从“一刀999”到“系兄弟就来砍我”，传奇类素材如何利用“套路”得人心？
《创意风向标》Vol:159
曾经问过一个油腻的中年大叔，为何乐此不疲的玩传奇？大叔弹了弹手中的烟灰，邪魅一笑道：“当无数兄弟对你俯首称臣，当一声声“大哥”叫的你通体舒爽，这种感觉是在现实生活中所望尘莫及的。”
的确，氪佬级别的中年大叔在整个游戏圈都是响当当的存在，曾有数据显示，传奇游戏的大额氪佬占比约在5%，他们每个月在游戏上的充值金额在2000元以上，这个数字足以碾压市面上绝大部分游戏。
同时，在手游买量市场中，传奇游戏也是不可忽视的存在。尽管近些年手游买量成本水涨船高，但由于传奇游戏用户基础牢固，玩家付费能力和意愿较强，广告主仍然不遗余力的加大在买量上的投入。
2022年传奇题材买量手游占比提升最快
根据热云数据近期发布的《2022全球手游买量白皮书》显示，与去年同期相比，头部手游题材未发生变化，投放产品数Top5仍为现代、传奇、仙侠、魔幻及三国。尽管现代题材投放热度仍是最高，但肉眼可见的占比已经有所下滑，而传奇题材则上涨明显，由2021年的13.5%上升至2022年的19.6%。
同时，从新游投放的角度来看，2022年传奇题材买量新游的占比约为62%，而手游买量市场大盘的新游占比仅为52%，传奇新游的表现值得关注。热云数据还注意到，首次投放时间在2020年、2019年及更早之前的手游占比也超过了15%，部分传奇旧游的买量表现依旧十分坚挺。
《美杜莎传奇》登顶传奇题材手游买量榜
热云数据通过对2022年传奇题材手游投放创意组数Top10进行分析发现，虽然2022年新游入榜数量最多，有4款游戏入榜，但处在榜单前三的《美杜莎传奇》、《传奇1.76怀旧版》及《赤月龙城》的首次投放年份均在2019年，是旧游买量的代表性手游。
同时，从2022年实际投放天数来看，Top10中除《沙之城主》、《鸿蒙超变》以外，其他手游的投放天数基本在200天以上，均有比较长的投放周期。
热云数据通过分析2022年《美杜莎传奇》和《传奇1.76怀旧版》投放创意组的走势发现，头部这两款手游的投放策略并不相同。
《美杜莎传奇》在重要的营销周期之内投放力度都有明显的提升，比如春节档、暑期档，暑期之后投放量级有所下滑，但依旧维持比较平稳的投放节奏。此款手游全年投放最高点出现在2月上旬，投放创意组数超过1.2万。
而《传奇1.76怀旧版》坚持自己的投放节奏，颇有与传统营销周期“背道而驰”的意味。此款手游投放力度较大的周期出现在上半年的4、5月以及下半年的11、12月，4月上旬是全年投放的最高点，投放创意组数在1万组左右。
明星效应与往日情怀是素材创意的杀手锏
从投放素材的角度上看，传奇类游戏的投放内容同质化较高，并且已经自成一派，形成了一些固有的“套路化”吸量素材。
首先：从游戏画风上看，所谓“土到极致便是潮”，传奇游戏的画面风格最为标新立异，也是素材重要的呈现元素。它主要通过高饱和度的强烈撞色、复古性十足的画面感觉以及简单粗暴的画框式手法强调游戏的重点内容。
其次，在游戏特色方面，各传奇游戏的投放重点也几乎大同小异，高爆率、满攻速、掉元宝、爆装备、地图无限制等投放频次较高。
同时，在近期的投放素材中，“三端互通”也占有一定投放比重，主要强调在PC端、安卓端及iOS端的同步互通给玩家带去更好的操作体验。
从营销卖点上看，明星代言短片是传奇类游戏投放的特色素材之一，“吸睛力”较强。多年前，“我系渣渣辉”梗的爆火让传奇游戏厂商意识到了“明星式病毒营销”对于游戏宣传的重要作用，之后一大批港台明星成为了传奇游戏的不二人选。
发展到2022年，出现在传奇游戏素材中的明星咖位越来越大，江疏影、冯小刚、成龙等均有涉及，明星阵容也从演艺界扩展到了体育界等其他领域，“亲测亲玩，诚意推荐”是明星们的主要宣传话术。
除此之外，“情怀牌”也是传奇类游戏的另一大营销卖点：
①在投放文案层面，“经典传奇”、“怀旧版”、“完美复刻端游”、“原汁原味”等能够体现传奇历史的文案出现频次较多，这部分素材仍以勾起老玩家的回忆为主要目的；
②老玩家现身说法，亲自讲述与传奇游戏渊源的视频素材也出现颇多。素材中主要以KOL的独白为主，但并不局限在游戏圈，汽车圈等大V也有所体现。
在素材创意上，传奇游戏颇具特色：
①“美女”元素
“美女”元素占有大量比重，涉及萝莉、御姐、清纯女神等各种类型，主要出现在视频素材的前几秒，起到吸引眼球的作用；
②“真假传奇”对比
“真假传奇”的对比类素材在投放内容中较为常见，此类素材主要采用先抑后扬的手法，通过打假伪传奇游戏引出真传奇游戏，主要突出真传奇不氪金、良心服、福利多等优势特点；
③真人情景剧
传奇游戏的真人情景剧素材创意性十足，并且越来越倾向于“精品化“，一是比较注重场景化的展现，二是故事情节可看性强，“一人分饰多角”、“穿越剧情”、“追忆青春”等类型多样，有一定创新性。
热云数据认为，虽然主打“明星”、“情怀牌”等元素的素材在市面上已经屡见不鲜，但是从近几年传奇游戏投放的新素材来看，着实“下了一番苦功”，特别是在视频素材上，出现了一批质量极高的真人情景短片，这点值得其他题材手游借鉴。
了解更多维度的广告投放创意
可申请免费试用广告素材分析系统查看
扫码立即试用
近日，热云数据重磅推出《2022海外手游买量精品创意集》。深度剖析了10个热门手游类型的买量创意特征，多个热门单品手游买量创意解读，带大家一起回顾2022年热门出海手游类型的买量素材，分析起量素材背后的“增长”玩法！
👇扫码领取创意集👇
推荐阅读
2023-01-09
2023-01-03
2022-12-28
获取行业干货资讯
掌握前沿增长方法