过去了，所有人都在使用微信。
15年，互联网从受人鄙夷，到大家都想要蹭互联网的热度。
今天，我们看区块链时可能也会陷到同样的死角中。
任何一个新技术刚诞生之时，首先看不见，随后看不起，之后看不上，再后来看不懂，最后发现再也跟不上了。
因为早年的热度，因为它成为国家的技术战略，区块链不再被视而不见，但依然处在被看不起的阶段。
B、互联网春风得意的现在
接下来我用一些数字来说明互联网的规模情况。
今天，不管以什么样的角度来看，全球高市值的公司大多都是互联网科技（平台）公司，不再是大型银行、石油公司。
2010年8月，第1名是苹果，接着是谷歌、微软、亚马逊、Facebook等公司。腾讯排名11，阿里巴巴排名13。随后腾讯、阿里巴巴都排进了前十。
2016年8月之后，全球市值排名最高的公司全部变成了互联网科技公司，整个趋势之后就再也没有变过。
再看中国，从静态数据来比较，现在A股排名第一的是工行，市值1.56万亿人民币，而阿里和腾讯市值约3.5万亿，是工行的两倍。
从动态数据来看，过去的15年，工行的股票涨了近2倍，市值涨了3倍。阿里因上市-退市-重新上市，加上蚂蚁科技集团有限公司（前蚂蚁金服）这样庞大的金融集团，市值已无法计算。腾讯的市值在15年间也涨了500倍。
以上是互联网的发展背景，而区块链可能带来第二波互联网浪潮。对待区块链要用考古的视角来看，今天的区块链可能相当于早先的互联网，然后再看是否有机会进入。
C、互联网需要长期主义
“区块链是第二代的互联网技术”，仅凭这句话就让很多人误解区块链已经很厉害了。但，实际生活中区块链用处不大。
打开手机，如果你从事的工作与互联网/区块链行业无关的话，你会发现手机中几乎没有与区块链紧密相关的App。
今天，区块链所处的时间点相当于1994年时的互联网。
1994年，网景公司成立，才有了后来的浏览器。同年，雅虎问世。
1998年，张朝阳的爱特信公司改名搜狐。同年，网易成立，后来的BAT也相继成立。
1994年，这些巨头都未出现，后来经历了几次互联网泡沫，随后破灭。
通过对比，我认为不要着急地去理解区块链是什么，因为互联网发展的每个阶段都有各自的机会。我认为我们要做的，就是耐心地去学习，一点点去弄清楚区块链是什么。
亚马逊的创始人杰夫·贝佐斯在1999年给股东的信里说：我们要坚持长期主义，一切以长期价值为中心。他所有的理念都是相信长期主义。
当时，一部分人信，一部分人不信，因为当时亚马逊公司的股价跌到了原来的5%左右。
但，现在大家都相信这句话。
D、区块链的身世
到了某个时间点，大家关心的是，区块链有什么用？
我们也逐渐的形成了一系列术语：区块链是世界账本，是事实机器，是信任协议，是结算或者清算方法。
账本可以确权，事实机器可做存证，信任协议可以做通证经济的激励，清算/结算方法与金融科技相关。
2008年自称中本聪(Satoshi Nakamoto)的人发表了《比特币：一种点对点的电子现金系统》一文，标志着比特币理论的诞生。
2009年1月3日，比特币的编写程序被放到在欧洲的一个服务器上开始运转，标志着区块链正式产生。
随后PC也接入比特币网络运行这个程序，计算解决问题之后网络给予了比特币奖励。
再后来，一个程序员发现用显卡GPU计算比CPU的计算能力高了几十倍，因此他得到很多比特币的奖励。但2010年时比特币还不值钱，大家也不知道它有什么用。
他拿出1万个币要和他人交换东西，于是有人用两个棒约翰的披萨券换了1万个比特币。他这个披萨可能是世界上最贵的披萨，按照今天的价格，1万枚比特币将近1亿美元，一个披萨价值5000万美元。
开始时比特币并没展现出什么价值，大家纯粹为了好玩。渐渐地，大家发现比特币还是有一定的价值，于是比特币价格开始上涨，1美元，2美元，10美元，100美元……
区块链是比特币系统背后的底层技术。有基础的爱好者，比如银行和科技公司都很关心这个新技术，发现还不错，就开始利用它做很多事情。IBM和Linux基金会做了一个超级账本的技术，以太坊开始研发。
2015年，《经济学人》一篇封面报道是：“值得信任的机器——比特币背后的技术将如何改变世界”，而数字经济之父唐·塔斯科特的《区块链革命》成为全世界阅读量最多的区块链科普读本。这时，区块链才算正式在公众的视野中亮相。
2018年，腾讯、京东、蚂蚁金服、阿里都做了很多与区块链有关的事情：阿里搞了很多专利，京东出了《京东区块链实践白皮书》，腾讯也做了可信区块链和一些应用试点。
