工具出海同质竞争激烈，茄子科技、星创、聚元借助XMP革新买量工作流破局增长｜出海有方·工具篇
热云数据《出海有方》行业解决方案，解析多个出海行业买量现状、痛点，提供行业解决方案以及增长策略，助力出海开发者破局增长！
上一期我们带来了金融篇，本期，我们一起解析出海主流赛道——工具篇，后续将陆续推出中重度游戏等行业买量提效解决方案，敬请期待！
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工具篇
本期内容将分享工具出海代表茄子科技、星创信息、聚元等借助XMP一站式跨渠道投放工具解决出海买量难题方法，赋能出海开发者高效的投放获客增长能力。
据Sensor Tower数据，预测2023年全球非游戏应用收入将超过550亿美元，全球非游戏应用下载量将突破900亿次。工具类应用作为非游戏应用中占比较大的应用类型，在未来仍有可观的增长空间。
工具出海已经历十余年风雨，逐渐涌现出了以茄子科技、星创信息、聚元等为代表的工具出海佼佼者。以茄子科技来说，工具产品矩阵全球累计用户量超24亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言；而星创信息的主流系列产品，累积下载量突破2亿等，聚元同样在全球市场取得了亮眼的表现。
如今，工具出海已进入下半场。一方面，工具产品逐渐从单一的服务向着内容化、电商化、社区化等方向发展，多元融合趋势凸显。另一方面，出海工具同质化严重，增长空间被不断挤压，尤其是细分赛道的买量市场竞争极为激烈，对投放素材、广告创建效率、数据整合、渠道流量挖掘等买量环节提出了更高的要求。拥有丰富出海经验的茄子科技、星创信息和聚元等工具应用开发者均普遍表示，精细化买量已经成为工具出海“抢滩”的关键。
挑战1：
出海工具和市场多，广告搭建耗时又繁琐
出海工具行业在用户渗透层面极其广泛，大部分工具App在功能和使用场景上存在诸多相似的地方，入门门槛相对较低，入局的工具开发者持续增多，导致工具细分赛道变得更加拥挤。具备相同或类似工具属性的App往往存在激烈的市场竞争，尤其是在出海买量上，在多个海外市场和广告平台中，同时投放抢量的工具App数量不在少数，买量速度成为工具出海App之间角逐的重要环节。
在实际买量中，一般出海工具开发者会同时有多款工具App进行买量。面对多个工具App、出海市场、广告平台账号、广告、广告素材等买量场景，优化师需要在不同广告平台账号内搭建大量的广告计划，以及设置不同出海市场的广告预算和出价等。广告基建过程存在颇多重复性工作，耗费大量的时间，导致广告上线变慢，难以起量。若想在激烈的买量竞争中抢占投放先机，提升广告上线速度和买量效率是工具出海开发者首要解决的问题。
挑战2：
素材同质化，优化方向难把握
上文提到，功能相同的出海买量工具App非常多，而大部分的工具App买量素材主要是介绍产品的核心功能，与其他行业相比，素材创意略显单一，这就让买量素材同质化更加泛滥，广告难起量。
另外，面对激烈的买量市场环境，素材迭代速度也变得更快。但工具App出海投放的地区和媒体众多，优化师更换广告素材和统计素材数据工作需要较长时间。过往出海工具应用在买量中，设计师团队依赖优化师团队反馈素材数据来优化素材，素材制作周期因此也被拉长。而在缺乏素材数据指导情况下，素材制作和优化方向往往会出现偏差，影响整体买量效果。
挑战3：
买量与变现数据分散，效果难评估
在出海工具App中，买量与变现并存是其典型的商业模式。工具出海开发者为了提升收益，常常会以ROI或ROAS等为考核指标，精细化衡量各渠道的买量与变现效果，例如用变现收益的ROI为指标，控制更低的买量成本来提升拉新效果，持续优化买量策略。
然而海外各渠道数据之间相互割裂，买量与变现数据无法打通，难以基于变现收益数据来指导买量优化。需要优化师手动进行繁琐的数据汇总和统计工作，不仅耗费人力，而且极易出现数据错误，导致对渠道流量和买量效果评估时出现偏差，影响投放与变现策略的优化方向。如何打造完整的投放与变现数据体系，成为工具开发者迫切需要解决的痛点。
挑战4：
SDK渠道繁多，用户获取不精准
在买量渠道策略上，出海工具类App除了选择在大媒体平台外，同时也要兼顾细分买量渠道，挖掘更多精准流量，以 Mintegral 为代表的 SDK 广告平台则成为工具开发者重点布局的方向。目前市场上的 SDK 广告平台数量庞大且繁杂，优化师无法获知大盘的表现数据，时常缺乏准确的数据来优化广告渠道和广告样式，且不能合理调整广告出价。
