游戏出海增长难？5位大咖带你全方面破局出海困境！ | 活动回顾
出海赛道变挤，蓝海逐渐变“红”，对于新出海的开发者，需要及时了解出海市场潜在机遇，获取破局方法。
9月22日，热云数据携手 Google、Chartboost、FlyUP创赢智上、传奇互娱，从大媒体买量、素材创意洞察、优秀素材案例分享、广告变现和海外发行策略等角度，与开发者全方位探讨“破局”之道。
为应用找到高价值用户
当前各应用商店内的App数量众多，且随着行业不断内卷，营销获客变得更加复杂，如何在海量的App中脱颖而出，成为每个开发者面临的营销难题。
“重点在于找到你的高价值用户。” Google 大中华区移动应用新客户业务负责人 Andy Dai 在会上提到。而针对如何找到高价值用户，Andy Dai给出了的解决方案。
开发者可以通过Google的应用广告系列（AC）和机器学习来处理繁杂的营销工作。AC 利用多维的数据与讯号并借助机器学习能力，可找到和触及对App 感兴趣的最佳用户。
那么如何更好地训练 AC 模型呢？Andy Dai提到可以按照下面的方法进行：
● 减少频繁改动：频繁改动将使历史数据无效，拉长学习期；
● 提高数据量：数据量不足将影响模型学习，务必确保数据量足够；
● 足够的出价：顺利起量，避免量级剧烈波动，在建立模型的第一天就给足；
● 足够的预算：给予模型足够的买量信心。持续的预算受限将导致用户质量参差不齐。
手游出海各阶段投放情报分析
相对于国内市场，出海则意味着要面对陌生的市场环境，做好出海市场调研分析是出海掘金的第一步。
热云数据CAS产品总监大文围绕出海投放各阶段的情报分析进行了详细解读：
产品立项阶段：通过热云数据CAS广告素材智能分析系统的【营销情报】-「广告变现榜/国家地区榜」功能，可了解到目标国家地区用户对于App类型偏好。另外，借助「广告变现榜」可了解IAA类App的产品类型特征及原生广告位设计样式，快速做好市场分析，及时完成产品立项工作。
营销策划阶段：在CAS「App情报、应用商店情报」中，快速了解同类产品在全球140多个国家、21个媒体的投放层面的数据表现，清楚目标国家市场的竞争环境，发现潜在的同类型产品；并了解到该产品投放国家分布、媒体分布、热门创意物料，对自身营销方案进行快速优化，做到知己知彼。
针对同类型产品的投放策略借鉴，可在CAS「App情报」中查看同类型产品的具体数据。进入产品详情页查看到该产品的推广情报，包括投放的素材，基础数据概览，热门文案，试玩广告及应用商店的概要信息。能够快速了解同类型产品的投放策略，便于开发者结合自身产品及时优化投放策略。
制作素材阶段：通过CAS「创意情报」监测全球国家及重点媒体的素材量级并进行分析，实时发现市场上优质及爆量的创意素材，最终根据自身产品进行二次优化，快速制作出优质的素材。
详解出海素材获客成功之道
随着出海买量竞争不断升级，广告素材质量愈发重要。
FlyUp创赢智上COO赵楠表示，手游玩家在选择新游戏时优先考虑游戏类型，好评和高质量画面，这就决定了广告素材需要真实反映游戏内容并吸引玩家眼光。同时，她提到目前游戏广告素材面临着素材质量差、同质化严重、创新少，误导性设计多、与游戏内容不相符，在媒体广告比重中占有率低，难以提升广告效果等困局。
针对这些困局，赵楠也进行了深入的分享：
● 用更贴合游戏产品的广告素材，去帮助吸引游戏 玩家，提高广告转化率，降低买量成本；
● 在视觉/图形上，采用高质量的画面，强烈的视觉效果，能够更好地吸引游戏玩家眼球；
● 贴合游戏产品，使用实际的游戏画面，体现游戏功能和机制，善于使用游戏故事情节，让素材更真实展现游戏玩法，避免出现广告素材与游戏内容不符问题；
● 新颖独特的画面风格，在游戏画面的基础上，制作更多风格的广告素材，减少玩家审美疲劳，选择音乐/配乐时，同样需要尝试不同的风格音乐，给予玩家独特的视听感受。
2022 游戏出海变现进阶指南
如何做好广告变现是游戏出海开发者需要思考的关键问题。
Chartboost广告变现商务经理Rosa Ru分享了2022年上半年手游市场变化趋势及重点品类洞察。她提到2021年全球⼿游累计创收884亿美元，再创新⾼。拉丁美洲移动游戏收入同比增长7.21%，东南亚移动游戏下载量同比增长4.33%，中重度手游收入占比最高，休闲手游占全球手游下载量的79%。从子品类看，美国老虎机继续保持垄断地位，下载量占比46.7%，收入占比73%，模拟手游45%的收入来自美国地区，沙盒与大亨/建造类为热门模拟手游，文字解谜、装饰主题三消是热门品类。东南亚、拉美地区超休闲游戏用户规模在不断扩大。
最后Rosa Ru具体介绍了Helium广告变现聚合解决方案，Helium秉承着开发者至上的原则，同时支持实时竞价与瀑布流变现模式，对接了多家主流的实时竞价与聚合广告平台，支持激励视频、插屏和横幅广告形式，数据透明，且适配in-house聚合。最新功能展示层级广告收入数据和关键词定向，赋能开发者更灵活的用户定向和瀑布流分层设置，达到更精细化的运营效果。
发行经验之谈，教你游戏出海制胜
游戏出海量在哪里？如何获得应用商店推荐位？这些问题同样困扰着每个开发者。传奇互娱市场VP Joyce提到游戏出海更偏向在应用商店、工具平台、新老媒体等平台买量，可获取到高质量的用户，另外需要注意各市场的GDPR、宗教、BC牌照等政策。
出海前期第一步的种子用户比较多是来自于PR或者品牌宣传，来自我们的论坛、社区、粉丝页，基于这些用户来在做社群的病毒营销会更轻松一些。游戏UA方式可从以下几方面进行： 通过种子用户、应用推荐等方式获得自然量；可以选择相关平台进行交叉推；利用社交病毒，寻找KOL来带量。
对于游戏本地化问题，Joyce表示游戏本地化不止是翻译而已，我们要对比同品类头部的产品，分析它们的美术、用户体验、服务器、UA方式等，同时需要根据当地风俗和节日做市场营销。
针对不同应用商店推荐位的获取方法，Joyce建议：
1
谷歌应用商店方面，由于应用商店内有很多推荐位，不同推荐位带来的量也不一样，需要制作对应的大、小banner和iCon，以及关注分类排行榜/ASO等。
2
苹果应用商店方面，需要符合苹果团队偏好的美术、玩法、设备新特性等元素，尤其是产品具有独立的美术风格，拿到苹果商店推荐位的概率会更大。
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