区块链经历了2017年的泡沫，2018年泡沫破灭，2019年逐渐沉淀。
2020年，腾讯发布了《产业区块链》，蚂蚁也开始大力推广蚂蚁区块链有关的应用并做了很多试点。京东的支撑链也开始在商品溯源方面发挥真正的作用。
这就是我们能看得到的区块链的变化。
02
区块链的四把钥匙
A、世界账本
人类社会一直存在着各式账本，最早依靠大脑记忆，然后讲述给他人，这种记录并不完善，很可能会出错；随后，有一些简单的刻画，比如，中国的结绳记事，记流水账；再后来有了颠覆性的复式记账法，现在又逐渐地演变到了会计电算化、ERP（企业资源计划，包括生产资源计划，制造，财务，销售，采购，质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货，分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统）。
人类商业文明的发展过程中有重要的三件事：一是书写；二是货币；三是账本。
而区块链改变的就是账本。
区块链带来了三式记账法，可以把全世界所有的账本都放进来。每一个交易的流水账都可以放在区块链这个账本里。生活中有无处不在的账本，比如房产局的账本、银行的账本、公司的账本、证券交易所的账本。而今天区块链从最基本的结构上面，把各种各样的账本都数字化了。
比如，通过支付宝转100元和过去线下当面给付100元不太一样，我们没有办法直接把钱给另外一个人。支付宝在我们的要求之下，把100元在我的账户里减去，在对方的账户里增加100元，完成这个过程之后，我的100元就属于你了，这是支付宝账本。
而区块链的账本是一个更好、应用范围更广的账本。
区块链最重要的特点：账本不可篡改。
区块链上的数据信息会变成一个无可争议的事实。
以比特币的区块链为例，假如100个人分别开了100家便利店，每天也需要进货，100个便利店就有很多的交易。我们可以采用复式记账法，每天做盘点、结算也可以。
区块链会带来的变化是什么？
它每隔10分钟会把所有便利店的每一个交易的流水全部记录下来，进行打包，采用特殊的数据结构存起来放进了一个透明的玻璃盒子中。10分钟再打包一个新的放进另一个透明的玻璃盒子中。透明的玻璃盒子越叠越高。就相当于在区块链里组了很多个区块。
为什么是透明的玻璃盒子呢？
假设过了一段时间后，发现有一笔账不清楚，需要查账，玻璃盒子能够清楚看到里面的内容。
我们要查账，要确认这个账本很容易。但如果想要把玻璃盒子偷出来，然后把里面的内容改了，将变得非常困难。
无可争议的事实有很多用途。
譬如大家经常开会，会议会形成会议纪要，如果我们的会议纪要做得较好，每次会议都有公司董事会的决议，我们可以基于会议纪要来进行后续相关的协商，增强了相互之间的信任。有了信任之后，自然会共同来创造更多的财富。
B、事实机器
往上一层，区块链是非常好的事实机器，它会大幅降低整个社会的信任成本。
① 教育证明
生活中常见的例子：一个员工新入职公司时，都会要求带学位证书的原件和复印件。因为原件纸张有特殊的印刷工艺、学校的钢印、校长的签名。资深的HR很容易确认证书的真假。但现在不太需要去检查这个证书了，而是可以直接通过教育部的网站查询到他证书的真伪情况。
事实上，学生伪造了毕业证书的情况非常少，往往是事后来了一个莫名其妙的人，伪造是你们班的同学，但是大家都不在了，没法查证。
区块链能带来什么好处？
区块链可以在学生毕业时，用一个区块链把一个学校的证书都上链。随着时间的迁移，如果伪造人要去修改证书，会发现时间数据跨度较大，信息难以被更改，甚至最后发现根本无法更改，通过区块链简单且极大地增加了信任。
很多人会认为教育部的认证已经足够好了，不需要区块链了。
我认为，只有高等教育的证书才会有教育部的官方网站可以查询，获得信任与事实的成本非常高，也只有高等教育才值得花这么大的社会成本来做。其他的，如参加一次游学活动、实践活动，或参加社会上的比赛得了一个奖，这些是不会有人记录下来的。
而有了区块链之后，很多的领域（社会实践、课程学习、游学）都能进入到某一条独立的链上去，有人可以把这些链都串联起来，所有的链上记录的数据都成了可信的事实，大家就可以利用区块链扩大只有在高等教育上才有的信任。
② 工业产品溯源
一家工厂原材料进厂时要进行严格的检测，如果原材料不好，生产出来的产品就有缺陷。每个生产环节，产品出厂时也要记录下来。
最好的原材料进厂，在工厂进行了有效的加工，出厂的产品质量也是合格的，因此客户可以相信厂商。
