上线4月狂赚1600万刀，这款二次元游戏悄悄打开欧美市场
当二次元游戏选择目标市场时，往往瞄准亚洲地区，因为文化差异更小，亚洲用户普遍对二次元题材更感兴趣。
但近年来随着二次元游戏的爆发，赛道拥挤、产品同质化等问题也随之出现。
二次元产品是否还有机会？在海外，一款名为《Isekai：Slow Life》的二次元题材游戏，则成功打开欧美市场，另辟蹊径。
游戏主要聚焦二次元文化中的“异世界”题材，基本玩法以模拟经营作为大框架，同时融入以下特色玩法：
卡牌RPG。玩家首先扮演的是一个来到异世界的“蘑菇”，通过经营小镇及完成各种任务，与各种人形NPC互动。
日系恋爱AVG玩法。随着剧情的发展，“蘑菇”可以和这些NPC组队成为“家人”，帮助玩家提高赚钱的效率。“家人”的解锁一方面可以依靠玩家提高NPC对“蘑菇”的好感度，另一方面也可付费提前解锁或进行抽卡，甚至可以付费升级NPC的技能。
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DATA
瞄准欧美市场日系手游泛用户
《Isekai：Slow Life》表现不俗
《Isekai：Slow Life》2023年8月开始在海外上线，当月即获得超过50万下载量。在9-10月下载量持续上升，到11月仍有超过40万的下载。上线4个月，游戏的累计下载量已超过200万。
收入方面也一路走高，10-11月游戏的月度收入均超过500万美元，累计收入超过1600万美元。
从下载量的国家分布情况来看，在刚上线的8月份，美国贡献51%的下载量，其次是英国、加拿大、波兰，以欧美国家为主；到了11月，美国仍在首位，但占比下降至39%，巴西则出现在第二位，占比25%。
进一步对比欧美及巴西的下载量变化走势可发现，进入9月后，《Isekai：Slow Life》在美国及欧洲的下载量相对稳定，保持在平台期；9月起《Isekai：Slow Life》进入巴西市场，巴西的下载量迎来一波上升。
但从收入的变化趋势来看，巴西的贡献依然较低。美国及欧洲是大头，有稳定的月度流水，11月收入分别有316万及136万美元。
单从游戏在欧美的下载量及收入的绝对数值来看，可能体量并不算大，但当我们考虑到欧美市场的日系手游用户基本盘时，就发现《Isekai：Slow Life》的表现还是可圈可点。
在美国市场，日系题材手游的月度下载量在100万左右，月度收入则有约1000万美元；在欧洲市场，日系题材手游的月度下载量大概为200万，而月度收入在300万美元左右。
日系手游在欧美的用户盘子不大，受众范围相对较小，就收入而言，《Isekai：Slow Life》已抢占到两个市场约三分之一的份额。
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《Isekai：Slow Life 》
突围欧美市场
靠这五大因素助攻
《Isekai：Slow Life》之所以在欧美市场有所斩获，主要的原因体现在以下几方面：
1
模拟经营游戏受欧美玩家宠爱
模拟类手游在欧美市场向来有较高的需求度，是下载量第三大的游戏类型。模拟类手游的各细分类型中，模拟经营在欧美的下载量日益上升，与第一名模拟器的差距不断收窄。《Gardenscapes》、《Township》这类型游戏在西方市场取到的巨大成功，表明模拟经营游戏在欧美市场已积累较好的玩家基础。
2
作为IP衍生作品，复用爆款成功经验
《Isekai：Slow Life》是另一款异世界题材游戏《Isekai：Demo Waifu》的衍生作品，两款产品在题材、画风、受众上高度重合。《Isekai：Demo Waifu》在2021年已经推出，而且累计流水过亿，同样在欧美市场取得较好成绩。
3
异世界题材与欧式魔幻元素更配
异世界作品中往往具有大量的龙、魔法等元素，具有欧式风格；而西方的魔幻元素二次元化后，也能与异世界完美融合，为此类作品在欧美市场的发展奠定契机。
4
巧用卡牌RPG作为付费点
