社交出海买量4点难处，XMP破局增长有妙招｜出海有方·社交篇
如今，出海已成“必选题”，越来越多开发者走向海外，各行业赛道群雄逐鹿，竞争加剧。基于此，热云数据推出《出海有方》行业解决方案，解析多个出海行业买量现状、痛点，提供行业解决方案以及增长策略，助力出海开发者破局增长！
第一期，我们一起解析出海热门赛道——社交篇，后续将持续推出工具、网赚、中重度以及轻度游戏等行业买量提效解决方案，敬请期待！
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社交篇
本期内容将剖析出海社交行业面临的买量市场挑战，并分享出海社交巨头探探（海外版）借助XMP一站式跨渠道投放工具解决出海买量双效难题等成功方法，赋能出海开发者高效的买量增长能力。
社交的本质是价值需求互动与交换的过程，而社交类产品作为价值传递的媒介，把人与人之间的社交距离拉得更近。同时，围绕用户社交场景和需求，社交玩法持续创新，为用户带来更多社交体验，商业价值被进一步释放，吸引了越来越多的出海开发者入局。
出海社交行业一直是出海企业关注的热门赛道。数据显示，截止 2022 年底，全球社交类应用的日均使用时长高达 147 分钟，渗透率超58%，高于其它类型App，可见社交类应用是全球互联网用户的核心需求之一。
在“不出海，就出局”的趋势下，国内头部大厂纷纷发力海外市场，包括字节、腾讯、快手、百度、阿里在内的头部互联网企业均已在海外布局，竞争愈发激烈。此外，互联网巨头凭借强大的“钞”能力，不论是App买量还是本地化运营，都占据出海上风。对于中小开发者来说，出海社交赛道的门槛变得更高，需要对出海业务做更精细化运营。
痛点1：
海外媒体，账号被封、难过审、易违规
海外媒体对社交应用政策上收紧，社交行业开发者时常面临着开户难问题，偏灰的一些社交应用在政策上会持续受到阻碍，限制广告账号数量和广告版位等。同时，社交买量素材容易遇到违规甚至擦边等问题，导致广告账号被封，因而开发者往往需要准备多个广告账号以及重复搭建广告投放。
痛点2：
投放渠道、目标市场多，买量效率低
社交出海仿佛机会变多了，但挑战也随着增多。选择出海，买量渠道和地区变得更多且复杂，优化师需要搭建大量的广告计划，设置不同出海市场的广告预算和出价，而设计师则要根据不同市场需求制作更多素材，传统的人工手动操作方式远远不能满足买量需求，将错失产品买量时机。
痛点3：
素材本地化要求高，迭代速度慢
基于社交产品特有属性，决定了其要有更高的本地化能力。在买量层面，做好买量素材本地化、高吸量对于社交产品出海买量来说至关重要，但大部分出海开发者面临着语言文化、宗教习俗、网络治理、生活习惯等诸多挑战。同时，海外广告平台对特异性要求更高，不鼓励高相似度的广告，素材缺乏创新和优化速度慢，苦素材本地化问题久矣。
痛点4：
数据割裂，效果难量化
买量渠道、变现平台数据彼此割裂是社交出海开发者非常棘手的问题。当买量渠道变多，意味着数据分析工作将更费时费力，难以衡量投放效果。尤其是素材创意优化依赖数据来指导，数据统计和分析不及时，素材优化工作将更滞后。
XMP
助力出海社交破局增长
针对社交出海开发者面临的买量问题，XMP 一站式跨渠道投放工具（点击查看更多）提出了一站式出海买量提效增长解决方案。
在社交出海赛道中，探探出海很早，目前已在印度、印尼和马来西亚等东南亚市场、以及欧美市场取得了亮眼的出海成绩，积累了丰富的出海经验。在出海路上，探探也碰到广告搭建效率低、重复上传素材、素材优化缺少数据指导等行业痛点。探探表示，若想提升团队效率和买量效果，使用自动化投放工具，是出海的必然选择。
