完美世界押宝《幻塔》， “萌系” 创意素材为何经久不衰？
《创意风向标》Vol:158
继《原神》之后，《Tower of Fantasy》（幻塔）一度被视为出海二次元赛道最值得期待的游戏之一。作为完美世界推出的旗舰级手游，与其他游戏国际服先于国服发行的既定路线不同，《幻塔》选择了反其道而行之，而事实证明，此款手游在国内外均取得了不俗的成绩。
“好风凭借力”是《幻塔》在海外发行上呈现出的最大特点。对于在海外自主发行方面仍处于弱势的完美世界来说，此次选择了三方发行的策略，即Level Infinite、Iwplay World及完美世界各自负责欧美、港澳台及韩国市场。可以说，三方发行最大限度地扩大了《幻塔》在海外的影响力。
《幻塔》海外市场狂揽6千万美金
日本净收入占比超40%
热云数据通过对《幻塔》重点发行国家及地区AppStore畅销榜的情况进行分析发现，从上线首月的排名变化趋势上看，中国内地市场和日本市场排名趋同，基本可以保持在Top30。具体来看，中国内地市场上线首月畅销榜的最高排名是第3位，最低排名是第29位，日本市场上线首月畅销榜的最高排名是第4位，最低排名是第28位。
而美国市场则出现了“高开低走”的发展趋势，上线首月的最低排名已降至120名开外。可以说，作为最重要的出海市场之一，此款手游在美国的表现未达预期。
在《幻塔》手游国际服正式上线之后，截至目前的海外市场收入已经超过6千万美金。具体从海外市场净收入的市占率分布来看，日本稳居第一位，净收入占比超过40%，玩家付费能力极强，美国排在日本之后，占比在18%左右。除此之外，中国台湾、韩国、德国和中国香港也处在净收入前列。
欧美及东南亚地区投放热度较高
德国、巴西分列《幻塔》双端投放国家首位
从近30天《Tower of Fantasy》广告创意主要投放渠道上看，安卓端Meta系平台的优势仍比较明显，Meta Audience Network、Instagram、Facebook和Messenger位居前列，并且占比比较平均；iOS端Unity投放热度略高于Meta系平台，占比接近20%。
《幻塔》注重剧情向内容投放
“百变捏脸”素材依旧盛行
与其他RPG游戏相比，《幻塔》手游在投放内容上有一定的创新性：
首先，在国内外的投放素材中，游戏剧情的铺陈是重点内容，主要通过素材把玩家迅速带入到“拓荒者”的特定角色当中，引导玩家体验艾达星上的冒险旅程。将纯剧情内容制作成素材的方式在其他同类游戏中比较少见，不得不说，在“带入情境”方面，《幻塔》有一定的新意。
其次，基于游戏自身“轻科幻废土风”和“自由探索”的定位，投放素材将360度的开放大世界展现的较为全面。素材内容将重要地图进行了场景化拆分，攀爬、游泳、飞跃和滑翔等均有所呈现，这类素材可以吸引玩家体验高自由度的探索，解锁更多的场景地图。
在游戏特色上，针对泛用户和ARPG玩家的投放侧重点有明显区别：
①在针对泛用户的投放素材中，“百变捏脸”、“绝美霓裳”等素材仍是投放主流。虽然这类素材在RPG手游中较为常见，玩家也比较熟悉，但《幻塔》在此类素材的呈现上颗粒度更细，设置的参数也更加丰富，打造自己的专属形象仍对小白玩家有较大的吸引力。
②对于偏好动作游戏的ARPG玩家来说，畅爽的动作战斗系统是投放重点。素材中主要以展示各类炫酷的特技效果为主，突出武器独特的技能以及百变的战斗模式，滞空战斗、子弹时间、元素反应等大招出现频次较多，这类展现游戏战斗风格的素材对于吸引硬核玩家来说十分重要。
从《幻塔》手游的素材创意上看，国内市场和国外市场有部分交集：
①Q版的卡通人物和网络流行的搞笑表情包在国内外素材中均有所展现，一种是以游戏本身的人物作为展示对象，配合游戏玩法和游戏特色进行解说，另一种是在游戏人物的基础之上进行二度创作，使之更具趣味性，“萌系”创意素材对于前期吸量有较大优势。
②真人类素材在国内外也均有涉及，但呈现的侧重点并不相同。国内真人类素材一般以新角色的资料片为主，主要由真人cos游戏中的人物，并进行游戏剧情的再现和演绎；海外真人类素材则以玩家的解说和安利为主，通过单人或多人的竞技展现游戏的可玩之处。
热云数据认为，整体上看，《幻塔》仍沿用了一些二次元RPG经典的素材“套路”，如变装、捏脸、Q版人物等等，但在素材呈现上颗粒度更细，并融入了剧情向素材。值得一提的是，在真人类短片创意上，投放素材能够还原游戏情节，给玩家以极强的代入感，这一点实属难得。
了解更多维度的广告投放创意
可申请免费试用CAS查看
扫码立即试用
CAS
推荐阅读：