TikTok Shop上调印尼站佣金，卖家免费入场时代终结

TikTok再次上涨佣金费率。

出品| 出海必读   作者 | 宋辉

抬高佣金门槛

继Shopee和Tokopedia之后，TikTok Shop的免费入场时代也结束了。

近日有消息称，为了给所有卖家提供更好的销售体验，TikTok Shop将对印尼站点的卖家销售佣金进行上调。

平台通知显示，TikTok Shop将从6月1日上午9点开始，对佣金费用结构进行重要调整。取消先前TikTok Shop对每笔交易收取1%的销售费用和2000印尼盾的固定费用的做法，之后TikTok Shop将对每个产品类别收取不同比例的佣金。

例如，手机等电子产品佣金比例为1.9%，美容产品为4.3%，食品饮料为2.7%，宠物用品为2.7%。

值得注意的是，如果买家取消订单或退回产品，TikTok Shop将退还全部佣金费用，但如果买家只退回部分产品，那么佣金费用将根据有效订单价值计算。

 已成大势所趋

事实上，收取佣金已经成为了TikTok Shop近期的一大趋势。

早在3月份，TikTok Shop就在马来西亚站点宣布，从3月1日开始，向卖家收取2%的平台佣金（不含增值税），另外佣金需加收6%的增值税。

当时平台还特别强调，2%的佣金为扣除增值税部分，但实际计算应需计入增值税，佣金率则为2.12%。同时，佣金将根据商品价格减去卖家提供的促销费用计算得出，而平台促销费用并不会从商品价格中扣除。

紧接着，TikTok Shop越南站也在上个月宣布，从4月13日起，平台交易佣金将从目前的2.5%（含税）调整为3.0%（含税），该费用调整适用于TikTok Shop越南站的所有订单和所有产品类别。交易费用将根据成功订单总额收取，即交易费用=（客户付款-客户订单退款）* 3.0%。

多个站点接连上涨佣金，TikTok Shop此番释放的信号已经很明显：随着在东南亚逐渐站稳脚跟，低价打开市场的策略即将结束，低佣金甚至0佣金即可入场的时代已经结束，卖家将不得不面对成本进一步攀升，店铺利润被压缩的局面。

不过，卖家也无需过虑，实际上目前印尼站发展相当不错。

印尼今年斋月Snapcart 对1000名年龄在20-35岁的印尼消费者进行的一项调查显示，Shopee在“最常使用（BUMO）”、“最先想到（Top Of Mind）”、“交易数量（订单份额）”和“交易额市场份额”四个指标上均位列第一，而TikTok Shop在最常用、订单量、交易额份额的排名也快速上升，成功挤进前三。

而在更早之前，市场研究和消费者行为研究所Populix也在对约1020名年龄在18-55岁之间的受访者进行采访后表示，TikTokShop是印尼人最常使用的网购平台，有45%的人承认他们经常使用TikTokShop购物。

除了在买家层面广受认可，印尼目前近3亿的人口基数、社交媒体时代的到来以及日趋成熟的物流基础设施，种种迹象都表明，印尼潜在消费市场极大，未来在社交层面带来的成交量增长将会展现惊人的爆发力。

此前，曾有数据显示，2022年上半年，TikTok印尼的月均GMV达到2亿美元，而这一数字显然还未触顶，也就是说，卖家们的生长空间还在继续。

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