探探通过 XMP 一站式跨渠道投放工具，实现对多个出海市场跨渠道极速批量搭建和管理广告，简化广告投放操作，例如在 YouTube 后台上传 15 个视频需要 90 秒，XMP 仅需 5 秒，可以节省高达 95% 的时间。通过素材报表，探探能够直观、全面地看到素材在各广告平台投放的数据效果反馈，及时发现优质素材，找到优质创意优化方向，快速迭代素材，持续提升广告转化效果。
解法1：
智能投放提效，解放人效压力
XMP 的组合批量叉乘功能，可将多个创意组与出海市场进行绑定，能一次性创建多个广告，针对不同的地区，优化师可在操作面板中设置对应出价和预算，节省优化师手动操作账户时间，将人力从单一且重复的低效工作中解脱，把更多精力投入到创意素材和投放策略优化上。
解法2：
打破数据壁垒，买量效果一目了然
XMP 一站式跨渠道投放工具集海外主流大媒体、SDK广告平台、 第三方监测平台于一身，统一汇总全渠道数据，能够帮助优化师盘点跨渠道买量效果，查看自然下载量的 ROAS、LTV，最高可查看90天的 ROAS、LTV、留存数和留存率数据，省去了来回切换投放后台界面的繁琐操作，实时了解投放效果，及时把握投放时机。
解法3：
买量精细化，数据指导素材迭代
在素材优化上，XMP 设有企业素材库，设计师能在 XMP 随时查看素材的数据，包括自动评分、 ROAS、留存、LTV 等数据。借助 XMP 打通变现平台数据能力，可精确分析至创意层级的变现数据，精细化评估素材质量，科学地指导素材优化方向。后台可呈现各种可视化效果，支持表格、趋势图、柱状图、饼图等，能帮助优化师和设计师直观分析素材表现。
同时，企业素材库支持协同操作，设计师上传素材后，优化师即可直接在企业素材库中选择素材并且创建广告投放，支持多渠道互通使用，在不同平台创建广告只需轻松勾选即可，避免了人工低效且重复劳动，进一步提升团队协作效率。
XMP 素材自定义标签功能，可对优秀的素材模板进行分类，UA 和设计师通过理清可参考的创意元素和素材思路，总结优质素材起量关键点，持续细化优秀素材的制作方向，加速优秀素材迭代，创作更加直击用户诉求的素材。
此外，探探通过 XMP 的优化师和设计师报表，实现团队工作量化考核，构建团队运营体系，实时查看团队人效，合理配置人力资源，提升团队协同效率。
时至今日，出海社交行业仍有很大的增长空间，但竞争已呈白热化。对于出海社交企业来说，不仅要锻炼内力，做好本地化运营，持续创新社交玩法，而且要向外借力，借助 XMP 一站式跨渠道投放工具将解放更多人力投入到推陈出新的工作上，助力企业出海破浪前行。
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XMP
延伸阅读：社交出海素材制作Tips:
● 了解当地目标受众人群画像，根据用户偏好策划不同内容。可以选择通过设计使用情景，以短剧的形式唤起用户情感诉求；可以通过真人口播展示产品功能，观感更加直观；也可以通过第一人称模拟操作，提升用户代入感。
● 持续创新，保持素材新鲜度。Mintegral 旗下创意实验室 Mindworks 总结了三点约会交友应用的素材制作笔记，并在其研发的素材制作平台 Playturbo 上线了创意十足的社交行业可玩广告模版（点击查看更多），供设计师高效制作出优质素材。
① 开门见山，直切玩法：通过简单的互动，直观展示伴侣匹配等核心玩法，并根据目标用户画像，持续迭代创意中的人物形象、颜色皮肤等元素，提升素材转化率；
② 构建模拟场景，紧抓用户诉求：通过加入模拟伴侣、还原模拟交友场景的形式，直击用户交友诉求，快速挑动用户的好奇心，刺激产生下载冲动；
③ 注入游戏元素，提升互动率：在展现应用玩法时，游戏元素的结合，能有效提升素材互动率，紧抓用户注意力。
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