欧洲电商市场日趋饱和，去年渗透率仅增长1%

欧洲市场蓝海优势或将消失。

出品| 出海必读   作者 | 宋辉

市场饱和

在国内电商市场已经进入存量竞争阶段后，许多卖家选择出海，经济高速发展的欧洲市场则被视为新蓝海。但在经历了疫情阶段的快速增长后，欧洲电商市场的渗透率也出现了下降趋势，卖家的出海之路依旧是困难重重。

近日，据欧盟统计局（Eurostat）的最新结果，2022年欧盟电商渗透率为68%，相较上一年仅增长1%，渗透率的减速意味着欧盟电商市场已经进入成熟阶段，想要在欧洲市场获得新增长将更加困难。

据数据显示，欧洲渗透率较高的市场有丹麦（88%）、荷兰（88%）、瑞典（86%）和爱尔兰（85%），而排名靠后的是保加利亚（41%）、罗马尼亚（46%）和意大利（49%）。

疫情期间，几乎所有欧洲市场国家的电子商务规模都稳步增长，消费者对网购的需求也日益扩大，这对电商平台以及卖家的成长提供了有力的条件。但随着疫情封锁结束，许多欧盟消费者开始回到实体店购物，导致电商销售出现放缓，渗透率也开始下滑。

以西班牙为例，西班牙的电商渗透率为68%，2021年由于线下实体的封锁，大量消费者转移到线上购物，西班牙迎来了较高的增长。但随着2022年的线下实体恢复营业，西班牙新客户增量也开始出现放缓。

内忧外患

欧洲作为全球最具消费潜力的市场之一，一直有很多跨境电商平台和卖家争相前往，如今欧洲市场中份额最大的跨境电商平台当属亚马逊和速卖通。据欧洲跨境商务（Cross-Border Commerce Europe）报告数据显示，亚马逊和速卖通分别位列欧洲前10大跨境电商平台的第一和第二。

但即便这样，跨境电商平台依旧面临着重大挑战，可以说是内忧外患并存。

从外部环境来看，平台首先要面临的就是日益严峻的电商环境，以亚马逊为例，近几年来欧盟一直在对亚马逊发起反垄断调查，在2021年更是以“亚马逊违反数据隐私法规”为由，开出8.88亿美元天价罚单。可以预见的是，随着速卖通在欧洲的日益壮大，也将会面临同样的情况。

而从自身角度来说，许多跨境平台的打法较单一，很难吸引更多的消费者，也就比较难在欧洲市场彻底打开局面。以速卖通为例，超高的性价比是其切入欧洲市场的主要武器，也在短时间内获得了部分消费者的支持的认可，但是以“打折生态体系”为主的运营模式在欧洲本土卖家群体中并不吃香，也导致了其在欧洲市场一直缺乏成熟卖家。

再加上政策和交通的影响，对平台来说想在欧洲电商市场有一席之地其实并不是一件易事。而对跨境卖家来说欧洲市场也有很多不确定性，并且封锁结束后消费者的购物习惯也发生了改变，未来欧洲市场的发展难以预期，要做好打持久战的准备。

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