除了模拟经营类游戏常见的内购商品或货币，《Isekai：Slow Life》还加入了抽卡、角色升级作为氪金点，融合卡牌RPG的付费模式，加快变现效率。
5
精细化投放抓住目标用户
深度分析《Isekai：Slow Life》的投放素材后发现，游戏的素材创意与游戏玩法特色深度融合，在表现形式上也面向日系游戏用户投其所好。
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积极投流助力
《Isekai：Slow Life》起量
欧美占7成以上
在买量侧，More Than Data数据研究中心监测的数据显示，上线当月《Isekai：Slow Life》的创意发现量已超过50万，其后一路飙升，10月份更达到531万的高峰。
对比下载量的走势，其上升及下降基本与创意发现量保持同频，显示出较强的相关性。投流力度的加大有效地为游戏带来用户增长。
从创意发现量的国家分布来看，在上线的8月份，美国及加拿大在安卓端及iOS端双端的创意发现量均是最高的，合计占比超过90%；而到11月，美、加的创意发现量分别约占20%左右，前五名国家的创意发现量合计占比接近7成，更多的投放比例分配给了英国、瑞典、荷兰等欧洲国家。
素材量方面，《Isekai：Slow Life》在9月的投放素材数量超过1000条，到11月仍有超过800条，与创意发现量的走势一致。
素材类型则以视频为主，视频素材的比重不断上升，到11月的占比接近8成。不少的视频素材被用于投放激励视频的广告样式，根据More Than Data 数据研究中心监测到，在11月，《Isekai：Slow Life》在安卓端及iOS端创意发现量最高的激励视频广告分别如下，创意发现量均超过1万。
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花式炫玩法、巧用CTA元素
素材全方位打动用户
More Than Data 数据研究中心对《Isekai：Slow Life》的在投素材进行了深入分析，素材的卖点及创意特征分别如下：
素材卖点
着重展示人形角色的丰富性，及时配合节日主题
比如万圣节限定皮肤。一方面突出RPG卡牌玩法属性，另一方面利用精美的人物形象、服装及高质量的画面设计，来吸引日系风格游戏泛用户。
回归模拟经营的核心玩法
比如房屋建造、餐厅经营、上课等场景，并通过文案强调“免费过上不一样的生活”，营造沉浸体验，满足玩家逃离现实的需要。比如通过第一人称视觉下，烹饪过程中切菜、控制火候、煎蛋等画面的展示，达到引入入胜的效果。
“蘑菇”视角下的养成玩法，为观众提供亲身游戏体验
玩家从一枚“蘑菇”开始，不断升级，最终可进化为各种人类角色，素材对成长过程的速览让观众一眼获得通关的爽感。
三消副玩法广告
视频素材展现的是《Isekai：Slow Life》中的三消小游戏，借此吸引超休闲游戏爱好者，并强调游戏的易操作性，用放松及打发时间的作用来吸引玩家。
素材创意
① 《Isekai：Slow Life》素材中一种常用的创意形式是“二选一”的互动可玩广告。素材场景是游戏中的一些社交场合或英雄救美式的情节，画面上会显示两个选择按钮，以此激发用户的社交需求，或满足用户的拯救欲。利用选项按钮能有效引导用户点击，跳转落地页。
② 图片的多宫格漫画式设计，以及视频里对游戏世界观及故事背景的交代。基于叙事基础，此类素材营造一种故事感，满足用户对未知事物的好奇心和解锁需求，吸引用户回到游戏体验更多。
③ 真人小剧场，通过现实世界中男演员与女演员的矛盾，引出男性玩家对游戏的推荐，可以满足他们逃离现实生活的期望。
另外，根据More Than Data 数据研究中心监测，有不少在题材、玩法上与《Isekai：Slow Life》类似的产品，按相似度排名，最高的五款产品如下。
近年来治愈系游戏在市场上越来越受欢迎，相比起二次元，泛化的日系、森系等概念，能吸引更大范围非核心向游戏用户的关注。
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