无法控制的情况下，如果公司偷偷地改了项目的数字怎么办？
如果用区块链技术，从原材料进厂到产品出厂，所有的链连在一起时，整个流程就都是可信的了，还能降低整个社会的信任成本。
③ 农副产品溯源
再比如，超市的鸡肉都是根据不同部位分割好的。
如果要溯源，就要从鸡苗、从鸡的饲料往前算，包括中间加工过程、冷冻运输过程，然后再变成小包的减肥健身的鸡块，或者成品菜中的鸡肉。
但如果有区块链，从饲养到成品都会有对应的数据记录，表明了它是一个好产品，我们就可以相信最后的产品。
现在，我们相信产品的质量是因为有品牌保证。将来，除了品牌，如果生产过程中有难以修改且真实可信的记录，整个社会的信任成本将大幅降低。
C、信任协议
人类总是通过交易和交换来向前发展的，是在相互的交易中繁荣起来的，而交易的过程中就需要信任。
① 第一代信任协议：亲缘关系
原始社会是第一代信任协议。早期人类社会，信任薄弱，只有血缘关系，或者是同一部落中才能彼此信任，才能够进行交易。
② 第二代信任协议：一手交钱，一手交货
随着社会劳动分工的深入，打猎、种植剩余的东西越来越多，人类的需求也不断增加。这时，交换就不只是在亲缘关系间产生，还需要跳脱亲缘关系进行更广泛的交换。缺少亲缘关系的信任关系，就是一手交钱一手交货的交易。
③ 第三代信任协议：商誉
电视剧《大宅门》中有一段场景：白景琦和管家去药材市场上采购，药材行一看是白家少爷，药材白景琦也认可了，就直接送到白家，不需要给药材行付钱，等药材送到后，最后再付钱给药材行。
这时，仅凭一句话，就代表了承诺，特别是老字号商行都会遵守承诺，达成这笔生意。在漫长的经济交往过程中，商业信誉都是非常重要的信任协议。
④ 第四代信任协议：合同
现代商业社会不能仅凭商誉，大家都通过合同建立信任。
首先，很少的商家能够建立自己的商业信誉，因此交易就不那么容易进行；其次，现代社会交易频繁，如果还仅仅靠商业信誉，效率太低。
签合同在于，只要合同签订完毕，如果有人违反了合同，就可以按合同要求执行。如果无法沟通，还可以申请仲裁。合同就变成现代社会最重要的信任协议，国家用法律等强制措施来进行保护。
⑤ 第五代信任协议：互联网平台
互联网时代，在电商平台购买商品会发现不管是大宗采购还是买小东西，我们再也看不见合同了。
因为互联网平台在买家和卖家之间充当了信任中介的角色。一旦出了问题，平台充当裁判的角色，平台会让买、卖双方履行责任。
今天，在互联网世界中，进行钱的转移，远程去达成信任，必须要有中间平台，互联网平台在经济生活中发挥着重要作用。
⑥ 第六代信任协议：区块链
区块链在根本的结构上发生了变化，不再需要平台/公司达成信任。通过以太坊上的智能合约，把钱抵押进去，对方履行合约内容后，就可以取得款项，不再需要任何中间人。
原来的中间人消失了，属于中间人的抽成也不需要了。
比如，阿里巴巴虽然没有直接从卖家和买家抽成，但在淘宝、天猫不买推广位，你的商品根本就没有办法被搜索到。
想象一下，如果你排在第50页，谁能发现你的商品？你的商品已经卖不掉了。
将来，如果没有了互联网平台，我们的交易成本将会大幅度降低，也更容易形成更频繁的交易。
D、区块链是结算平台
与数据库相比，区块链改变了记录数据的方式。
① 区块链和数据库的变化
第一，数据库是一个中心化系统。掌握数据库的人偷偷地进去修改原始数据，之后无法被察觉。而区块链的小网络中间有三个人，其中一人无法在另外两人不同意的情况下修改数据。
第二，区块链的数据的存储结构发生很大的变化。数据库可以简单地理解为Excel表格，行列式的结构。区块链相当于透明盒子，很多的数据放进去。每过一段时间就放一个新的区块。
区块链里的每一个数据要修改的时候，都必须从最上面一层一层的修改，最后才有机会把最底下的数据修改掉，让修改变得非常的困难。
② 区块链的交易特性
以比特币为例，我们通过一个公钥和私钥，就可以掌握一个比特币的所有权。在比特币的区块链上，从我的地址转比特币到你的地址，用我的私钥对你签名了之后，再经过几次确认，就把我的币转到你的账户中去了。
这是在区块链的基本原理上实现的，所有的区块链也都是这么实现的。这样的结算平台、结算方法有了根本上的创新性。
之前，有一个叫“染色体”的项目，是在区块链上做一个独特的标记（染色），这个标记可能代表房屋所有权，然后把这个币转给另一个人的时候，相当于把房房屋所有权转给了他人。