XMP
助力出海工具轻松起量增长
面对工具类应用出海买量面临的诸多难题，茄子科技、星创信息、聚元先后选择使用 XMP 一站式跨渠道智能投放工具（点击查看更多）来解决，通过广告批量搭建、素材标签化管理、打通投放变现数据、SDK渠道流量分析等策略，构建起出海工具高效投放增长体系，显著提升出海买量效率，精细化提升买量效果。
解法1：
广告批量创建，把握买量先机
针对广告搭建效率低的问题，出海工具App优化师可通过XMP的组合批量叉乘功能，一次性选择多个广告账户、地区、多套素材，搭配不同的地区、不同的出价，通过这种绑定逻辑，一次性搭建出 N 个广告，省去了繁琐的人力操作，大幅减少投放压力，同时让广告抢先上线投放，进一步加速起量。根据茄子科技、星创信息、聚元等优化师的实战反馈，过往在大媒体后台创建广告耗时30分钟到一个小时的操作，通过XMP批量创建后，仅需5 -10分钟就能轻松完成，节省了 70% 的时间。
XMP组合批量叉乘
解法2：
素材统一管理，高效定位起量元素
在买量中，素材是起量的关键要素，打造多元化的买量素材，则能多角度的覆盖不同类型的人群。针对出海工具买量素材同质化不起量、制作周期长等问题，可通过 XMP 企业素材库功能，随时查看素材的数据，包括自动评分、 ROAS、留存、LTV 等数据，省去了繁琐的素材数据统计工作。
企业素材库
星创信息提到，一方面，优化师团队可快速直观分析素材表现，针对不起量的素材，优化师可直接在企业素材库中选择素材并及时更换，能够在多渠道中使用。另一方面，设计师团队则可通过素材数据报表，快速定位起量的素材类型，并通过对素材进行标签化管理，挖掘起量素材的优质元素，尝试结合多样化的创意进行二次创作，有效减少素材同质化问题。
值得一提的是，设计师团队通过 XMP 可持续沉淀优质素材标签，构建起体系化的素材标签库，快速复用并打造出更多元化、高质量的买量素材，让广告在激烈的抢量竞争中脱颖而出。
素材报表数据
素材标签数据
解法3：
构建数据闭环，精细化调优买量
上文提到，出海工具类应用买量与变现密不可分，买量与变现策略的优化有赖于数据闭环的构建。一般出海工具App在买量后，需要基于后端的变现数据分析每个广告在不同渠道、不同广告计划带来的整体LTV和CPA情况，从而有针对性地调优后续的买量策略。
在数据闭环方面，聚元已探索出高效的解决方法。聚元表示，XMP 已打通广告渠道、MMP、变现平台的数据，优化师借助 XMP 把买量侧与变现侧数据进行关联，将多个平台的数据统一汇总在一个数据面板中展现。省去了繁琐的手动统计和制表工作，大大释放买量团队压力，有效避免数据出错、数据不准等问题。同时，数据维度非常丰富，优化师们可以直接分析每一个 App、Campaign、Ad Group、Ad 和素材的 ROAS、LTV、留存等效果数据，并基于此数据直接进行广告优化操作，例如：开/关广告、调整预算、调整出价等。
一个报表多维分析数据
解法4：
精细化调优买量渠道，高效获取优质用户
为了更高效地获取精准用户，持续优化买量渠道是出海工具开发者必不可少的工作。茄子科技等开发者通过 XMP 的流量池功能，能够清晰了解到不同市场、不同品类的 SDK 平台渠大盘指标，并通过与大盘数据比对，细化分析自身投放的每个 Campaign 在各个渠道上的数据表现，从而对获客数量少、质量低的 Campaign、渠道和广告样式等暂停投放，将更多精力投入到精准的广告渠道投放，实现稳定且优质的用户增长。
借助XMP批量创建广告，轻松复用起量经验，有效帮助我们提升跨地区、跨渠道的广告投放效率，打通买量与变现数据，有效提升了我们精细化运营能力，促进买量与变现业务增长。
——茄子科技Lacuna团队
工具出海买量竞争压力大，素材迭代速度要求高，我们通过XMP能够多维度的分析素材数据，快速找到起量素材的关键点，帮助我们提升素材制作效率和质量，大大节省了人力和时间。
——星创信息买量团队
出海买量涉及的渠道众多，投放提效是抢量的关键。XMP让广告实现批量投放、素材与数据统一管理，简单易用，帮助我们避免了繁琐的人工操作，显著提升买量团队协作效率。
——聚元买量团队
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