同样，通过染色，可以把电脑、房子、汽车的使用权、或者民宿一天的使用权转给另一个人。在这样的结算平台上面，只需要进行少量的转账，就能变成广泛进行的、独特的转账结算。
另外一种情况，支付宝和一些平台有合作，比如优酷，可以按照协议进行扣款。但我让另一个人付费成为会员，如果我没和支付宝有相应的协议的情况下，他就不能为我进行支付结算。
但在区块链上面，如果我正好是程序员，我可以写个智能合约，达到某个条件就可以让对方进行支付。这样的情况下，我们就有更多的做事空间了。
总的来说，区块链是一个好角色，好方法。
第一，结算种类增多。原来只能结算钱，今天可以结算各种各样的股份、证书、身份信息、个人数据、医疗数据等。
第二，可以提供很好的编程工具，可以进行再编程，让它的功能更加强大。
03
区块链的应用
大家不一定都能理解区块链，因为现在想象的都是未来的5年、10年、20年可能会发生的一些事情，是从现在去看未来。在讲区块链有什么用时，也可以和互联网当年的某些东西来进行对比。
A、互联网的“内容生产”与区块链“存证”
20年前，网上可以看新闻，后来不仅是看，还可以写文章、博客，再后来出现了微博。当有了微信之后，又可以写公众号文章。
我们从原来的新闻门户扩展到了微博、自媒体（微信公众号）这样的短内容平台。随着技术进一步地发展，发现并不一定要写文字，也可以发抖音、快手或者视频号，很多事情都是一步一步演变过来的。
20年前，我们很难想象，可以在网上看电视剧、看电影，现在我们经常通过爱优腾（爱奇艺、优酷、腾讯）来看电视剧。
今日头条的内容已经发展到极致的状态。过去，内容要靠小编编写，靠社交传播。现在，今日头条通过算法推送更多“精确”的内容给你，字节跳动也发展成了中国排名前10的互联网巨头。
通过前面的对比，区块链除了做溯源、做司法存证，依然有广阔的用途，可以预见存证领域将扩展出更大的空间。
B、互联网“电商”和区块链“通证经济”
过去几年我比较认同通证经济，把金融和用户的激励或者是员工的激励结合起来。
如果你在互联网公司工作，就会发现互联网公司的不同之处是，互联网公司给员工期权。
如果这个公司成功了，期权会非常值钱，但大部分普通公司是没有期权的。期权就是一种特殊的激励形式。
互联网公司也会有很多的积分。比如，京东返的京豆，是100:1的比例，可以直接抵现金用。将来也可能是积分，可能不是固定金额，积分可能会升值。可能会刺激我现在不用将来再用，通证经济就是把这些东西都用起来。
电商刚出现时，大家也不了解。
上世纪IBM做了一个广告，广告语是：你准备好迎接电子商务了吗？
这样的电视广告让所有人都看得莫名其妙。但是今天在互联网上我可以买到自己想要的东西，比如，在盒马买新鲜的蔬菜，在京东买海鲜。
如今，电商很强大，已经与我们每个人生活密不可分了。但在很长的时间中，它都不知名，也是逐渐扩大发展起来的。
我用一组数字给大家展示一下电商指数级的增长状态。
2009年，淘宝第一次“双11”的销售额是5000万人民币，媒体都惊呆了。一个网站一天的销售额可以卖5000万人民币。
10年后，“双11”的销售额是2684亿人民币，增长曲线已不是线性曲线了，涨了5000多倍。
电商在开始时候看不见，随后成指数级增长，越来越快。
而区块链的通证经济应用还处在一个非常初级的阶段，这是让大家明白今天我们处在什么状态，将来如果真正可行的话，会有多么强大。
C、移动互联网客户端
10年前，移动互联网的热潮刚刚开始，因为对新生事物的敏感，我们也去学了苹果手机的编程，用iOS程序做苹果的客户端，当时到处和各行业的人推销做客户端。
有一天我到一个面馆吃面，和老板聊天提到：现在是移动互联网时代了，你可以做个客户端，用户在桌面上扫二维码就可以点餐了，付钱扫二维码就可以直接买单了。
但老板没听懂，和我说：您点完菜，服务员过一会就给你端过去，如果服务员忙不过来，我（指老板）也会给你端过去，所以不用客户端。
扫码点餐、付款在今天的任何一个餐厅都很常见。但是10年前跟人讲，大家都还在用诺基亚手机，都还不明白客户端是什么东西。那时候要推销客户端非常困难。
但是，今天客户端APP都是生活中非常常见的东西。比如，直播软件，电脑停车，也可以通过手机APP来上课。很多公司的会议也从线下转到线上的视频会议。
10年前我还当笑话讲的想法已经完全融入在我们的生活中了。
我的分享就到这里，谢谢大家。
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